最近刷社交平臺，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：
十個家居博主里，至少有六個在用掃地機器人。
這個曾經的小眾產品，如今已悄悄進入了全球家庭。根據(jù)Global Market Insight的數(shù)據(jù)，2023年全球掃地機器人市場規(guī)模沖到45億美元，比2021年增長近25%，預計到2032年還能保持6.5%的年增速。
圖源：Global Market Insight
這背后除了技術進步，更離不開一批中國品牌的全球布局。
其中來自北京的石頭科技（Roborock）的出海路徑頗具參考價值。
在德國、西班牙等14個國家，他們的產品穩(wěn)定占據(jù)市場前三位置。而在亞馬遜平臺，一款定價1399.98美元的高端機型S8 Pro Ultra，上市一年半后亞馬遜月銷依然穩(wěn)在1000臺以上，這在向來信奉“性價比”的跨境電商領域，算得上是個異類。
這份成績單背后，藏著不少值得琢磨的門道。
亞馬遜月銷過一千 圖源：亞馬遜
一個程序員和一臺掃地機的“破圈”之路
2006年從華南理工大學計算機系碩士畢業(yè)后，昌敬的職業(yè)生涯幾乎踩準了互聯(lián)網浪潮的每個節(jié)點。
他在微軟、騰訊、百度一路升級打怪，直到2014年，才終于下定決心創(chuàng)立石頭科技。
當時智能家居概念剛冒頭，掃地機器人還處在原始階段，撞墻、卡頓、漏掃是常態(tài)。
昌敬發(fā)現(xiàn)，只要解決路徑規(guī)劃和避障技術，這賽道絕對有搞頭。
于是在創(chuàng)業(yè)初期，整個團隊窩在北京海淀的辦公室里連軸轉。40天趕出第一個產品原型，連投資人看了都驚訝：“這哪像初創(chuàng)公司的手筆？”
圖源：網絡
2015年小米的入局成了轉折點?？恐∶椎墓満颓蕾Y源，石頭科技2016年推出首款米家掃地機器人，直接把LDS激光導航技術打到千元價位，當年就賣出100多萬臺。
但石頭科技清楚，貼牌生產終歸受制于人。2020年石頭科技登陸科創(chuàng)板，市值一度突破千億，這才真正開啟自主品牌的時代。
石頭科技營收 圖源：網絡
三大平臺，一套組合拳
石頭科技的團隊深知，要想打開海外市場，光靠產品硬實力不夠，還得摸透各個社交平臺的脾氣。
于是，他們在TikTok、YouTube、Instagram三大社媒平臺，打出了一套差異化打法。
TikTok
在TikTok上，石頭科技的官方賬號@roborockglobal已經積累了14.91萬粉絲，視頻總獲贊量超過65.5萬。
圖源：TikTok
最火的一條視頻播放量接近790萬，內容很簡單，就是直接展示了掃地機器人的產品性能，很容易讓用戶看懂，也能快速引起興趣。
圖源：TikTok
除了官方賬號，石頭科技還通過品牌話題#roborock積累了795.6萬的播放量，進一步擴大了品牌影響力。
圖源：超店有數(shù)
此外，他們還找了不少TikTok達人合作，比如寵物博主@tuckerbudzyn（1170萬粉絲），他拍了一條視頻，展示掃地機器人怎么清理寵物掉毛，點贊數(shù)達到了93.93萬，吸引了很多養(yǎng)寵家庭的關注。
圖源：TikTok
還有情侶博主@nicocaponecomedy（2840萬粉絲），他們用掃地機器人和傳統(tǒng)清潔工具比賽，用輕松有趣的方式展示了產品的優(yōu)勢。這條視頻一經發(fā)布便迅速走紅，獲得了超過130萬的點贊，引發(fā)了網友們的熱烈討論和分享。
圖源：TikTok
YouTube
轉到YouTube，石頭科技的策略立馬變“硬核”了。
截至目前，石頭科技的官方賬號@Roborock Global有3.15萬訂閱者，最火的一條視頻播放量超548萬。該品牌在YouTube上主要和科技類博主合作，通過深度測評視頻來展示產品性能。
圖源：YouTube
比如2022年，石頭科技和知名科技博主Linus Tech Tips合作，測評了新款S7 MaxV Ultra。視頻里，博主從整理工作室的場景切入，展示了掃地機器人在復雜環(huán)境中的清潔能力。
圖源：YouTube
這條視頻最終收獲了248萬次播放和5685條評論，互動率很高。
圖源：YouTube
在Instagram，石頭科技則是另一個畫風。截至目前，其官方賬號擁有16.9萬粉絲。
圖源：Instagram
內容以極簡風格的產品展示為主，搭配精致的家居場景，傳遞出“智能科技提升生活質量”的理念。通過高質量圖片和短視頻，石頭科技成功吸引了追求品質生活的中高端消費者。
圖源：Instagram
搭建“產品博物館”式獨立站
比起依賴第三方平臺，石頭科技的獨立站更像品牌體驗館。
點開首頁，每個產品系列都配有高清圖片和詳細的功能介紹，方便用戶瀏覽和對比。產品頁里，掃地機、洗地機、吸塵器按使用場景分類，技術參數(shù)藏在詳情頁，簡介都是一句話擊中痛點：“養(yǎng)貓家庭每日清潔時間從35分鐘縮短至5分鐘”。
圖源：石頭科技獨立站
最妙的是論壇板塊。這里既有新手求助區(qū)，也有技術黨討論算法升級，甚至有人曬出用了五年的老機型照片。這種UGC內容看似隨意，實則把官網從銷售渠道變成了用戶社區(qū)。當消費者開始自發(fā)維護品牌，產品忠誠度自然水漲船高。
論壇上的用戶討論 圖源：石頭科技獨立站
中國制造的下一站
石頭科技的故事，給想要出海的國內企業(yè)提了個醒：
海外市場要的不僅僅是性價比，更是價值認同。
全球化不是把國內成功經驗復制粘貼，而是要找到每個市場“未被看到的焦慮”。
誰先捕捉到這些細微的痛點，誰就能在下一個掃地機巨頭誕生前，埋下自己的錨點。
