誰(shuí)說(shuō)小品類(lèi)就注定只能“作壁上觀”？

最近熱映的電影《哪吒2》，從不被看好到逆天改命，如今已斬獲120億票房，躋身全球電影票房排行榜前10的行列，完美詮釋了‘我命由我不由天’的真諦。

圖源：央視新聞官方微博

而在全球商業(yè)的舞臺(tái)上，也有一個(gè)中國(guó)的小品牌在書(shū)寫(xiě)著自己的“哪吒”傳奇：在出海第4年，就成功攬下了3.6億營(yíng)收，一舉突破了“天命”束縛，成為行業(yè)黑馬。

這個(gè)品牌就是——Keychron（渴創(chuàng)）。

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一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的煩惱：從“鍵盤(pán)不合適”到創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

Keychron品牌的故事，要從幾位深圳碼農(nóng)的煩惱開(kāi)始說(shuō)起。

作為MacOS的忠實(shí)粉絲，他們發(fā)現(xiàn)市面上雖然有適配Mac系統(tǒng)的機(jī)械鍵盤(pán)，但大多數(shù)使用體驗(yàn)都不盡如人意。機(jī)械鍵盤(pán)的設(shè)計(jì)和功能偏向Windows系統(tǒng)的用戶(hù)，導(dǎo)致Mac用戶(hù)往往只能選擇不那么理想的替代品。

傳統(tǒng)鍵盤(pán) 圖源：來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

于是，這幾位創(chuàng)業(yè)者決定突破瓶頸，打造一款真正適合Mac的高性能機(jī)械鍵盤(pán)。

在經(jīng)歷了市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)后，Keychron品牌應(yīng)運(yùn)而生。這幾位創(chuàng)業(yè)的深圳碼農(nóng)選擇與有20年經(jīng)驗(yàn)的成熟工廠合作，從一開(kāi)始就專(zhuān)注于解決機(jī)械鍵盤(pán)產(chǎn)品的核心痛點(diǎn)。這一決定，不僅改變了他們的命運(yùn)，也開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的市場(chǎng)空間。

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行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)需求的契機(jī)

Keychron品牌的成功，恰逢機(jī)械鍵盤(pán)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)期。

隨著電競(jìng)行業(yè)的飛速發(fā)展和辦公人群對(duì)高效工具的需求增加，機(jī)械鍵盤(pán)市場(chǎng)的需求也在不斷擴(kuò)大。根據(jù)權(quán)威預(yù)測(cè)，2023到2032年間，機(jī)械鍵盤(pán)市場(chǎng)將保持每年16.2%的增長(zhǎng)率，到2032年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到56億美元。這樣的市場(chǎng)潛力，不僅為現(xiàn)有的大品牌提供了新的增長(zhǎng)空間，也為新興品牌創(chuàng)造了合適的機(jī)會(huì)。

盡管在機(jī)械鍵盤(pán)的市場(chǎng)上，像Cherry、雷蛇、羅技等大品牌已經(jīng)占據(jù)了約70%的份額，但‘我命由我不由天’，Keychron品牌沒(méi)那么輕易就認(rèn)輸。

它精準(zhǔn)洞察到了消費(fèi)者對(duì)于機(jī)械鍵盤(pán)的個(gè)性化、定制化的需求逐漸增高，而這一點(diǎn)正是Keychron品牌的強(qiáng)項(xiàng)。

羅技鍵盤(pán) 圖源：來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

個(gè)性化與本土化：如何抓住消費(fèi)者的心？

Keychron品牌從設(shè)計(jì)到功能上都注重滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。比如，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求自由選擇鍵盤(pán)顏色、鍵軸開(kāi)關(guān)類(lèi)型等，甚至還可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行產(chǎn)品定制。這樣一來(lái)，Keychron不僅僅是一個(gè)功能性強(qiáng)大的工具，更是一個(gè)能夠展現(xiàn)用戶(hù)個(gè)性的時(shí)尚配件。

圖源：Keychron獨(dú)立站

此外，Keychron品牌還非常注重本土化服務(wù)。在全球化擴(kuò)展的過(guò)程中，Keychron品牌不僅提供了多種語(yǔ)言的鍵盤(pán)布局，還根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的用戶(hù)需求推出了符合當(dāng)?shù)厥褂昧?xí)慣的定制化產(chǎn)品。

