商家自運(yùn)營(yíng)GMV爆發(fā)123%，全托管模式GMV飆升138%，爆品單量翻倍——這是TikTok Shop美區(qū)年中大促交出的成績(jī)單。

7月24日發(fā)布的官方戰(zhàn)報(bào)顯示，平臺(tái)整體GMV增長(zhǎng)達(dá)145%，內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)141%和149%的躍升，直播、商城、短視頻三大渠道GMV增幅均超110%。

中國(guó)品牌成為最大贏家：泡泡瑪特單日直播銷售額突破600萬美元，創(chuàng)下平臺(tái)歷史新高；TYMO、Vevor等品牌在超級(jí)品牌日期間業(yè)績(jī)暴漲超200%。

圖源：TikTok Shop跨境電商

戰(zhàn)績(jī)?nèi)嫠⑿?，產(chǎn)業(yè)帶商家增速最高達(dá)500%

大促期間，TikTok Shop兩大業(yè)務(wù)板塊同步爆發(fā)。

在商家自運(yùn)營(yíng)（POP）賽道，直播GMV刷新單日歷史紀(jì)錄，短視頻GMV增長(zhǎng)153%。美妝工具品牌TYMO攜手歐美明星Cardi B推出的“摯愛夏日造型”相關(guān)內(nèi)容，促使短視頻互動(dòng)量大幅增長(zhǎng)183%，直播間銷量急劇攀升200%。

全托管模式更成為“黑馬”，GMV飆升138%，訂單量增長(zhǎng)超140%。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家迎來集體爆發(fā)：廣州、義烏、南通等地跨境企業(yè)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)200%，部分商家增速甚至突破500%。

閃購（Flash Sale）新玩法初顯鋒芒，參與商家GMV暴漲189%，夏季趨勢(shì)商品支付訂單量增長(zhǎng)超200%2。

圖源：TikTok Shop跨境電商

雙軌戰(zhàn)略成型，全球布局加速

當(dāng)商家在美區(qū)戰(zhàn)場(chǎng)捷報(bào)頻傳時(shí)，TikTok Shop的全球化艦隊(duì)已悄然駛向新大陸。

歐洲戰(zhàn)場(chǎng)：德國(guó)、法國(guó)、意大利等站點(diǎn)陸續(xù)開放，歐盟達(dá)人資源5個(gè)月內(nèi)擴(kuò)充至30萬；

亞洲突破：日本作為第17個(gè)上線電商業(yè)務(wù)的國(guó)家，吸引日清食品、花王集團(tuán)等本土巨頭入駐；

拉美探路：巴西、墨西哥站點(diǎn)進(jìn)入試水階段，構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

圖源：Tiktok Shop

攝影配件品牌SmallRig的戰(zhàn)略代表了頭部賣家的布局思路：

“以亞馬遜為基本盤，用TikTok Shop開拓新客”，其年中大促資源重點(diǎn)投向兩大平臺(tái)，將亞馬遜Prime Day視作“銷售基本盤”，而TikTok Shop則是“測(cè)試新品、吸引年輕消費(fèi)者的黃金窗口”。

這種雙軌模式正成為行業(yè)標(biāo)配。年中大促已躍升為全年除黑五網(wǎng)一外第二大戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，與年終大促形成“雙輪驅(qū)動(dòng)”格局。

圖源：Amazon

盛宴下的隱憂：政策風(fēng)險(xiǎn)與競(jìng)爭(zhēng)紅海

亮眼數(shù)據(jù)背后，陰影始終揮之不去。

懸在TikTok頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克利斯之劍”仍在晃動(dòng)——美國(guó)“不賣就禁”法案的最終期限被特朗普延至9月17日。一旦禁令實(shí)施，深耕美區(qū)的商家將面臨供應(yīng)鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)電商巨頭正在反擊：

亞馬遜Prime Day以4天閃擊對(duì)抗TikTok的23天長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，仍牢牢掌控基本盤；

73%美國(guó)消費(fèi)者首選亞馬遜網(wǎng)購，其新賣家成活率超七成；

沃爾瑪、Target等零售商加速自有品牌布局，瞄準(zhǔn)Z世代消費(fèi)群體。

內(nèi)容同質(zhì)化與物流短板也在制約發(fā)展。日本市場(chǎng)平均退貨率達(dá)15%，迫使商家必須布局海外倉實(shí)現(xiàn)1-3日達(dá)，否則高退貨率將吞噬利潤(rùn)。

圖源：白宮官網(wǎng)

寫在最后

TikTok Shop的破局之道，在于激活其獨(dú)特基因。

憑借全球超10億月活用戶構(gòu)成的龐大流量池，以及平臺(tái)自身強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)，其在吸引年輕消費(fèi)群體上具備天然優(yōu)勢(shì)。

只有持續(xù)創(chuàng)新社交購物體驗(yàn)，深化內(nèi)容與商業(yè)的融合，才能將注意力高效轉(zhuǎn)化為購買力。

對(duì)平臺(tái)而言，在加速全球棋盤落子的同時(shí)，化解美國(guó)困局是關(guān)乎生死存亡的終極考驗(yàn)；對(duì)賣家來說，在享受流量紅利的同時(shí)，建立多元、韌性的商業(yè)布局，才是穿越周期波動(dòng)的生存法則。

現(xiàn)在做跨境電商還是很賺錢的，但想分到這塊大蛋糕，得小心謹(jǐn)慎，還要能跟上市場(chǎng)變化。