在消費電子配件領(lǐng)域，有這樣一個品牌。它從一根小小的電腦電纜線起步，如今已成長為全球知名的行業(yè)巨頭。這個品牌，就是Belkin（貝爾金）。
在美國，超過60%的電腦用戶家中至少有一件該品牌的產(chǎn)品。2023年，它更是憑借4.8億美元的銷售額（折合成人民幣約34.95億元）再次證明了自己的強大實力。
Belkin是怎么做到的？
圖源：zippia
Belkin的創(chuàng)業(yè)故事
據(jù)可查資料顯示，貝爾金的創(chuàng)始人Chet Pipkin，于1983年在加州康普頓創(chuàng)立了Belkin品牌。
起初，公司業(yè)務(wù)主要集中在電腦電纜線的生產(chǎn)與銷售。那時候電腦逐漸走進千家萬戶，數(shù)據(jù)連接、信息傳輸?shù)刃枨笕找嬖鲩L，Belkin品牌憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和靈活的市場嗅覺，迅速占據(jù)了一席之地。
進入90年代末，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，Belkin品牌不再滿足于線纜市場，逐漸擴大了產(chǎn)品線，涉足了包括無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、移動設(shè)備配件、電源保護解決方案等多個領(lǐng)域，并在全球設(shè)有多個分支機構(gòu)和物流中心，為后續(xù)在全球市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
不過，在2018年，該品牌被深圳鴻海精密工業(yè)股份有限公司旗下的鴻騰精密科技以8.66億美元收購，成為鴻海集團的一員。
借助鴻海的供應(yīng)鏈、制造能力，Belkin品牌的全球布局進一步提速，開啟了全新的故事線！
圖源：Belkin
市場需求的推動
Belkin品牌能夠長紅，除了自身的產(chǎn)品力，也離不開消費市場需求的持續(xù)增長。
一方面，智能手機、平板電腦等消費電子產(chǎn)品的普及，帶動了配件需求的爆發(fā)式增長。手機銷量提升，充電器、數(shù)據(jù)線、無線耳機的市場也隨之水漲船高。
另一方面，智能家居的興起也為Belkin品牌打開了新機會。消費者追求便捷的智能化生活，智能插座、智能開關(guān)等產(chǎn)品成為家居標(biāo)配，Belkin品牌正是因為適時推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，才占據(jù)了市場先機。
此外，環(huán)保理念的普及也讓Belkin品牌受益良多。隨著消費者環(huán)保意識增強，Belkin品牌順勢推出環(huán)保材料產(chǎn)品，并借此進一步強化了品牌形象，贏得了用戶的青睞。
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多元布局：線上、線下齊發(fā)力
當(dāng)然，Belkin的產(chǎn)品能在消費者群體中如此受歡迎，更離不開線上、線下的多渠道布局，特別是在TikTok這一現(xiàn)象級社交媒體平臺的用心策劃與精準(zhǔn)營銷。
為了精準(zhǔn)覆蓋不同國家的用戶群體，Belkin品牌在TikTok上建立了賬號矩陣。
圖源：TikTok
該品牌的Tik Tok主賬號@belkin，主要用于展示品牌全線的產(chǎn)品在各種各樣場景下的應(yīng)用視頻，已經(jīng)累積了18.51萬的粉絲，獲贊量為36.57萬。
截止目前，賬號內(nèi)播放量破百萬的視頻有3個，其中播放量最高的一條視頻為180萬。
內(nèi)容很日常，就是一個在車內(nèi)拍攝的短視頻，為用戶展示了belkin品牌的無線充電寶還可以作為手機支架使用，這樣手機既可以直接在車內(nèi)進行無線充電，不用為了沒帶數(shù)據(jù)線而煩惱，還能作為手機支架使用，兩全其美、更加方便！
這種真實性的日常展示內(nèi)容，能更好融入到用戶的生活當(dāng)中，并抓住用戶的需求和痛點，促使種草到下單一氣呵成。