例如，Keychron品牌在日本推出了符合JIS布局的鍵盤(pán)，在美國(guó)、歐洲等地則提供美式和德式布局的鍵盤(pán)，充分考慮到了不同地區(qū)的語(yǔ)言和文化特點(diǎn)。這讓不同地區(qū)的消費(fèi)者都感受到了自己被用心對(duì)待，給Keychron品牌圈到了很多粉絲。

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社交媒體爆火：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的巨大轉(zhuǎn)化

Keychron品牌的崛起，也離不開(kāi)社交媒體的強(qiáng)力助推。尤其是YouTube和TikTok這兩個(gè)社媒平臺(tái)，成為了Keychron品牌與用戶(hù)互動(dòng)、提高品牌曝光度的重要陣地。

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在這些平臺(tái)上，Keychron品牌最聰明的策略之一，就是通過(guò)與達(dá)人合作進(jìn)行推廣。

與熱門(mén)KOL或行業(yè)影響力人物合作，品牌能夠更直接地接觸到自己的粉絲群體，同時(shí)借助達(dá)人本身的信譽(yù)和影響力，迅速提升產(chǎn)品的可信度和吸引力。達(dá)人帶貨不僅能增強(qiáng)品牌的曝光量，還能通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作進(jìn)一步強(qiáng)化用戶(hù)與品牌之間的連接，提升品牌的互動(dòng)性與參與感。

那么，Keychron品牌在YouTube和TikTok上都是怎么做的呢？

YouTube：

實(shí)力就是最好的宣傳，Keychron品牌深知這一點(diǎn)，因此在YouTube上，Keychron品牌從不掩飾自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品介紹、拆解視頻等內(nèi)容，全方位展示了機(jī)械鍵盤(pán)的頂尖品質(zhì)和獨(dú)特設(shè)計(jì)，吸引了大量注重品質(zhì)的用戶(hù)。

同時(shí)，許多數(shù)碼科技領(lǐng)域的KOL也紛紛為Keychron“代言”，借助他們的影響力和專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)，也幫助品牌建立了更好的口碑。

圖源：YouTube

TikTok：

在TikTok上，Keychron品牌則抓住了創(chuàng)意和趣味的核心，利用短視頻形式和娛樂(lè)化的內(nèi)容吸引用戶(hù)。與TikTok達(dá)人合作，發(fā)布生動(dòng)有趣的創(chuàng)意視頻，不僅讓消費(fèi)者更加直觀地了解產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)，還激發(fā)了觀眾的興趣。

通過(guò)這些貼近年輕人需求的視頻內(nèi)容，Keychron品牌塑造了富有親和力的品牌形象，也得到了大量粉絲的關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

圖源：TikTok

線(xiàn)下展會(huì)與獨(dú)立站：跨境電商的全方位布局

除了社交媒體的火爆推廣，Keychron品牌還深耕線(xiàn)下的傳統(tǒng)展會(huì)。參加了國(guó)際數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備博覽會(huì)等行業(yè)展會(huì)，直接與消費(fèi)者面對(duì)面接觸。在展會(huì)上，Keychron品牌不僅讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品，還進(jìn)行了詳細(xì)的產(chǎn)品拆解講解，也增加了品牌的可信度和透明度。

圖源：來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

在獨(dú)立站方面，Keychron品牌打造了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的客制化平臺(tái)，用戶(hù)可以根據(jù)個(gè)人喜好選擇鍵盤(pán)的組裝類(lèi)型、顏色和鍵軸開(kāi)關(guān)等，并且還能與客服溝通，定制符合自己需求的產(chǎn)品。

通過(guò)不斷優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SEO），目前，Keychron獨(dú)立站的月均流量已穩(wěn)定在170萬(wàn)左右，這也進(jìn)一步幫助品牌擴(kuò)大了知名度和影響力。

圖源：Keychron獨(dú)立站

結(jié)語(yǔ)

從2018年在Kickstarter上眾籌第一款產(chǎn)品起步，到2022年，Keychron品牌的銷(xiāo)售額就已突破5000萬(wàn)美元（折合人民幣約3.6億元）。

這段跨越式成長(zhǎng)的歷程為其他想要出海的國(guó)內(nèi)數(shù)碼品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)——在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)中，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，是品牌脫穎而出的關(guān)鍵。

未來(lái)，希望能有更多像Keychron一樣的品牌，走出屬于自己的“哪吒”傳奇。