在消費(fèi)電子配件領(lǐng)域，有這樣一個(gè)品牌。它從一根小小的電腦電纜線起步，如今已成長(zhǎng)為全球知名的行業(yè)巨頭。這個(gè)品牌，就是Belkin（貝爾金）。

在美國(guó)，超過(guò)60%的電腦用戶家中至少有一件該品牌的產(chǎn)品。2023年，它更是憑借4.8億美元的銷售額（折合成人民幣約34.95億元）再次證明了自己的強(qiáng)大實(shí)力。

Belkin是怎么做到的？

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Belkin的創(chuàng)業(yè)故事

據(jù)可查資料顯示，貝爾金的創(chuàng)始人Chet Pipkin，于1983年在加州康普頓創(chuàng)立了Belkin品牌。

起初，公司業(yè)務(wù)主要集中在電腦電纜線的生產(chǎn)與銷售。那時(shí)候電腦逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶，數(shù)據(jù)連接、信息傳輸?shù)刃枨笕找嬖鲩L(zhǎng)，Belkin品牌憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和靈活的市場(chǎng)嗅覺(jué)，迅速占據(jù)了一席之地。

進(jìn)入90年代末，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，Belkin品牌不再滿足于線纜市場(chǎng)，逐漸擴(kuò)大了產(chǎn)品線，涉足了包括無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、移動(dòng)設(shè)備配件、電源保護(hù)解決方案等多個(gè)領(lǐng)域，并在全球設(shè)有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)和物流中心，為后續(xù)在全球市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

不過(guò)，在2018年，該品牌被深圳鴻海精密工業(yè)股份有限公司旗下的鴻騰精密科技以8.66億美元收購(gòu)，成為鴻海集團(tuán)的一員。

借助鴻海的供應(yīng)鏈、制造能力，Belkin品牌的全球布局進(jìn)一步提速，開(kāi)啟了全新的故事線！

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市場(chǎng)需求的推動(dòng)

Belkin品牌能夠長(zhǎng)紅，除了自身的產(chǎn)品力，也離不開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)。

一方面，智能手機(jī)、平板電腦等消費(fèi)電子產(chǎn)品的普及，帶動(dòng)了配件需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)。手機(jī)銷量提升，充電器、數(shù)據(jù)線、無(wú)線耳機(jī)的市場(chǎng)也隨之水漲船高。

另一方面，智能家居的興起也為Belkin品牌打開(kāi)了新機(jī)會(huì)。消費(fèi)者追求便捷的智能化生活，智能插座、智能開(kāi)關(guān)等產(chǎn)品成為家居標(biāo)配，Belkin品牌正是因?yàn)檫m時(shí)推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，才占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)。

此外，環(huán)保理念的普及也讓Belkin品牌受益良多。隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，Belkin品牌順勢(shì)推出環(huán)保材料產(chǎn)品，并借此進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌形象，贏得了用戶的青睞。

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多元布局：線上、線下齊發(fā)力

當(dāng)然，Belkin的產(chǎn)品能在消費(fèi)者群體中如此受歡迎，更離不開(kāi)線上、線下的多渠道布局，特別是在TikTok這一現(xiàn)象級(jí)社交媒體平臺(tái)的用心策劃與精準(zhǔn)營(yíng)銷。

為了精準(zhǔn)覆蓋不同國(guó)家的用戶群體，Belkin品牌在TikTok上建立了賬號(hào)矩陣。

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該品牌的Tik Tok主賬號(hào)@belkin，主要用于展示品牌全線的產(chǎn)品在各種各樣場(chǎng)景下的應(yīng)用視頻，已經(jīng)累積了18.51萬(wàn)的粉絲，獲贊量為36.57萬(wàn)。

截止目前，賬號(hào)內(nèi)播放量破百萬(wàn)的視頻有3個(gè)，其中播放量最高的一條視頻為180萬(wàn)。

內(nèi)容很日常，就是一個(gè)在車內(nèi)拍攝的短視頻，為用戶展示了belkin品牌的無(wú)線充電寶還可以作為手機(jī)支架使用，這樣手機(jī)既可以直接在車內(nèi)進(jìn)行無(wú)線充電，不用為了沒(méi)帶數(shù)據(jù)線而煩惱，還能作為手機(jī)支架使用，兩全其美、更加方便！

