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非洲去角質(zhì)海綿網(wǎng)爆火
近日，一款來(lái)自非洲的去角質(zhì)海綿網(wǎng)在TikTok上大受歡迎。這款產(chǎn)品以其獨(dú)特的結(jié)構(gòu)和觸感為皮膚提供像SPA一般舒適的清潔體驗(yàn)，能在輕輕擦拭皮膚的過(guò)程中去除角質(zhì)，達(dá)到深度清潔的效果。
同時(shí)，海綿網(wǎng)具備可任意拉長(zhǎng)的特點(diǎn)，不管是清理身體的每一個(gè)細(xì)小部位還是外出攜帶都非常方便，適合居家和旅行使用。
在TikTok上，博主@bellanomiskincare發(fā)布的一條視頻詳細(xì)介紹了這款去角質(zhì)海綿網(wǎng)的特點(diǎn)，并展示了其柔韌性和使用效果。該視頻發(fā)布于6月2日，目前播放量已達(dá)860萬(wàn)，點(diǎn)贊量超過(guò)33.3萬(wàn)。視頻中的演示顯示，海綿網(wǎng)能夠任意拉長(zhǎng)且手感柔軟，適合各種膚質(zhì)需求，使用過(guò)程非常享受。
圖源：嘀嗒狗
而從數(shù)據(jù)上來(lái)看，這款去角質(zhì)海綿網(wǎng)在TikTok Shop的售價(jià)為12.5美元。自2023年12月14日上線TikTok Shop以來(lái)，已售出23.26萬(wàn)單。
在過(guò)去的一月內(nèi)，6月2日當(dāng)天賣出4700單，6月5日賣出4600單，月銷售量達(dá)到5.5萬(wàn)單，銷售額為68.7萬(wàn)美元。
圖源：嘀嗒狗
此外，這款產(chǎn)品所屬的小店Bellanomi在TikTok上的總銷售額達(dá)到了160萬(wàn)美元，商品的整體評(píng)分很高，買過(guò)的用戶在評(píng)論區(qū)紛紛表示：“產(chǎn)品質(zhì)量非常好，手感很舒服，物流速度也很快，非常喜歡這款神奇的產(chǎn)品！”有些用戶甚至為家里的每一個(gè)成員都配了一款，足見(jiàn)其受歡迎程度。
圖源：TikTok
但是誰(shuí)又能想到，這款小商品在國(guó)內(nèi)1688平臺(tái)上批發(fā)價(jià)，僅售4.8元人民幣。
02
身體護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力
客觀來(lái)看，在美妝個(gè)護(hù)賽道里，身體護(hù)理雖然是一個(gè)小眾領(lǐng)域，但其潛力巨大，特別是在TikTok這樣的社交平臺(tái)上。
據(jù)GoodsFox發(fā)布的《TikTok Shop美國(guó)數(shù)據(jù)觀察》報(bào)告顯示，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品穩(wěn)居TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)的第一大熱門品類，占據(jù)商品總量的20.9%。
因此，越來(lái)越多的品牌在TikTok平臺(tái)上脫穎而出。
比如The Ordinary上架了一款7% 乙醇酸去角質(zhì)爽膚水產(chǎn)品，邀請(qǐng)眾多達(dá)人、皮膚科醫(yī)生等名人進(jìn)行推廣，結(jié)果這款產(chǎn)品在TikTok美國(guó)小店上線不久，總銷售額就突破百萬(wàn)美元，至今已擠進(jìn)TikTok Shop熱銷榜第二，足見(jiàn)其背后的市場(chǎng)潛力。
而事實(shí)上，美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)的火熱并不突然，早在2022年，廣州蜚美創(chuàng)立的SKINTIFIC就以突破5000萬(wàn)美元的GMV，奠定了它在TikTok Shop美妝賽道的霸主地位。
而后全球美妝市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生波動(dòng)，幾乎每隔一段時(shí)間，就會(huì)有新的美妝個(gè)護(hù)品牌崛起，區(qū)別只是在于細(xì)分的賽道和品類不同罷了。
比如，這次崛起的就是身體護(hù)理系列，文中說(shuō)的爆火的非洲去角質(zhì)海綿網(wǎng)和剛剛舉例的The Ordinary就是證明。
不同于其他的美妝個(gè)護(hù)品牌，The Ordinary走的是平價(jià)、高性價(jià)比的路子，包括它在TikTok上的宣傳都是去中心化，以“推薦”、“分享經(jīng)驗(yàn)”等方式吸引潛在顧客。
而除了尋找達(dá)人合作之外，The Ordinary自己的TikTok賬號(hào)@theordinary也時(shí)常更新，其賬號(hào)形象更偏向于科學(xué)護(hù)膚專家，發(fā)布的內(nèi)容都是如何科學(xué)護(hù)膚，以及產(chǎn)品的使用方法和場(chǎng)景等。目前賬號(hào)粉絲超160萬(wàn)，視頻點(diǎn)贊數(shù)超2100萬(wàn)。
正所謂有需求就有市場(chǎng)，特別是某些特定領(lǐng)域。隨著身體護(hù)理產(chǎn)品在美妝個(gè)護(hù)賽道的比重提升，產(chǎn)品也在朝著精細(xì)化和高端化方向發(fā)展。
在TikTok等社交媒體平臺(tái)的宣傳推廣下，品牌想要出圈變得更加容易。只要利用好社交媒體的力量，品牌就能夠快速推廣產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，助力銷售業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)。
