2021年9月，美國眾籌平臺Kickstarter上發(fā)生了一場“數(shù)碼暴動”：
一臺名為“Jupiter”的12.8寸3D打印機(jī)，上線不到48小時就卷走320萬美金預(yù)售款，最終眾籌金額沖到474萬美元（約3451萬元人民幣），直接刷新全球3D打印機(jī)眾籌紀(jì)錄。
圖源：Kickstarter
這款“Jupiter”打印機(jī)，正是來自深圳的ELEGOO品牌。
從賣電路板套件的小作坊，到如今年銷12億的行業(yè)黑馬。
它的故事比3D打印的變形金剛還魔幻。
圖源：Kickstarter
離開國企后的硬核轉(zhuǎn)型
ELEGOO的創(chuàng)始人陳波和洪英盛，原本是中國郵政集團(tuán)的“鐵飯碗”員工。
2013年，這對暨南大學(xué)市場營銷系的同班同學(xué)，參與了一個跨境電商項(xiàng)目，結(jié)果項(xiàng)目黃了，卻意外發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：老外對中國電子元件的需求大得驚人。
2015年，他們辭職創(chuàng)立智能派科技，從深圳華強(qiáng)北采購電阻、傳感器，打包成STEM教育套件賣到海外。靠著300%的利潤率，他們很快在亞馬遜沖到類目第一。
亞馬遜上的其它相關(guān)產(chǎn)品
但好景不長，2018年STEM市場飽和，業(yè)績卡在原地不動。
團(tuán)隊在深圳城中村的辦公室里吵了三天，最終決定，轉(zhuǎn)行做3D打印機(jī)。
當(dāng)時國內(nèi)廠商都在做工業(yè)級設(shè)備，消費(fèi)級市場被歐美品牌壟斷。
但陳波算過一筆賬：“一臺進(jìn)口光固化機(jī)賣3000美元，中國供應(yīng)鏈能把成本壓到三分之一?！?/span>
從此，ELEGOO開始一路低開高走，在3D打印機(jī)領(lǐng)域逐漸站穩(wěn)了腳跟。
智能派光固化打印機(jī) 圖源：網(wǎng)絡(luò)
三次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，從“電路板販子”到技術(shù)屠夫
ELEGOO的成長之路也并非是一帆風(fēng)順的，而是經(jīng)歷了幾次關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：
2019年，ELEGOO推出首款消費(fèi)級光固化打印機(jī)Mars，定價299美元，卻做到2K打印精度。美國極客論壇有人發(fā)帖：“中國人是不是把工業(yè)機(jī)縮水了？”結(jié)果用戶實(shí)測打印出0.05毫米精度的戒指模具，直接打臉質(zhì)疑。
ELEGOO Mars系列產(chǎn)品 圖源：亞馬遜
2020年，ELEGOO發(fā)布全球首款500美元以下4K打印機(jī)Saturn，官網(wǎng)預(yù)售一分鐘銷售額破千萬。這款打印機(jī)不僅能滿足牙醫(yī)打印臨時牙冠的需求，也讓手辦玩家能夠復(fù)刻出細(xì)致入微的模型，迅速贏得了廣泛好評。
ELEGOO Saturn 4K在官網(wǎng)已售空
2021年，ELEGOO旗下的12.8寸6K打印機(jī)產(chǎn)品“Jupiter”登陸Kickstarter，48小時眾籌了320萬美元。
參與眾籌的部分社群 圖源：Kickstarter
到2024年，ELEGOO年銷售額沖到12億，北美和歐洲市場占了大頭，在亞馬遜上搜“3D打印機(jī)”，前五名里總能看到它家的藍(lán)色logo。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
獨(dú)立站+TikTok，極客的流量密碼
ELEGOO的海外爆發(fā)，靠的就是兩大“殺手锏”：獨(dú)立站玩社區(qū)和TikTok秀硬核。
在獨(dú)立站上，ELEGOO的網(wǎng)站設(shè)計像個科技產(chǎn)品庫，每款產(chǎn)品都有3D模型、參數(shù)對比和用戶作品展示。這些內(nèi)容讓有需求的用戶能一眼看到自己想要的東西，且可以通過其他人的創(chuàng)作找到靈感。
ELEGOO獨(dú)立站
最狠的是社區(qū)板塊，有人上傳《指環(huán)王》戒指出模教程，有人分享用廢樹脂做手機(jī)支架。