這種真實(shí)性的日常展示內(nèi)容，能更好融入到用戶的生活當(dāng)中，并抓住用戶的需求和痛點(diǎn)，促使種草到下單一氣呵成。

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該品牌的TikTok子賬號(hào)@belkinvnstore，則是針對(duì)越南市場(chǎng)新開(kāi)設(shè)的賬號(hào)，目前粉絲量?jī)H有1154個(gè)，還在起步階段，但一直保持著良好的更新頻率，即每隔2-3天就會(huì)發(fā)布一則日常使用belkin產(chǎn)品的視頻。

這種有規(guī)律的更新頻率，更有利于賬號(hào)被目標(biāo)人群刷到，從而起到一定的宣傳效果，讓這些粉絲成功停留并轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。

圖源：TikTok

除了在內(nèi)容創(chuàng)作上下功夫，Belkin品牌還善于借助外力，通過(guò)與達(dá)人合作來(lái)反哺品牌。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，Belkin合作的達(dá)人總數(shù)已達(dá)到3000人。

在達(dá)人選擇上，Belkin并未盲目追逐頭部達(dá)人，而是將目光聚焦于腰部和尾部達(dá)人。

這些達(dá)人雖然粉絲量不算頂尖，從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，但勝在互動(dòng)率高、粉絲黏性強(qiáng)，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

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與達(dá)人們合作的帶貨視頻，通過(guò)記錄日常使用場(chǎng)景，真實(shí)地向觀眾展示了Belkin產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。這種基于親身經(jīng)歷的真實(shí)分享，很具有實(shí)用性，便于留住觀看的用戶，從而提升產(chǎn)品的成交率。

例如，達(dá)人@travelingrosas為belkin品牌拍攝的一個(gè)無(wú)線充電寶的帶貨短視頻，播放量達(dá)到了15.36萬(wàn)。

評(píng)論區(qū)有不少用戶對(duì)此表示感興趣，說(shuō)自己去公園玩需要這款無(wú)線充電寶，還有用戶詢問(wèn)是否適用于Android手機(jī)，這些表明了用戶有進(jìn)一步了解和購(gòu)買的意愿，對(duì)促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化有很大的幫助。

圖源：TikTok

除了視頻帶貨，belkin品牌還重視直播帶貨，目前已累積進(jìn)行了498場(chǎng)直播。

在直播帶貨時(shí)，合作的TikTok達(dá)人主播會(huì)演示其產(chǎn)品的具體使用方法，并耐心回答觀眾提出的各種問(wèn)題。這種互動(dòng)方式能讓用戶全面的了解產(chǎn)品，更好地建立起信任感，進(jìn)而激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。

TikTok達(dá)人@mjvillafradez便帶貨了他們的產(chǎn)品，在一場(chǎng)1小時(shí)45分鐘的直播里，共吸引了2700人前來(lái)觀看，預(yù)估售出了10.18萬(wàn)件商品，銷售額達(dá)到256萬(wàn)美元，折合成人民幣約1865萬(wàn)元，取得了亮眼的成績(jī)！

圖源：Echotik

聊完線上渠道，再說(shuō)說(shuō)線下。

在線下，Belkin品牌同樣穩(wěn)扎穩(wěn)打，與百思買、沃爾瑪、塔吉特等大型零售商合作，通過(guò)其門店銷售產(chǎn)品，讓消費(fèi)者無(wú)需上網(wǎng)即可購(gòu)買。

同時(shí)，他們還在美國(guó)加州等地開(kāi)設(shè)少量的品牌專賣店，為用戶提供專業(yè)的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。

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獨(dú)立站布局：掌握主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵一步

Belkin品牌還建立了自己的獨(dú)立站，支持多語(yǔ)言版本，消費(fèi)者可根據(jù)所在國(guó)家的語(yǔ)言進(jìn)行切換，降低了瀏覽門檻。不僅如此，獨(dú)立站還支持在線購(gòu)買，且在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能自由選擇多種支付方式，有效提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

正因?yàn)楠?dú)立站具有商城屬性，這也避免了過(guò)度依賴亞馬遜等電商平臺(tái)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，尤其在防范突發(fā)性封號(hào)、政策變動(dòng)等問(wèn)題上，更加從容、靈活，是長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。

圖源：Belkin

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)解讀Belkin品牌的出海案例，不難看出無(wú)論是消費(fèi)電子，還是其他細(xì)分領(lǐng)域，海外市場(chǎng)的需求仍然存在，關(guān)鍵在于有沒(méi)有人真正去挖掘。

對(duì)于想走出去的國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在仍是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)間窗口。

雖然國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)不小，但只要產(chǎn)品扎實(shí)，運(yùn)營(yíng)跟得上，做好渠道布局，把每一步走穩(wěn)，相信大家總能找到屬于自己的空間。

與其觀望，不如趁現(xiàn)在就試一試！