在競爭激烈的全球女裝市場，一個來自新加坡的品牌闖入了年輕女性的視線，逐漸嶄露頭角，它就是Love, Bonito。
圖源：Love, Bonito
據(jù)了解，這個從二手服裝博客起家的品牌，如今已發(fā)展成為東南亞最大的全渠道女裝品牌之一。2024年，Love, Bonito的全球凈銷售額更是突破了7310萬美元（折合人民幣約5.3億元），不僅在新加坡本土創(chuàng)下電商銷售紀(jì)錄，美國市場更成為其第二大收入來源。
圖源：電商數(shù)據(jù)分析平臺ECDB
那么，Love, Bonito品牌究竟是如何贏得海外消費者青睞的呢？接下來，就跟隨兔克一起走進(jìn)這個品牌的故事吧。
從零到億，三位女性的創(chuàng)業(yè)“冒險”
2005年，19歲的新加坡女孩Rachel Lim與好友Viola Tan、Velda Tan為了賺取零花錢，創(chuàng)辦了賣二手服裝的博客網(wǎng)站BonitoChico。彼時，她們在線上轉(zhuǎn)售泰國、韓國的服飾，用課余時間打理生意。
隨著東南亞電商市場萌芽，三位創(chuàng)始人敏銳地察覺到一個痛點：進(jìn)口服裝的版型往往與亞洲女性的身材并不契合，而在熱帶氣候下，職場女性缺乏既時尚又兼具功能的穿搭選擇。
于是在2010年，她們決定轉(zhuǎn)型，將品牌正式更名為Love, Bonito，不僅賭上了家人的積蓄，Rachel甚至還選擇了輟學(xué)，全職投入到創(chuàng)業(yè)中。
從選面料到設(shè)計剪裁，三人親力親為，將Love, Bonito定位為“為亞洲女性量身定制”的女裝品牌。
Rachel Lim 圖源：CNA
市場需求，撬動增長的隱形杠桿
Love, Bonito品牌的成功，離不開其對亞洲女性需求的深度挖掘。
在消費升級趨勢下，20-40歲職場女性對服裝的需求從“低價實用”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)與設(shè)計并重”。
基于此，該品牌以200-500元的中低端定價，推出了適配亞洲身材的修身剪裁、透氣面料和通勤款式，這既填補(bǔ)了快時尚與奢侈品之間的空白，又切中了熱帶地區(qū)職場女性的痛點。
圖源：Love, Bonito
例如，其經(jīng)典款高腰西裝褲采用抗皺混紡面料，兼顧正式與舒適；連衣裙系列則通過立體剪裁修飾亞洲女性常見的梨形身材。
這種“量身定制”的策略，讓該品牌在東南亞市場建立起了高復(fù)購率的忠實客群。
截至2025年，品牌已在6個國家和地區(qū)開設(shè)了28家實體門店，更通過快閃店試水美日市場，線上業(yè)務(wù)輻射海外十余國。
圖源：Love, Bonito
全渠道布局：TikTok與獨立站的組合拳
在流量為王的時代，Love, Bonito服裝的熱賣也離不開其品牌背后的精心策劃與運(yùn)營。
TikTok便是Love, Bonito品牌的主戰(zhàn)場，為了精準(zhǔn)覆蓋不同用戶群體，該品牌在TikTok上建立了賬號矩陣，并根據(jù)不同的內(nèi)容打造個性化的傳播策略。
圖源：TikTok
他們的主賬號@lovebonito，專注打造品牌形象，主要用于展示品牌全線產(chǎn)品，已經(jīng)累積了11.41萬的粉絲，獲贊量為98.75萬。
子賬號@lovebonitoid則以素人試穿展示真實效果的視頻為主，來拉近與消費者之間的距離。目前，已經(jīng)累積了1.08萬的粉絲，獲贊量為1.9萬。
這種真實性的內(nèi)容，正是兔克一直以來向跨境賣家強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵要素。因為只有足夠真實，才能讓用戶更全面地了解產(chǎn)品，進(jìn)而做出明智的購買決策。
圖源：TikTok
Love, Bonito品牌還與多位TikTok達(dá)人展開了深度合作。
達(dá)人通過展示真實的穿搭效果，讓用戶能夠直觀感受到產(chǎn)品的質(zhì)感與風(fēng)格，起到了很好的宣傳效果。
在TikTok上擁有17.09萬粉絲的達(dá)人@moonbaby1010，便是合作達(dá)人之一，她發(fā)布試穿Love, Bonito品牌新品上衣、褲子的展示視頻，經(jīng)過時間發(fā)酵，目前在TikTok上獲得了320萬的播放量和4.93萬的點贊量，為品牌帶來了不錯的流量。
圖源：TikTok
除了與達(dá)人深度合作外，Love, Bonito品牌還通過建立話題標(biāo)簽和發(fā)起挑戰(zhàn)賽，進(jìn)一步提升了用戶的參與感和品牌的曝光度。
他們在TikTok上創(chuàng)建了專屬話題標(biāo)簽“#lovebonito”，積極鼓勵用戶分享自己身穿Love, Bonito服裝的視頻。
通過參與這些話題挑戰(zhàn)，用戶不僅能展示自己的個性穿搭，還能傳遞出舒適與時尚并存的生活理念，從而吸引更多人關(guān)注品牌。
圖源：TikTok
當(dāng)然，TikTok只是Love, Bonito品牌精心策劃與運(yùn)營的一部分，除了在社交媒體上進(jìn)行布局，Love, Bonito品牌還建立了獨立站，利用獨立站進(jìn)行流量變現(xiàn)。
獨立站的設(shè)計風(fēng)格，以時尚、簡約為主，符合品牌定位，能快速吸引目標(biāo)客戶，即20-40歲的亞洲職場女性。
產(chǎn)品進(jìn)行了清晰分類，如上衣、襯衫、連衣裙等設(shè)有專門類目，方便用戶快速找到所需商品，可直接在線購買，避免了跳轉(zhuǎn)至其他商城的麻煩，這對于促成購買有很大的幫助。
不僅如此，獨立站內(nèi)還開辟了穿搭社區(qū)板塊，鼓勵用戶分享職場著裝技巧。這種“內(nèi)容+社交+電商”的三維模式，能提升轉(zhuǎn)化率，更能讓品牌擺脫了對第三方平臺的依賴，牢牢把用戶數(shù)據(jù)與流量主權(quán)掌握在自己的手中。
圖源：Love, Bonito
結(jié)語
Love, Bonito品牌的案例證明，本土化深耕與全球化開拓并不矛盾。對于國內(nèi)的女裝品牌而言，出海早已不是“要不要做”，而是“如何做好”。
如今，跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，RCEP等政策紅利持續(xù)釋放，中國品牌正迎來出海的黃金期。
或許下一個十年，在全球時尚版圖上，我們將看到更多來自東方的名字！
