在當(dāng)今短視頻和社交媒體盛行的時(shí)代，攝影設(shè)備及其輔助產(chǎn)品的市場(chǎng)需求激增。尤其是補(bǔ)光燈市場(chǎng)，根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球燈具市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)達(dá)839.4億美元，并將在未來幾年繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

而在這個(gè)全球燈具市場(chǎng)中，有一個(gè)從眾籌起步的小眾燈具品牌，憑借著果斷的商業(yè)策略和出色的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，一步步破除萬(wàn)難，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

它就是專注補(bǔ)光燈賽道的DTC品牌「Lume Cube」。

早期創(chuàng)業(yè)與眾籌成功

在互聯(lián)信息時(shí)代，Lume Cube的創(chuàng)始人敏銳地察覺到了一個(gè)需求風(fēng)口，那就是智能手機(jī)、相機(jī)等攝影配件市場(chǎng)的巨大需求。

2014年，他們推出了為iPhone和GoPro用戶設(shè)計(jì)的照明燈，并選擇在Kickstarter平臺(tái)上眾籌。

短短一個(gè)月內(nèi)，他們就成功籌集了22.9萬(wàn)美元，大大超出了最初的目標(biāo)，并獲得了數(shù)千個(gè)預(yù)訂單。這不僅為他們的初創(chuàng)公司提供了必要的資金支持，也讓他們迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

然而，眾籌的成功只是Lume Cube創(chuàng)業(yè)之旅的開始。與許多初創(chuàng)企業(yè)一樣，Lume Cube在最初的幾年中面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

為了盡快交付訂單，團(tuán)隊(duì)每周工作90個(gè)小時(shí)，這樣的日子持續(xù)了一年多。而更大的問題在于，由于公司采用傳統(tǒng)的多渠道分銷模式，回款周期動(dòng)輒一兩個(gè)月甚至一個(gè)季度，導(dǎo)致Lume Cube的現(xiàn)金流壓力巨大。

最難的時(shí)候，為了給員工發(fā)工資，公司甚至不得不賤賣貿(mào)易展攤位，一度瀕臨破產(chǎn)。

轉(zhuǎn)型DTC模式與疫情中的逆襲

面對(duì)現(xiàn)金流危機(jī)，Lume Cube果斷決定轉(zhuǎn)型為DTC（Direct-to-Consumer）模式，通過在Facebook和Instagram上投入大量廣告，為品牌獨(dú)立站引流。

然而，轉(zhuǎn)型初期依然困難重重：新品“視頻會(huì)議燈”市場(chǎng)反響不佳，一年內(nèi)僅賣掉7%的庫(kù)存。與此同時(shí)，疫情導(dǎo)致戶外打光燈市場(chǎng)萎縮，Lume Cube又再度面臨危機(jī)。

不過，疫情同時(shí)也帶來了新的機(jī)遇。全球范圍內(nèi)的居家辦公、線上教學(xué)和直播需求激增，于是Lume Cube迅速調(diào)整策略，將滯銷的視頻會(huì)議燈重新推出市場(chǎng)，沒想到此舉一下子成功實(shí)現(xiàn)了銷售額暴增。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年Lume Cube銷售額增長(zhǎng)了400%以上，2021年品牌年?duì)I收達(dá)1600萬(wàn)美金，其中90%的訂單來自獨(dú)立站。

Lume Cube不僅成功抓住了疫情帶來的市場(chǎng)機(jī)遇，還通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)擴(kuò)展進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位。

例如，Lume Cube推出了適用于各種拍攝場(chǎng)景的無(wú)線環(huán)形燈PRO，功能齊全、適配度高、續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)，深受用戶喜愛。此外，Lume Cube還推出了多種配件產(chǎn)品，如直播支架、保護(hù)套、收納包等，通過捆綁銷售策略提高客單價(jià)。

品牌營(yíng)銷與用戶互動(dòng)

在品牌營(yíng)銷方面，Lume Cube注重通過獨(dú)立站構(gòu)建品牌形象，并通過博客文章進(jìn)行用戶教育和隱形種草。

例如，在博客中詳細(xì)介紹各種燈光配件工具的使用方法，并插入相關(guān)產(chǎn)品鏈接，吸引精準(zhǔn)用戶。此外，Lume Cube還積極構(gòu)建在線社區(qū)，鼓勵(lì)用戶分享使用體驗(yàn)，通過聯(lián)盟營(yíng)銷與用戶達(dá)成雙贏。

而除了經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站，Lume Cube還在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體上均有布局，針對(duì)不同的社媒平臺(tái)特性進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

以TikTok平臺(tái)為例，TikTok上年輕用戶群體居多，而有趣的視頻更能吸引用戶關(guān)注，所以Lume Cube在其上發(fā)布品牌產(chǎn)品測(cè)評(píng)、使用教程等視頻。

并且參與TikTok上的攝影、拍攝技巧等相關(guān)熱門話題挑戰(zhàn)活動(dòng)，與攝影愛好者、旅行博主等垂直領(lǐng)域KOL合作，精準(zhǔn)吸引對(duì)攝影視頻感興趣的用戶關(guān)注，增加品牌曝光及知名度。

圖源：TikTok

在Instagram上，Lume Cube則是以圖文為主，通過發(fā)布精美的攝影照片、視頻以及Lume Cube補(bǔ)光燈使用場(chǎng)景的圖片，來吸引用戶眼球。

在這些圖文中，它還添加拍攝、補(bǔ)光等相關(guān)熱門話題標(biāo)簽，提高創(chuàng)作內(nèi)容的曝光，為品牌引流。

從眾籌起步到轉(zhuǎn)型DTC模式，再到抓住疫情帶來的市場(chǎng)需求，Lume Cube憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力、不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力，實(shí)現(xiàn)了從瀕臨破產(chǎn)到年入千萬(wàn)美金的逆襲。

Lume Cube的成功之路也揭示了一個(gè)重要的商業(yè)真理：無(wú)論市場(chǎng)如何變化，企業(yè)必須始終保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，迅速調(diào)整策略，積極創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

相信在未來，隨著短視頻和社交媒體的持續(xù)發(fā)展，Lume Cube這樣的品牌將繼續(xù)迎來更多的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)造更多的商業(yè)奇跡。