誰(shuí)說(shuō)男人消費(fèi)力墊底？

這個(gè)品牌靠掏空男同胞錢包，一年狂賺14億！

當(dāng)所有人都在盯著Shein、Temu廝殺女裝賽道時(shí)，深圳起家的賽維時(shí)代卻悄悄養(yǎng)出了一只“現(xiàn)金奶?！薄?/span>男裝品牌Coofandy。

僅用8年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年?duì)I收14.55億元，年增長(zhǎng)率達(dá)58.63%，成為北美男裝市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)品牌。

今天，兔克就帶大家來(lái)看看這品牌到底怎么從男同胞兜里“掏錢”的。

圖源：Coofandy

打破偏見(jiàn)，男性消費(fèi)力覺(jué)醒

Coofandy品牌誕生于2015年，隸屬賽維時(shí)代科技股份有限公司，是賽維旗下唯一專注男裝市場(chǎng)的品牌。

該品牌以明確的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，致力于提供融合商務(wù)、休閑與運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的多場(chǎng)景平價(jià)男裝，滿足不同場(chǎng)合的穿搭需求。就在2023年，Coofandy品牌的營(yíng)收達(dá)到14.55億元，創(chuàng)下58.63%的年增長(zhǎng)率，成為賽維時(shí)代旗下表現(xiàn)最為亮眼的品牌之一。

賽維品牌“全家桶” 圖源：賽維時(shí)代

隨著品牌的不斷成長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，Coofandy品牌的影響力也開始向國(guó)際市場(chǎng)滲透。2024年9月8日，他們迎來(lái)了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻——首次亮相紐約時(shí)裝周。

頂級(jí)模特肖恩·奧布里和拉斐爾·米勒身穿該品牌的系列西裝走秀，憑借這場(chǎng)充滿時(shí)尚感的走秀，品牌成功引起了時(shí)尚界的關(guān)注。

這一舉措不僅顯著提升了品牌的曝光度，也讓品牌的高質(zhì)感與時(shí)尚定位更加深入人心，進(jìn)一步鞏固了其作為高性價(jià)比男裝品牌的市場(chǎng)地位。

首次亮相紐約時(shí)裝周 圖源：Coofandy

男裝出海成為“黃金賽道”？

隨著男性消費(fèi)者在時(shí)尚上的需求不斷增加，全球男裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化和年輕化的趨勢(shì)。根據(jù)第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，2024年全球男裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5735億美元，且這一趨勢(shì)在未來(lái)幾年將繼續(xù)增長(zhǎng)。

在這一背景下，男裝市場(chǎng)也是終于迎來(lái)了“揚(yáng)眉吐氣”，不再是“男生穿衣隨便”時(shí)代的回潮，而是更注重自我表達(dá)和品位的現(xiàn)代男性塑造。這意味著，不僅是服裝的設(shè)計(jì)，甚至是穿著背后的個(gè)性和態(tài)度，也成為了品牌贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

在這樣的環(huán)境下，如何找到屬于自己的差異化定位，成為眾多男裝品牌脫穎而出的關(guān)鍵，而Coofandy品牌能夠迅速崛起，正是因?yàn)槠渚珳?zhǔn)的市場(chǎng)定位和靈活的品牌打法。

圖源：Statista

精準(zhǔn)定位“平價(jià)高質(zhì)”的多場(chǎng)景需求

Coofandy在產(chǎn)品策略上，精準(zhǔn)抓住了男性消費(fèi)者對(duì)多場(chǎng)景、全方位穿搭的需求。品牌主打商務(wù)、休閑和運(yùn)動(dòng)三大場(chǎng)景，設(shè)計(jì)上秉持“簡(jiǎn)約舒適”的理念，力求滿足現(xiàn)代男性對(duì)低調(diào)優(yōu)雅的審美需求。

其產(chǎn)品定價(jià)在19到119美元之間，充分覆蓋北美市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體，并且品牌還不斷擴(kuò)展產(chǎn)品品類，同時(shí)調(diào)整尺碼范圍，充分考慮多族裔體型差異，從最初的基礎(chǔ)款襯衫，到派對(duì)燕尾服、沙灘裝等細(xì)分場(chǎng)景不斷拓展市場(chǎng)空間。