通過這種“用戶共創(chuàng)”的模式，ELEGOO在讓用戶參與感更強(qiáng)的同時，還有效地提升了自然流量。大家不僅來瀏覽，還愿意在這個平臺上互動、分享，最后甚至轉(zhuǎn)化成了購買和長期使用的忠實(shí)用戶。
ELEGOO此前策劃的情人節(jié)活動 圖源：ELEGOO獨(dú)立站
TikTok則是ELEGOO的另一大殺手锏，其官方賬號（@elegoo3dofficial）目前有17.79萬粉絲，獲贊量超130萬，雖然不算頂流，憑借一系列超硬核的3D打印視頻，成功吸引了一大批極客粉絲。
圖源：TikTok
比如，播放量高達(dá)310萬的一條視頻，就展示了用3D打印技術(shù)制作的可愛紅衣小人，點(diǎn)贊量達(dá)7.58萬，直接引發(fā)了用戶的討論和分享。
圖源：TikTok
內(nèi)容上，ELEGOO的視頻非?！爸蹦小保饕褪钦故舅麄兊?D打印產(chǎn)品怎么打印一些有趣或者實(shí)用的小玩意兒，這種內(nèi)容比較符合那些對3D打印感興趣，喜歡自己動手的用戶的口味。雖然內(nèi)容不花哨，但卻挺真實(shí)、接地氣，吸引的是那些想了解和嘗試3D打印的人。
圖源：TikTok
273億播放量背后的秘密
事實(shí)上，3D打印已經(jīng)成為了TikTok上的一大流量密碼。
搜索#3dprinting，你會看到200萬條相關(guān)作品?？偛シ帕扛哌_(dá)273億，點(diǎn)贊量接近5.9億。
圖源：TikTok
另一個話題#3dprint也有55.66萬條視頻，播放量90億，點(diǎn)贊量3.67億。
圖源：TikTok
這些數(shù)據(jù)意味著什么？
相當(dāng)于全球每人看了3遍3D打印視頻，點(diǎn)贊量比星巴克全球日均咖啡銷量還多。
最火的視頻套路就三個字：爽、快、炫。
比如用光固化機(jī)打印玩具手辦，樹脂流動的過程堪比ASMR；或是FDM打印機(jī)層層堆疊出建筑模型，強(qiáng)迫癥看了直呼過癮。
圖源：TikTok
為什么3D打印突然火了？
3D打印的爆紅，本質(zhì)是技術(shù)平民化的勝利：
根據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，2023年全球3D打印市場規(guī)模沖到203.7億美元，未來六年還要以23.5%的速度狂飆。
圖源：Grand View Research
背后有三大推力：價格腰斬（從20萬一臺到299美元）、材料革命（光敏樹脂強(qiáng)度翻倍成本砍半）、創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)（TikTok博主靠賣打印圖紙月入5萬美元）。
更重要的是行業(yè)剛需爆發(fā)，醫(yī)療界打印醫(yī)用模型，汽車廠搞快速原型，連建筑系學(xué)生都用它交畢業(yè)設(shè)計，3D打印已然成為了大勢所趨。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
讓每個家庭實(shí)現(xiàn)“造物自由”
今天的ELEGOO車間里，流水線上每90秒就有一臺打印機(jī)下線。
有員工笑稱：“我們賣的不是機(jī)器，是‘造物自由’?！?/span>
這種自由正在變成現(xiàn)實(shí)：在紐約，有人打印已故愛犬的雕像；在柏林，藝術(shù)家辦起了3D打印可穿戴機(jī)械展；在深圳，高中生靠打印機(jī)器人零件拿了科創(chuàng)大獎。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
但挑戰(zhàn)也在不斷出現(xiàn)，隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入市場，競爭日益激烈。
但ELEGOO的工程師很自信：
“我們曾憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢將4K屏成本壓到三分之一，現(xiàn)在也能把6K機(jī)卷到更低價?！?/span>
或許這就是中國制造的宿命：沒有永恒的護(hù)城河，只有不斷崩塌的成本壁壘。
當(dāng)3D打印機(jī)走進(jìn)千萬家庭，誰也不知道下一個被“打印”出來的奇跡會是什么。
