誰說男人消費力墊底？

這個品牌靠掏空男同胞錢包，一年狂賺14億！

當(dāng)所有人都在盯著Shein、Temu廝殺女裝賽道時，深圳起家的賽維時代卻悄悄養(yǎng)出了一只“現(xiàn)金奶?！薄?/span>男裝品牌Coofandy。

僅用8年時間實現(xiàn)年營收14.55億元，年增長率達58.63%，成為北美男裝市場的現(xiàn)象級品牌。

今天，兔克就帶大家來看看這品牌到底怎么從男同胞兜里“掏錢”的。

圖源：Coofandy

打破偏見，男性消費力覺醒

Coofandy品牌誕生于2015年，隸屬賽維時代科技股份有限公司，是賽維旗下唯一專注男裝市場的品牌。

該品牌以明確的市場定位為基礎(chǔ)，致力于提供融合商務(wù)、休閑與運動風(fēng)格的多場景平價男裝，滿足不同場合的穿搭需求。就在2023年，Coofandy品牌的營收達到14.55億元，創(chuàng)下58.63%的年增長率，成為賽維時代旗下表現(xiàn)最為亮眼的品牌之一。

賽維品牌“全家桶” 圖源：賽維時代

隨著品牌的不斷成長和市場份額的擴大，Coofandy品牌的影響力也開始向國際市場滲透。2024年9月8日，他們迎來了一個關(guān)鍵時刻——首次亮相紐約時裝周。

頂級模特肖恩·奧布里和拉斐爾·米勒身穿該品牌的系列西裝走秀，憑借這場充滿時尚感的走秀，品牌成功引起了時尚界的關(guān)注。

這一舉措不僅顯著提升了品牌的曝光度，也讓品牌的高質(zhì)感與時尚定位更加深入人心，進一步鞏固了其作為高性價比男裝品牌的市場地位。

首次亮相紐約時裝周 圖源：Coofandy

男裝出海成為“黃金賽道”？

隨著男性消費者在時尚上的需求不斷增加，全球男裝市場呈現(xiàn)出多元化、個性化和年輕化的趨勢。根據(jù)第三方平臺的數(shù)據(jù)，2024年全球男裝市場規(guī)模預(yù)計將達到5735億美元，且這一趨勢在未來幾年將繼續(xù)增長。

在這一背景下，男裝市場也是終于迎來了“揚眉吐氣”，不再是“男生穿衣隨便”時代的回潮，而是更注重自我表達和品位的現(xiàn)代男性塑造。這意味著，不僅是服裝的設(shè)計，甚至是穿著背后的個性和態(tài)度，也成為了品牌贏得市場的關(guān)鍵。

在這樣的環(huán)境下，如何找到屬于自己的差異化定位，成為眾多男裝品牌脫穎而出的關(guān)鍵，而Coofandy品牌能夠迅速崛起，正是因為其精準(zhǔn)的市場定位和靈活的品牌打法。

圖源：Statista

精準(zhǔn)定位“平價高質(zhì)”的多場景需求

Coofandy在產(chǎn)品策略上，精準(zhǔn)抓住了男性消費者對多場景、全方位穿搭的需求。品牌主打商務(wù)、休閑和運動三大場景，設(shè)計上秉持“簡約舒適”的理念，力求滿足現(xiàn)代男性對低調(diào)優(yōu)雅的審美需求。

其產(chǎn)品定價在19到119美元之間，充分覆蓋北美市場的主流消費群體，并且品牌還不斷擴展產(chǎn)品品類，同時調(diào)整尺碼范圍，充分考慮多族裔體型差異，從最初的基礎(chǔ)款襯衫，到派對燕尾服、沙灘裝等細分場景不斷拓展市場空間。

圖源：Coofandy

數(shù)字化驅(qū)動的“小前端+大中臺”模式

為了支撐如此快速的產(chǎn)品擴展和市場需求，Coofandy品牌還在供應(yīng)鏈管理上做了不少功夫。

他們根據(jù)市場的需求變化，能夠迅速調(diào)整SKU，并且采用小批量、多品種的生產(chǎn)方式，既能保持產(chǎn)品的新鮮感，又能降低庫存壓力。另外，他們還通過優(yōu)化東南亞的供應(yīng)鏈布局，將部分訂單轉(zhuǎn)移到成本更低的地區(qū)，同時與亞馬遜等平臺合作，降低物流費用，進一步提升了品牌的性價比。

圖源：Coofandy

線上線下布局，流量共鳴

除了產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，Coofandy品牌在渠道布局上也下足了功夫，利用TikTok這一全球性平臺，他們最大化流量轉(zhuǎn)化，打造了一個高效的營銷閉環(huán)。

Coofandy品牌在TikTok上與超過5800名達人合作，成功通過“人設(shè)”營銷形成強大的社交信任背書，據(jù)統(tǒng)計，品牌通過達人帶貨的比例高達47.29%。

圖源：Echotik

在達人選擇上，他們并沒有僅限于與男性時尚博主合作，而是擴大了合作范圍，涵蓋女性時尚、健身達人，甚至家庭類達人。

這一策略幫助他們接觸到不同消費群體，尤其是家庭購買決策者。

以TikTok達人@tonyncris為例，這位博主來自得克薩斯州，視頻內(nèi)容涵蓋家庭生活、旅行度假和運動健身等多個方面，深受廣大觀眾的喜愛。

在與品牌的合作中，@tonyncris展示了品牌的新品三件套搭配效果，并分享了個人穿著體驗。這段視頻不僅真實展現(xiàn)了產(chǎn)品的穿搭效果，還成功引發(fā)了觀眾的共鳴，最終為品牌帶來了高達480萬的曝光量，進一步提升了品牌的知名度。

圖源：TikTok

Coofandy品牌不僅注重線上營銷，還通過線下活動增強品牌與消費者之間的情感連接，進一步提升了品牌的親和力。這種線上線下結(jié)合的營銷方式，不僅讓品牌的曝光度得到加持，也讓目標(biāo)用戶對品牌產(chǎn)生了更多認(rèn)同。

舉個例子，2024年4月，他們在畢業(yè)季推出了一場別開生面的挑戰(zhàn)賽?；顒硬粌H通過Instagram和TikTok平臺評選最佳穿搭，還在波士頓舉辦了一場為期一個月的“巴士之旅”。這項活動將品牌帶到了學(xué)生群體身邊，結(jié)合派對和獎品吸引年輕人參與，現(xiàn)場互動氛圍十分濃厚。這種富有創(chuàng)意的線下活動成功精準(zhǔn)觸達學(xué)生群體，不僅加深了品牌與年輕消費者的聯(lián)系，還有效提升了品牌的市場滲透力。

圖源：Coofandy

結(jié)語：男裝出海的下一個十年

Coofandy的爆發(fā)印證了一個趨勢：男性消費市場正從“功能需求”轉(zhuǎn)向“情感價值”。當(dāng)Z世代男性開始日均照鏡8次、愿為穿搭投入月收入20%時，這個賽道的想象力才剛剛打開。