圖源：Coofandy

數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的“小前端+大中臺(tái)”模式

為了支撐如此快速的產(chǎn)品擴(kuò)展和市場(chǎng)需求，Coofandy品牌還在供應(yīng)鏈管理上做了不少功夫。

他們根據(jù)市場(chǎng)的需求變化，能夠迅速調(diào)整SKU，并且采用小批量、多品種的生產(chǎn)方式，既能保持產(chǎn)品的新鮮感，又能降低庫(kù)存壓力。另外，他們還通過(guò)優(yōu)化東南亞的供應(yīng)鏈布局，將部分訂單轉(zhuǎn)移到成本更低的地區(qū)，同時(shí)與亞馬遜等平臺(tái)合作，降低物流費(fèi)用，進(jìn)一步提升了品牌的性價(jià)比。

圖源：Coofandy

線上線下布局，流量共鳴

除了產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，Coofandy品牌在渠道布局上也下足了功夫，利用TikTok這一全球性平臺(tái)，他們最大化流量轉(zhuǎn)化，打造了一個(gè)高效的營(yíng)銷閉環(huán)。

Coofandy品牌在TikTok上與超過(guò)5800名達(dá)人合作，成功通過(guò)“人設(shè)”營(yíng)銷形成強(qiáng)大的社交信任背書，據(jù)統(tǒng)計(jì)，品牌通過(guò)達(dá)人帶貨的比例高達(dá)47.29%。

圖源：Echotik

在達(dá)人選擇上，他們并沒(méi)有僅限于與男性時(shí)尚博主合作，而是擴(kuò)大了合作范圍，涵蓋女性時(shí)尚、健身達(dá)人，甚至家庭類達(dá)人。

這一策略幫助他們接觸到不同消費(fèi)群體，尤其是家庭購(gòu)買決策者。

以TikTok達(dá)人@tonyncris為例，這位博主來(lái)自得克薩斯州，視頻內(nèi)容涵蓋家庭生活、旅行度假和運(yùn)動(dòng)健身等多個(gè)方面，深受廣大觀眾的喜愛(ài)。

在與品牌的合作中，@tonyncris展示了品牌的新品三件套搭配效果，并分享了個(gè)人穿著體驗(yàn)。這段視頻不僅真實(shí)展現(xiàn)了產(chǎn)品的穿搭效果，還成功引發(fā)了觀眾的共鳴，最終為品牌帶來(lái)了高達(dá)480萬(wàn)的曝光量，進(jìn)一步提升了品牌的知名度。

圖源：TikTok

Coofandy品牌不僅注重線上營(yíng)銷，還通過(guò)線下活動(dòng)增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感連接，進(jìn)一步提升了品牌的親和力。這種線上線下結(jié)合的營(yíng)銷方式，不僅讓品牌的曝光度得到加持，也讓目標(biāo)用戶對(duì)品牌產(chǎn)生了更多認(rèn)同。

舉個(gè)例子，2024年4月，他們?cè)诋厴I(yè)季推出了一場(chǎng)別開生面的挑戰(zhàn)賽。活動(dòng)不僅通過(guò)Instagram和TikTok平臺(tái)評(píng)選最佳穿搭，還在波士頓舉辦了一場(chǎng)為期一個(gè)月的“巴士之旅”。這項(xiàng)活動(dòng)將品牌帶到了學(xué)生群體身邊，結(jié)合派對(duì)和獎(jiǎng)品吸引年輕人參與，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氛圍十分濃厚。這種富有創(chuàng)意的線下活動(dòng)成功精準(zhǔn)觸達(dá)學(xué)生群體，不僅加深了品牌與年輕消費(fèi)者的聯(lián)系，還有效提升了品牌的市場(chǎng)滲透力。

圖源：Coofandy

結(jié)語(yǔ)：男裝出海的下一個(gè)十年

Coofandy的爆發(fā)印證了一個(gè)趨勢(shì)：男性消費(fèi)市場(chǎng)正從“功能需求”轉(zhuǎn)向“情感價(jià)值”。當(dāng)Z世代男性開始日均照鏡8次、愿為穿搭投入月收入20%時(shí)，這個(gè)賽道的想象力才剛剛打開。