你敢想？一款口香糖售價26.77美元，還不包郵費，竟然能在TikTok Shop賣出29萬單，GMV值高達(dá)854萬美元（約合人民幣6198萬元）！
這可不是外國人傻錢多，而是這款口香糖真有“東西”。
該口香糖名字叫做UNDERBRUSH，是來自Nathan and Sons品牌的產(chǎn)品，主打“創(chuàng)新配方+維護(hù)清潔口腔”，完全顛覆了市場對傳統(tǒng)口香糖的固有認(rèn)知，將口香糖這一賽道玩出了新花樣。
圖源：嘀嗒狗
一場“溯源”引發(fā)的創(chuàng)業(yè)
口香糖作為一個在市面上出現(xiàn)很多年的品類，對于我們來說并不陌生。而且大部分人買完口香糖都很少會去看配料表，所以對于口香糖的“前世今生”也并不care。
但是恰巧有一天Nathan and Sons品牌的創(chuàng)始人Nathan因為航班延誤沒有事干，于是研究起來了手里的某大牌口香糖。
Nathan發(fā)現(xiàn)，很多口香糖的配料里都會寫“Gum Base（口香糖基）”，但并沒有相關(guān)信息知道這個東西到底是什么，這一下子就勾起了他的好奇心。
在多番查證甚至找了制造商溝通后，Nathan終于知道了，現(xiàn)在市面上大多數(shù)的大多數(shù)口香糖都是由垃圾制成的……
Nathan與制造商溝通郵件 圖源：Nathan and Sons
秉承著打不過就加入，戒不掉就改良的原則，Nathan決定去打造一款成分健康，對口腔有益的功能性口香糖，于是Nathan and Sons品牌就此誕生。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
作為一個小眾賽道的創(chuàng)新品牌，Nathan and Sons品牌在運營上也選擇了一條全新的道路，他們盯上了形勢大好的社媒平臺——TikTok，并以此作為了他們脫穎而出的關(guān)鍵。
TikTok：用流量推動銷量
TikTok作為以“快節(jié)奏，高爆發(fā)”聞名的短視頻平臺，對于一個急需流量打出知名度的品牌來說顯然是一個很好的選擇，Nathan and Sons品牌自然也明白這個道理。
目前該品牌在TikTok@nathan.and.sons的官方賬號已經(jīng)獲得了44.28萬粉絲，累計獲贊660萬，總播放量約為1.18億次，這對于一個“小品類”賽道賬號來說是一個十分不錯的成績了。
圖源：TikTok
值得注意的是，該賬號截至目前僅發(fā)布了14條視頻，流量破千萬的就有4條，其中流量最高的一條視頻播放量在3940萬次以上。
圖源：TikTok
通過翻閱這些視頻，兔克發(fā)現(xiàn)，播放量破千萬的4條視頻都有一個共性，他們都是在對口香糖進(jìn)行一種科普，通過手工做口香糖來為觀眾展示一個全新的視角。
就以3940萬播放量的這條視頻為例，通過嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的角度來向觀眾展示傳統(tǒng)口香糖的成分做法，用一種視覺沖擊側(cè)面展示Nathan and Sons品牌成分更健康的好處，這種巧妙的對比和直觀的呈現(xiàn)，讓觀眾在了解真相的同時也，對品牌的專業(yè)性和用心印象深刻。
這條視頻一經(jīng)發(fā)出熱度就高居不下，在評論區(qū)也引發(fā)了很多的共鳴。
圖源：TikTok
除了自營賬號之外，他們還與許多TikTok達(dá)人來進(jìn)行合作推廣。
據(jù)第三方平臺統(tǒng)計，截至目前，Nathan and Sons品牌的合作達(dá)人約為4700名，這些達(dá)人為他們的產(chǎn)品帶來了734萬美元的銷售額，占據(jù)了品牌銷量的85.98%，可以說是銷售的主力了。
圖源：Echotik
通過查看該品牌關(guān)聯(lián)達(dá)人列表不難發(fā)現(xiàn)，他們更喜歡與中小型達(dá)人來進(jìn)行合作。
這也不難理解，畢竟這款口香糖產(chǎn)品的定價實在不低，那么在合作時就更傾向于有一定種草能力的中腰部達(dá)人。這些達(dá)人在產(chǎn)品推廣方面經(jīng)驗老到，能幫品牌快速打響知名度，同時通過專業(yè)的種草內(nèi)容和粉絲互動，帶動產(chǎn)品銷量。
圖源：Echotik
比如，Nathan and Sons品牌銷量榜最高的達(dá)人@andrewchews，粉絲數(shù)僅有10.51萬，卻為產(chǎn)品帶來了144萬美元的銷售額。
該達(dá)人的推廣視頻也與品牌主營賬號內(nèi)容相似，都是通過傳統(tǒng)與創(chuàng)新口香糖對比，來達(dá)到側(cè)面推廣的效果。例如2024年10月11日的這期視頻，一經(jīng)發(fā)布就獲得了1940萬的播放量，為Nathan and Sons品牌帶來了47.46萬美元的預(yù)估銷售額。
圖源：TikTok
把握市場，小品類也有商機(jī)
Nathan and Sons品牌的TikTok流量運營是打開銷量的關(guān)鍵一步，而在這背后更深層次的是美國市場對于口香糖的需求量在逐年上漲。
根據(jù)美國人口調(diào)查局的數(shù)據(jù)，約60%的美國消費者具有定期咀嚼口香糖的習(xí)慣，平均下來，每個人一年能消滅將近兩磅的口香糖。
此外，北美口香糖市場在2024年已達(dá)到51.4億美元，并預(yù)計以3.91%的年均復(fù)合增長率持續(xù)擴(kuò)張，到2030年將突破62.6億美元，足以可見這看似小眾的市場潛力也不小。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
結(jié)語
把口香糖買到將近27美元，還能有這么多人購買，這充分說明那些看似無進(jìn)步空間的小品類，仍有被重新定義的可能。
這背后或是產(chǎn)品創(chuàng)新改良，或是深度挖掘市場需求，都揭示了傳統(tǒng)領(lǐng)域中創(chuàng)新機(jī)會的巨大潛力。對于還在觀望的品牌，海外市場或許是個機(jī)會，若不知如何創(chuàng)新，可咨詢專業(yè)團(tuán)隊為產(chǎn)品找新方向。
畢竟，連口香糖改良都能掀起消費浪潮，下一個顛覆認(rèn)知的產(chǎn)品革新，可能就藏在你未發(fā)掘的運營細(xì)節(jié)里。
