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TikTok出海營(yíng)銷 TikTok營(yíng)銷技巧
他從記者轉(zhuǎn)行做智能珠寶,創(chuàng)立的品牌沖到谷歌全美Top3!

他從記者轉(zhuǎn)行做智能珠寶,創(chuàng)立的品牌沖到谷歌全美Top3!

2025.03.07

一位美國(guó)姑娘佩戴的智能情侶手鏈,突然收到振動(dòng)提醒,打開(kāi)手機(jī)發(fā)現(xiàn)兩千公里外的男友通過(guò)輕敲手鏈傳遞了一句"想你了"。

這種堪比電影情節(jié)的場(chǎng)景,如今每天都在真實(shí)發(fā)生。

圖源:網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù),到2030年全球智能珠寶市場(chǎng)將達(dá)8.9億美元,市場(chǎng)潛力巨大。

不過(guò),80%的智能珠寶產(chǎn)品面世后,都栽在了"造型土氣"和"交互不靈"上,不怎么被消費(fèi)者買賬。

好在有個(gè)中國(guó)品牌“殺”出了重圍,他們的首飾不僅登上谷歌購(gòu)物榜前三,艷壓Tiffany,還在TikTok創(chuàng)下三周登頂珠寶類流量王的戰(zhàn)績(jī),它就是——智能珠寶品牌TOTWOO

更讓人意外的是,這個(gè)征服海外市場(chǎng)的品牌的創(chuàng)始人王潔明,十年前還在新華社當(dāng)記者。

圖源:TOTWOO

駐外記者變身珠寶極客

據(jù)公開(kāi)資料了解,TOTWOO創(chuàng)始人王潔明這輩子最戲劇性的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年

當(dāng)時(shí)他剛剛結(jié)束在新華社擔(dān)任駐瑞典記者的工作,本該按部就班晉升的他,突然扎進(jìn)了完全陌生的珠寶科技領(lǐng)域,在斯德哥爾摩采訪愛(ài)立信、宜家等企業(yè)時(shí)埋下的創(chuàng)新種子,加上后來(lái)他操盤手機(jī)雜志平臺(tái)積累的互聯(lián)網(wǎng)思維,最終催生出了全球首款情感連接智能首飾品牌TOTWOO。

圖源:網(wǎng)絡(luò)

這個(gè)決定在當(dāng)年看來(lái)近乎瘋狂。

彼時(shí)蘋果手表剛掀起可穿戴設(shè)備熱潮,施華洛世奇、周大福等巨頭都在試水智能珠寶,但清一色都在拼計(jì)步、測(cè)心率。

王潔明偏要?jiǎng)ψ咂h,他觀察到現(xiàn)代人最缺的不是健康數(shù)據(jù),而是真實(shí)的情感連接。于是TOTWOO系列產(chǎn)品誕生時(shí),最核心的功能變成了"輕敲首飾傳遞心跳"。

圖源:網(wǎng)絡(luò)

但現(xiàn)實(shí)很快給理想主義者澆了冷水。

傳統(tǒng)珠寶廠看著電路板直搖頭,智能設(shè)備廠又搞不定18K金鑲嵌工藝。

最慘的時(shí)候,第二批產(chǎn)品不良率飆到70%,公司三次瀕臨破產(chǎn)。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2020年底,其團(tuán)隊(duì)改造了生產(chǎn)線,終于把不良率壓到5%以內(nèi),定價(jià)也調(diào)整到298-498美元的主流區(qū)間。

正是這次突破,讓Totwoo迎來(lái)爆發(fā),2021年一舉沖上谷歌購(gòu)物全美第三,把Tiffany甩在身后;2024年單條產(chǎn)品視頻在YouTube播放量破1.4億次,評(píng)論區(qū)直接成了跨國(guó)情侶的“告白墻”。

圖源:網(wǎng)絡(luò)

社媒破局“四重奏”

熬過(guò)生死線的TOTWOO,開(kāi)始全面發(fā)力社交媒體,在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等布下“天羅地網(wǎng)”。

他們的打法很明確,每個(gè)平臺(tái)都找準(zhǔn)了獨(dú)特的生態(tài)位。

TikTok

在TikTok上,標(biāo)簽#totwoo累計(jì)播放量高達(dá)6.57億次。另一熱門標(biāo)簽#totwoolongdistancebracelets,也有1.3億觀看。

圖源:超店有數(shù)

目前,TOTWOO官方賬號(hào)@totwooofficial擁有42.32萬(wàn)粉絲,收獲490萬(wàn)點(diǎn)贊,成績(jī)較為亮眼。

不過(guò),其早期運(yùn)營(yíng)并非一帆風(fēng)順。在2020年10月,TOTWOO發(fā)布了首條視頻,這條試水之作一經(jīng)發(fā)出,便獲得了110萬(wàn)播放量,近13萬(wàn)點(diǎn)贊,展現(xiàn)出不錯(cuò)的潛力。然而,自那之后發(fā)布的內(nèi)容,播放量大多在幾千到幾萬(wàn)之間徘徊,整體的數(shù)據(jù)一般。

