在當今短視頻和社交媒體盛行的時代，攝影設備及其輔助產(chǎn)品的市場需求激增。尤其是補光燈市場，根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球燈具市場收入預計達839.4億美元，并將在未來幾年繼續(xù)穩(wěn)步增長。

而在這個全球燈具市場中，有一個從眾籌起步的小眾燈具品牌，憑借著果斷的商業(yè)策略和出色的市場營銷能力，一步步破除萬難，在競爭激烈的市場中脫穎而出。

它就是專注補光燈賽道的DTC品牌「Lume Cube」。

早期創(chuàng)業(yè)與眾籌成功

在互聯(lián)信息時代，Lume Cube的創(chuàng)始人敏銳地察覺到了一個需求風口，那就是智能手機、相機等攝影配件市場的巨大需求。

2014年，他們推出了為iPhone和GoPro用戶設計的照明燈，并選擇在Kickstarter平臺上眾籌。

短短一個月內(nèi)，他們就成功籌集了22.9萬美元，大大超出了最初的目標，并獲得了數(shù)千個預訂單。這不僅為他們的初創(chuàng)公司提供了必要的資金支持，也讓他們迅速在市場上站穩(wěn)了腳跟。

然而，眾籌的成功只是Lume Cube創(chuàng)業(yè)之旅的開始。與許多初創(chuàng)企業(yè)一樣，Lume Cube在最初的幾年中面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

為了盡快交付訂單，團隊每周工作90個小時，這樣的日子持續(xù)了一年多。而更大的問題在于，由于公司采用傳統(tǒng)的多渠道分銷模式，回款周期動輒一兩個月甚至一個季度，導致Lume Cube的現(xiàn)金流壓力巨大。

最難的時候，為了給員工發(fā)工資，公司甚至不得不賤賣貿(mào)易展攤位，一度瀕臨破產(chǎn)。

轉型DTC模式與疫情中的逆襲

面對現(xiàn)金流危機，Lume Cube果斷決定轉型為DTC（Direct-to-Consumer）模式，通過在Facebook和Instagram上投入大量廣告，為品牌獨立站引流。

然而，轉型初期依然困難重重：新品“視頻會議燈”市場反響不佳，一年內(nèi)僅賣掉7%的庫存。與此同時，疫情導致戶外打光燈市場萎縮，Lume Cube又再度面臨危機。

不過，疫情同時也帶來了新的機遇。全球范圍內(nèi)的居家辦公、線上教學和直播需求激增，于是Lume Cube迅速調(diào)整策略，將滯銷的視頻會議燈重新推出市場，沒想到此舉一下子成功實現(xiàn)了銷售額暴增。

據(jù)統(tǒng)計，2020年Lume Cube銷售額增長了400%以上，2021年品牌年營收達1600萬美金，其中90%的訂單來自獨立站。

Lume Cube不僅成功抓住了疫情帶來的市場機遇，還通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場擴展進一步鞏固了市場地位。

例如，Lume Cube推出了適用于各種拍攝場景的無線環(huán)形燈PRO，功能齊全、適配度高、續(xù)航時間長，深受用戶喜愛。此外，Lume Cube還推出了多種配件產(chǎn)品，如直播支架、保護套、收納包等，通過捆綁銷售策略提高客單價。

品牌營銷與用戶互動

在品牌營銷方面，Lume Cube注重通過獨立站構建品牌形象，并通過博客文章進行用戶教育和隱形種草。

例如，在博客中詳細介紹各種燈光配件工具的使用方法，并插入相關產(chǎn)品鏈接，吸引精準用戶。此外，Lume Cube還積極構建在線社區(qū)，鼓勵用戶分享使用體驗，通過聯(lián)盟營銷與用戶達成雙贏。

而除了經(jīng)營獨立站，Lume Cube還在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體上均有布局，針對不同的社媒平臺特性進行差異化營銷。

以TikTok平臺為例，TikTok上年輕用戶群體居多，而有趣的視頻更能吸引用戶關注，所以Lume Cube在其上發(fā)布品牌產(chǎn)品測評、使用教程等視頻。

并且參與TikTok上的攝影、拍攝技巧等相關熱門話題挑戰(zhàn)活動，與攝影愛好者、旅行博主等垂直領域KOL合作，精準吸引對攝影視頻感興趣的用戶關注，增加品牌曝光及知名度。

圖源：TikTok

在Instagram上，Lume Cube則是以圖文為主，通過發(fā)布精美的攝影照片、視頻以及Lume Cube補光燈使用場景的圖片，來吸引用戶眼球。

在這些圖文中，它還添加拍攝、補光等相關熱門話題標簽，提高創(chuàng)作內(nèi)容的曝光，為品牌引流。

從眾籌起步到轉型DTC模式，再到抓住疫情帶來的市場需求，Lume Cube憑借敏銳的市場洞察力、不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和靈活的市場應變能力，實現(xiàn)了從瀕臨破產(chǎn)到年入千萬美金的逆襲。

Lume Cube的成功之路也揭示了一個重要的商業(yè)真理：無論市場如何變化，企業(yè)必須始終保持敏銳的市場嗅覺，迅速調(diào)整策略，積極創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

相信在未來，隨著短視頻和社交媒體的持續(xù)發(fā)展，Lume Cube這樣的品牌將繼續(xù)迎來更多的發(fā)展機遇，創(chuàng)造更多的商業(yè)奇跡。