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非洲去角質(zhì)海綿網(wǎng)爆火

近日，一款來自非洲的去角質(zhì)海綿網(wǎng)在TikTok上大受歡迎。這款產(chǎn)品以其獨特的結(jié)構(gòu)和觸感為皮膚提供像SPA一般舒適的清潔體驗，能在輕輕擦拭皮膚的過程中去除角質(zhì)，達到深度清潔的效果。

同時，海綿網(wǎng)具備可任意拉長的特點，不管是清理身體的每一個細小部位還是外出攜帶都非常方便，適合居家和旅行使用。

在TikTok上，博主@bellanomiskincare發(fā)布的一條視頻詳細介紹了這款去角質(zhì)海綿網(wǎng)的特點，并展示了其柔韌性和使用效果。該視頻發(fā)布于6月2日，目前播放量已達860萬，點贊量超過33.3萬。視頻中的演示顯示，海綿網(wǎng)能夠任意拉長且手感柔軟，適合各種膚質(zhì)需求，使用過程非常享受。

圖源：嘀嗒狗

而從數(shù)據(jù)上來看，這款去角質(zhì)海綿網(wǎng)在TikTok Shop的售價為12.5美元。自2023年12月14日上線TikTok Shop以來，已售出23.26萬單。

在過去的一月內(nèi)，6月2日當天賣出4700單，6月5日賣出4600單，月銷售量達到5.5萬單，銷售額為68.7萬美元。

圖源：嘀嗒狗

此外，這款產(chǎn)品所屬的小店Bellanomi在TikTok上的總銷售額達到了160萬美元，商品的整體評分很高，買過的用戶在評論區(qū)紛紛表示：“產(chǎn)品質(zhì)量非常好，手感很舒服，物流速度也很快，非常喜歡這款神奇的產(chǎn)品！”有些用戶甚至為家里的每一個成員都配了一款，足見其受歡迎程度。

圖源：TikTok

但是誰又能想到，這款小商品在國內(nèi)1688平臺上批發(fā)價，僅售4.8元人民幣。

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身體護理產(chǎn)品的市場潛力

客觀來看，在美妝個護賽道里，身體護理雖然是一個小眾領(lǐng)域，但其潛力巨大，特別是在TikTok這樣的社交平臺上。

據(jù)GoodsFox發(fā)布的《TikTok Shop美國數(shù)據(jù)觀察》報告顯示，美妝個護產(chǎn)品穩(wěn)居TikTok Shop美國市場的第一大熱門品類，占據(jù)商品總量的20.9%。

因此，越來越多的品牌在TikTok平臺上脫穎而出。

比如The Ordinary上架了一款7% 乙醇酸去角質(zhì)爽膚水產(chǎn)品，邀請眾多達人、皮膚科醫(yī)生等名人進行推廣，結(jié)果這款產(chǎn)品在TikTok美國小店上線不久，總銷售額就突破百萬美元，至今已擠進TikTok Shop熱銷榜第二，足見其背后的市場潛力。

而事實上，美妝個護市場的火熱并不突然，早在2022年，廣州蜚美創(chuàng)立的SKINTIFIC就以突破5000萬美元的GMV，奠定了它在TikTok Shop美妝賽道的霸主地位。

而后全球美妝市場開始發(fā)生波動，幾乎每隔一段時間，就會有新的美妝個護品牌崛起，區(qū)別只是在于細分的賽道和品類不同罷了。

比如，這次崛起的就是身體護理系列，文中說的爆火的非洲去角質(zhì)海綿網(wǎng)和剛剛舉例的The Ordinary就是證明。

不同于其他的美妝個護品牌，The Ordinary走的是平價、高性價比的路子，包括它在TikTok上的宣傳都是去中心化，以“推薦”、“分享經(jīng)驗”等方式吸引潛在顧客。

而除了尋找達人合作之外，The Ordinary自己的TikTok賬號@theordinary也時常更新，其賬號形象更偏向于科學護膚專家，發(fā)布的內(nèi)容都是如何科學護膚，以及產(chǎn)品的使用方法和場景等。目前賬號粉絲超160萬，視頻點贊數(shù)超2100萬。

正所謂有需求就有市場，特別是某些特定領(lǐng)域。隨著身體護理產(chǎn)品在美妝個護賽道的比重提升，產(chǎn)品也在朝著精細化和高端化方向發(fā)展。

在TikTok等社交媒體平臺的宣傳推廣下，品牌想要出圈變得更加容易。只要利用好社交媒體的力量，品牌就能夠快速推廣產(chǎn)品，滿足消費者的需求，助力銷售業(yè)績的顯著增長。