圖源:TikTok

據(jù)悉,這與TOTWOO的早期視頻更新頻率慢,且內(nèi)容帶著濃重的“營(yíng)銷風(fēng)”有關(guān)系。

其早期視頻的背景音樂(lè)喧鬧、畫面充斥產(chǎn)品特寫,沒(méi)少被網(wǎng)友吐槽“像電視購(gòu)物”。

后來(lái)TOTWOO團(tuán)隊(duì)調(diào)整了策略,開(kāi)始聚焦于分享真實(shí)故事,情況才逐漸好轉(zhuǎn)。

比如,當(dāng)時(shí)只有1219名粉絲、平均播放量只有幾百的素人博主@alleakcim,發(fā)了一條男友在周年紀(jì)念日送TOTWOO情侶手鏈的視頻,結(jié)果直接火了,播放量達(dá)到160萬(wàn),還獲得了近10萬(wàn)次點(diǎn)贊,評(píng)論區(qū)里全是問(wèn)購(gòu)買鏈接和價(jià)格的。

圖源:TikTok

另外也有達(dá)人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了推廣,比如擁有150萬(wàn)粉絲的時(shí)尚博主@highkeyalina,在視頻中也推薦了TOTWOO的產(chǎn)品,這條視頻最終收獲了110萬(wàn)的播放量,數(shù)據(jù)也是不錯(cuò)的。

圖源:TikTok

YouTube

而在YouTube上,TOTWOO官方賬號(hào)@Totwoo Global目前擁有1.95萬(wàn)訂閱者。雖然粉絲數(shù)不及TikTok,但表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

比如關(guān)于TOTWOO情感感應(yīng)手鏈的一條視頻,播放量就達(dá)到了1.4億次。視頻中展示了兩個(gè)手鏈之間的互動(dòng):“她讓你在想她的時(shí)候摸一下你的手鏈!”

圖源:YouTube

評(píng)論區(qū)也很熱鬧,有6.4萬(wàn)條評(píng)論。其中,一條“粉色:臉紅、害羞;黑色:劇烈尖叫”的評(píng)論獲得了6.4萬(wàn)點(diǎn)贊。

同時(shí),還有人自發(fā)編寫使用教程,全球的網(wǎng)友都紛紛參與創(chuàng)作,各種浪漫的、幽默的評(píng)論層出不窮。

圖源:YouTube

Instagram

當(dāng)其他平臺(tái)在打情感牌時(shí),Instagram用戶顯然更吃視覺(jué)營(yíng)銷這一套,這一點(diǎn)在TOTWOO的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上體現(xiàn)得很到位。

目前,TOTWOO在Instagram已經(jīng)收獲了14.3萬(wàn)粉絲,平臺(tái)上的內(nèi)容除了新品發(fā)布,還有KOL在各種場(chǎng)景下的展示,通過(guò)精美的圖片和視頻,將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美感與使用場(chǎng)景相融合,抓住了不少用戶的眼球。

圖源:Instagram

Facebook

而Facebook用戶則更偏愛(ài)干貨。目前,TOTWOO的官方賬號(hào)擁有16萬(wàn)粉絲,發(fā)布的內(nèi)容與Instagram相似,但更側(cè)重實(shí)用功能展示,如產(chǎn)品教程、使用技巧等,整體來(lái)看也運(yùn)營(yíng)得十分不錯(cuò)。

圖源:Facebook

獨(dú)立站暗藏“轉(zhuǎn)化密碼”

如果說(shuō)社交媒體是“前哨戰(zhàn)”,那么獨(dú)立站才是“終極戰(zhàn)場(chǎng)”!

TOTWOO的獨(dú)立站設(shè)計(jì)主打“科技感+簡(jiǎn)約風(fēng)”,首頁(yè)沒(méi)有直接堆砌產(chǎn)品,而是用高清大圖展示首飾細(xì)節(jié)。

圖源:TOTWOO獨(dú)立站

用戶評(píng)價(jià)區(qū)被放在產(chǎn)品頁(yè)下方,每條評(píng)論都帶購(gòu)買時(shí)間、產(chǎn)品型號(hào)和用戶真實(shí)照片。這些真實(shí)評(píng)價(jià),為潛在顧客提供了參考,可以增強(qiáng)用戶的購(gòu)買信心,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

圖源:TOTWOO獨(dú)立站

兔克查看數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),TOTWOO獨(dú)立站的流量來(lái)源中,有60.28%都來(lái)自自然搜索流量(Organic),也就是說(shuō),大部分用戶是通過(guò)主動(dòng)搜索“智能珠寶”“情感首飾”等關(guān)鍵詞進(jìn)入官網(wǎng)的。

圖源:similarweb

這說(shuō)明TOTWOO在SEO優(yōu)化上投入到位,關(guān)鍵詞布局也十分精準(zhǔn),像通過(guò)布局“異地戀禮物”“情侶手鏈”等關(guān)鍵詞,吸引了大量有明確需求的用戶。

還有10.16%的流量來(lái)自社交媒體導(dǎo)流,雖然這個(gè)占比相對(duì)自然搜索流量不高,但作用卻很關(guān)鍵,為獨(dú)立站帶來(lái)了不少新用戶。

圖源:similarweb

寫在最后

現(xiàn)在打開(kāi)谷歌搜索"smart jewelry",首頁(yè)前三也能夠看到TOTWOO。

這顯然給想要出海的中國(guó)品牌提了個(gè)醒,那就是:即便是做海外市場(chǎng),做好營(yíng)銷布局也至關(guān)重要!

所以,大家與其盲目復(fù)制國(guó)內(nèi)模式,不如先花時(shí)間研究好如何做海外市場(chǎng),從而制定有效的營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)海外的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)與獲客!