隨著全球露營(yíng)市場(chǎng)的興起，戶(hù)外用品成為快速增長(zhǎng)的熱門(mén)品類(lèi)。盡管?chē)?guó)內(nèi)戶(hù)外市場(chǎng)起步較晚，但憑借成熟的全品類(lèi)供應(yīng)鏈，中國(guó)戶(hù)外品牌依舊在全球市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地，迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。吉拓戶(hù)外（GeerTop）就是其中的典型代表。

01 單品狂銷(xiāo)1億

2016年，吉拓戶(hù)外在東莞成立，創(chuàng)始人是一個(gè)93年的“東莞寶媽”。那時(shí)，出海的賣(mài)家大多選擇服裝、3C等熱門(mén)類(lèi)目，但吉拓戶(hù)外卻瞄準(zhǔn)了歐美的戶(hù)外市場(chǎng)，以GeerTop品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

最初，吉拓主營(yíng)智能家居產(chǎn)品，但由于缺乏市場(chǎng)反響，很快轉(zhuǎn)向戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，專(zhuān)注于帳篷這一單品。

為了實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，GeerTop推出了全球首款內(nèi)嵌光纖電子元件帳篷。這款帳篷可以調(diào)節(jié)顏色，一經(jīng)推出便迅速引起了海外消費(fèi)者的興趣，社交媒體熱度飆升。

憑借這一創(chuàng)新產(chǎn)品，GeerTop迅速打響了品牌知名度，第一年銷(xiāo)售額便達(dá)到了一個(gè)億。如今，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，GeerTop已經(jīng)成為戶(hù)外市場(chǎng)的頭部玩家，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球70多個(gè)國(guó)家，銷(xiāo)量穩(wěn)居美國(guó)、日本等市場(chǎng)的前十。

為了滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的訂單需求，吉拓戶(hù)外還在歐美多地設(shè)立了海外倉(cāng)，并成為美國(guó)大使館官方合作品牌。

02 戶(hù)外市場(chǎng)的火熱與潛力

近年來(lái)，隨著健康意識(shí)的提升，越來(lái)越多的人熱衷于通過(guò)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)追求自我療愈。徒步、騎行、露營(yíng)、爬山等戶(hù)外活動(dòng)逐漸從小眾變得大眾，這推動(dòng)了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。  

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，早在2021年，全球運(yùn)動(dòng)及戶(hù)外類(lèi)目的線上銷(xiāo)售額就達(dá)到了驚人的1793億美金。預(yù)計(jì)在2021年到2025年期間，這一市場(chǎng)規(guī)模會(huì)以6.86%的復(fù)合年增長(zhǎng)率不斷擴(kuò)大，并在2025年達(dá)到2343億美金。

亞馬遜美國(guó)站戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 圖源：Momentum Commerce

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，不少戶(hù)外品牌都做出了亮眼的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。除了GeerTop，另一主營(yíng)戶(hù)外帳篷的品牌牧高笛（MobiGarden）也同樣非常成功。

從代工廠轉(zhuǎn)做自主品牌的牧高笛，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，營(yíng)收不斷攀高，其2023年前三個(gè)季度的營(yíng)收達(dá)到了11.55億元。

還有主營(yíng)登山鞋、涉水鞋、赤足鞋等產(chǎn)品的戶(hù)外品牌SAGUARO shoes，憑借對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的精心打磨和社媒營(yíng)銷(xiāo)，該品牌入駐亞馬遜日本站一年便取得千萬(wàn)級(jí)別的銷(xiāo)售額。在TikTok Shop上，該品牌產(chǎn)品也非常暢銷(xiāo)，沖上鞋類(lèi)銷(xiāo)售額月榜榜首位置，銷(xiāo)售額約39萬(wàn)美元。

03 社交媒體的力量

這些戶(hù)外品牌能夠相繼成為跨境大賣(mài)，除了大環(huán)境的影響外，其在社交媒體上的成功營(yíng)銷(xiāo)也是其品牌戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。

拿GeerTop舉例，雖然GeerTop最開(kāi)始是通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)展業(yè)務(wù)，但它在Facebook、instagram、TikTok等社交媒體上與許多腰部、尾部的KOL、KOC都有合作，使得GeerTop的帳篷產(chǎn)品得到了廣泛的曝光和推薦，從而反向向獨(dú)立站引流，推動(dòng)了品牌銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

例如，某位粉絲量在數(shù)十萬(wàn)的博主在視頻中展示了GeerTop帳篷的使用場(chǎng)景，引發(fā)了大量觀眾的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望。

另外，GeerTop的成功還與其對(duì)于品牌建設(shè)的重視有關(guān)。GeerTop創(chuàng)始人劉詩(shī)蘊(yùn)深知，一個(gè)強(qiáng)大的品牌需要的不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要良好的品牌形象和口碑。為了維護(hù)品牌，劉詩(shī)蘊(yùn)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中付出了巨大的努力。

有一次，一位客戶(hù)訂購(gòu)了價(jià)值200萬(wàn)人民幣的帳篷，但使用后發(fā)現(xiàn)拉鏈有問(wèn)題。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一家拉鏈供應(yīng)商使用了劣質(zhì)材料。為維護(hù)品牌聲譽(yù)，劉詩(shī)蘊(yùn)果斷選擇退還全款，并更換供應(yīng)商。這一舉動(dòng)不僅贏得了客戶(hù)的信任，也展示了GeerTop對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)苛要求。

“GeerTop是我用心打造的品牌，我不允許它受到一點(diǎn)點(diǎn)損害?！眲⒃?shī)蘊(yùn)如是說(shuō)。

正是這種對(duì)品牌的嚴(yán)格要求，使得GeerTop在市場(chǎng)上建立了良好的口碑，成為消費(fèi)者信賴(lài)的品牌。

總的來(lái)說(shuō)，全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)充滿(mǎn)了機(jī)遇，能為許多跨境電商賣(mài)家提供廣闊的發(fā)展空間。未來(lái)，我們有望看到這一賽道涌現(xiàn)出更多大賣(mài)。

而對(duì)于GeerTop而言，繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、優(yōu)化品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，必將助其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，迎接更大的成功。