圖源：網(wǎng)絡(luò)
女性市場還能怎么擴(kuò)展？抓好“面”上功夫，很重要！
一項針對歐美及東南亞市場的調(diào)研顯示，25-35歲女性平均愿將月收入的18%-22%用于護(hù)膚美妝，高收入群體這一比例可達(dá)30%。
不難看出，在護(hù)膚這件事上，舍得花錢的人從不手軟。
而Cistto（膚見）品牌正是抓住了這一心理趨勢，深耕女性護(hù)膚市場，在海外將卸妝這一細(xì)小品類做到了極致。
2024年出海入駐TikTok，僅43天，Cistto（膚見）就拿下了40萬美金的銷售額，連卡姐（美國明星Cardi B）都在推薦！
圖源：Cistto官網(wǎng)
Cistto：從本土黑馬到海外新銳
資料顯示，2019年，中國護(hù)膚品牌Cistto（膚見）在北京成立，以“敏感肌功效護(hù)膚”為切口切入市場。
成立僅兩個月后，品牌便入駐天貓旗艦店，次年成立自有科研中心，并迅速進(jìn)駐線下美妝連鎖渠道。
此后，Cistto品牌借助小紅書、天貓等平臺的內(nèi)容營銷，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力，逐漸在國內(nèi)打響了“敏感肌友好”的品牌形象。2020年底，其面膜產(chǎn)品登上小紅書商城好評榜Top3。
圖源：小紅書
但隨著國內(nèi)護(hù)膚品牌的同質(zhì)化競爭加劇，該品牌察覺到了國內(nèi)市場流量紅利的逐漸消退，以及海外市場增長機(jī)會的顯現(xiàn)。
基于此，2024年，Cistto品牌選擇以TikTok美區(qū)為跳板，推出次拋型卸妝油，這一產(chǎn)品精準(zhǔn)擊中了歐美市場對便攜式卸妝產(chǎn)品的需求空白，上市僅43天便斬獲40萬美元銷售額，登頂平臺卸妝類目榜首。
自此，Cistto品牌的出海之路正式拉開序幕。
圖源：Cistto
布局TikTok，把握時效流量
在TikTok Shop的生態(tài)中，商品的成功往往取決于其是否具備“內(nèi)容適配性”。根據(jù)平臺數(shù)據(jù)，熱銷商品大致可分為“標(biāo)品心智品”、“時令節(jié)慶品”和“內(nèi)容特色品”三類。
而Cistto品牌的次拋型卸妝油正是“內(nèi)容特色”典型代表，其差異化的產(chǎn)品設(shè)計（如便攜膠囊包裝、植萃配方）通過視覺化的內(nèi)容呈現(xiàn)，利于在短時間內(nèi)吸引用戶的注意力并激發(fā)其購買欲望。
圖源：TikTok
在TikTok的運營中，早期的Cistto品牌選擇通過“頭部達(dá)人覆蓋+精細(xì)化達(dá)人合作”快速打開市場。
Cistto品牌在與達(dá)人合作時，他們會針對同一產(chǎn)品制作5到10個不同創(chuàng)意方向的版本，并通過投流測試分析每個版本的轉(zhuǎn)化率和ROI。
以黑五期間的案例為例，美妝達(dá)人@glossygurl發(fā)布了一條展示Cistto品牌卸妝油的短視頻。這條視頻鎖定了“卸妝前后對比”這一高轉(zhuǎn)化方向，結(jié)合精準(zhǔn)投流，最終獲得了280萬次流量，并帶來了超過3萬美元的銷售額。
圖源：TikTok
Cistto品牌通過達(dá)人帶貨視頻初步驗證了這類內(nèi)容的有效性后，決定把握圣誕季的流量“乘勝追擊”，并順勢敲定了與美國明星Cardi B的合作。
在2024年12月27日，Cardi B上傳了一段卸妝視頻。視頻中，她親自體驗Cistto卸妝油，邊操作邊向觀眾介紹其便于攜帶和迅速卸妝的特點。
這條視頻發(fā)布一周后，播放量突破了800萬，獲得點贊56萬。
截止今日，該視頻已經(jīng)突破了1040萬播放量，長尾效應(yīng)還在持續(xù)。
圖源：TikTok
此外，為了充分利用明星流量效應(yīng)，該品牌在Cardi B視頻上線前，還聯(lián)系了500位KOL和KOC，要求他們在視頻發(fā)布后的三天內(nèi)發(fā)布互動視頻，形成二次傳播以引爆話題。
圖源：TikTok
這樣的運營布局，最終讓#Cistto話題在TikTok上的曝光量突破了3700萬次，同時其商品交易總額（GMV）相較于“黑五”期間的峰值，又實現(xiàn)了120%的增長。
圖源：Echotik
當(dāng)然，Cistto品牌也沒忘了打造自有的TikTok賬號矩陣，共開設(shè)了約8個賬號，視頻號和直播號分工明確。
目前，其主營賬號@cistto累計獲得3.04萬粉絲，平均播放量為2.94萬次。該賬號的視頻主要是展示產(chǎn)品獨特的便捷性，以此來顯示膠囊卸妝油的差異化形象，進(jìn)而借助產(chǎn)品的優(yōu)勢吸引流量，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費者。
圖源：TikTok
他們的直播賬號@CisttoLive，會在每天的固定時間進(jìn)行直播，目前共開設(shè)了14場直播，場均人次為2000人，為品牌帶來了穩(wěn)定的流量曝光。
圖源：TikTok
行業(yè)東風(fēng)：全球護(hù)膚市場的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇
此外，Cistto品牌出海的成功，當(dāng)然也得益于全球護(hù)膚市場的持續(xù)增長與結(jié)構(gòu)性紅利。
根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，2023年，全球護(hù)膚市場規(guī)模達(dá) 1.7125億美元，預(yù)計到2031年將增至2.5109億美元。這其中，Cistto品牌深耕的美國市場便一直占據(jù)主導(dǎo)地位，這為其在海外市場的迅猛崛起提供了有利條件。
圖源：DATA BRIDGE
結(jié)語
從Cistto品牌這一案例來看，海外護(hù)膚市場依然存在增量空間。
同時，新興市場需求旺盛，以及線上消費的普及，也給品牌們帶來了彎道超車的好機(jī)會。
身處這樣的節(jié)點，中國品牌想要打開海外市場，不僅需要精準(zhǔn)選品、匹配渠道，更要用好TikTok等海外社媒，打好內(nèi)容營銷“這張牌”。
海外市場從不缺機(jī)會，缺的是敢于跳出紅海、用產(chǎn)品與故事打動世界的中國品牌！
（注：本文信息綜合自各公開信息報道以及第三方數(shù)據(jù)平臺，實際情況以官方發(fā)布為準(zhǔn)。）