圖源：TikTok
該品牌的TikTok子賬號@belkinvnstore，則是針對越南市場新開設(shè)的賬號，目前粉絲量僅有1154個，還在起步階段，但一直保持著良好的更新頻率，即每隔2-3天就會發(fā)布一則日常使用belkin產(chǎn)品的視頻。
這種有規(guī)律的更新頻率，更有利于賬號被目標(biāo)人群刷到，從而起到一定的宣傳效果，讓這些粉絲成功停留并轉(zhuǎn)化為忠實用戶。
圖源：TikTok
除了在內(nèi)容創(chuàng)作上下功夫，Belkin品牌還善于借助外力，通過與達人合作來反哺品牌。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，Belkin合作的達人總數(shù)已達到3000人。
在達人選擇上，Belkin并未盲目追逐頭部達人，而是將目光聚焦于腰部和尾部達人。
這些達人雖然粉絲量不算頂尖，從幾萬到幾十萬不等，但勝在互動率高、粉絲黏性強，能夠精準(zhǔn)觸達目標(biāo)受眾。
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與達人們合作的帶貨視頻，通過記錄日常使用場景，真實地向觀眾展示了Belkin產(chǎn)品的優(yōu)勢。這種基于親身經(jīng)歷的真實分享，很具有實用性，便于留住觀看的用戶，從而提升產(chǎn)品的成交率。
例如，達人@travelingrosas為belkin品牌拍攝的一個無線充電寶的帶貨短視頻，播放量達到了15.36萬。
評論區(qū)有不少用戶對此表示感興趣，說自己去公園玩需要這款無線充電寶，還有用戶詢問是否適用于Android手機，這些表明了用戶有進一步了解和購買的意愿，對促進銷售轉(zhuǎn)化有很大的幫助。
圖源：TikTok
除了視頻帶貨，belkin品牌還重視直播帶貨，目前已累積進行了498場直播。
在直播帶貨時，合作的TikTok達人主播會演示其產(chǎn)品的具體使用方法，并耐心回答觀眾提出的各種問題。這種互動方式能讓用戶全面的了解產(chǎn)品，更好地建立起信任感，進而激發(fā)用戶的購買欲。
TikTok達人@mjvillafradez便帶貨了他們的產(chǎn)品，在一場1小時45分鐘的直播里，共吸引了2700人前來觀看，預(yù)估售出了10.18萬件商品，銷售額達到256萬美元，折合成人民幣約1865萬元，取得了亮眼的成績！
圖源：Echotik
聊完線上渠道，再說說線下。
在線下，Belkin品牌同樣穩(wěn)扎穩(wěn)打，與百思買、沃爾瑪、塔吉特等大型零售商合作，通過其門店銷售產(chǎn)品，讓消費者無需上網(wǎng)即可購買。
同時，他們還在美國加州等地開設(shè)少量的品牌專賣店，為用戶提供專業(yè)的產(chǎn)品體驗和服務(wù)。
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獨立站布局：掌握主動權(quán)的關(guān)鍵一步
Belkin品牌還建立了自己的獨立站，支持多語言版本，消費者可根據(jù)所在國家的語言進行切換，降低了瀏覽門檻。不僅如此，獨立站還支持在線購買，且在購買產(chǎn)品時能自由選擇多種支付方式，有效提升了用戶的購物體驗。
正因為獨立站具有商城屬性，這也避免了過度依賴亞馬遜等電商平臺帶來的風(fēng)險，尤其在防范突發(fā)性封號、政策變動等問題上，更加從容、靈活，是長期穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。
圖源：Belkin
結(jié)語
通過解讀Belkin品牌的出海案例，不難看出無論是消費電子，還是其他細(xì)分領(lǐng)域，海外市場的需求仍然存在，關(guān)鍵在于有沒有人真正去挖掘。
對于想走出去的國內(nèi)品牌來說，現(xiàn)在仍是一個不錯的時間窗口。
雖然國外競爭確實不小，但只要產(chǎn)品扎實，運營跟得上，做好渠道布局，把每一步走穩(wěn)，相信大家總能找到屬于自己的空間。
與其觀望，不如趁現(xiàn)在就試一試！
