隨著全球露營市場的興起，戶外用品成為快速增長的熱門品類。盡管國內戶外市場起步較晚，但憑借成熟的全品類供應鏈，中國戶外品牌依舊在全球市場上占據了一席之地，迎來了發(fā)展的黃金時期。吉拓戶外（GeerTop）就是其中的典型代表。

01 單品狂銷1億

2016年，吉拓戶外在東莞成立，創(chuàng)始人是一個93年的“東莞寶媽”。那時，出海的賣家大多選擇服裝、3C等熱門類目，但吉拓戶外卻瞄準了歐美的戶外市場，以GeerTop品牌進軍海外市場。

最初，吉拓主營智能家居產品，但由于缺乏市場反響，很快轉向戶外運動市場，專注于帳篷這一單品。

為了實現差異化競爭，GeerTop推出了全球首款內嵌光纖電子元件帳篷。這款帳篷可以調節(jié)顏色，一經推出便迅速引起了海外消費者的興趣，社交媒體熱度飆升。

憑借這一創(chuàng)新產品，GeerTop迅速打響了品牌知名度，第一年銷售額便達到了一個億。如今，經過多年的發(fā)展，GeerTop已經成為戶外市場的頭部玩家，產品銷往全球70多個國家，銷量穩(wěn)居美國、日本等市場的前十。

為了滿足不斷增長的訂單需求，吉拓戶外還在歐美多地設立了海外倉，并成為美國大使館官方合作品牌。

02 戶外市場的火熱與潛力

近年來，隨著健康意識的提升，越來越多的人熱衷于通過戶外運動追求自我療愈。徒步、騎行、露營、爬山等戶外活動逐漸從小眾變得大眾，這推動了戶外運動消費市場的蓬勃發(fā)展。  

根據數據顯示，早在2021年，全球運動及戶外類目的線上銷售額就達到了驚人的1793億美金。預計在2021年到2025年期間，這一市場規(guī)模會以6.86%的復合年增長率不斷擴大，并在2025年達到2343億美金。

亞馬遜美國站戶外運動類產品銷售額增長 圖源：Momentum Commerce

在這樣的市場環(huán)境下，不少戶外品牌都做出了亮眼的成績，實現了業(yè)務的快速增長。除了GeerTop，另一主營戶外帳篷的品牌牧高笛（MobiGarden）也同樣非常成功。

從代工廠轉做自主品牌的牧高笛，經過多年發(fā)展，營收不斷攀高，其2023年前三個季度的營收達到了11.55億元。

還有主營登山鞋、涉水鞋、赤足鞋等產品的戶外品牌SAGUARO shoes，憑借對產品質量的精心打磨和社媒營銷，該品牌入駐亞馬遜日本站一年便取得千萬級別的銷售額。在TikTok Shop上，該品牌產品也非常暢銷，沖上鞋類銷售額月榜榜首位置，銷售額約39萬美元。

03 社交媒體的力量

這些戶外品牌能夠相繼成為跨境大賣，除了大環(huán)境的影響外，其在社交媒體上的成功營銷也是其品牌戰(zhàn)略中的關鍵一環(huán)。

拿GeerTop舉例，雖然GeerTop最開始是通過阿里巴巴國際站開展業(yè)務，但它在Facebook、instagram、TikTok等社交媒體上與許多腰部、尾部的KOL、KOC都有合作，使得GeerTop的帳篷產品得到了廣泛的曝光和推薦，從而反向向獨立站引流，推動了品牌銷量的增長。

例如，某位粉絲量在數十萬的博主在視頻中展示了GeerTop帳篷的使用場景，引發(fā)了大量觀眾的關注和購買欲望。

另外，GeerTop的成功還與其對于品牌建設的重視有關。GeerTop創(chuàng)始人劉詩蘊深知，一個強大的品牌需要的不僅是優(yōu)質的產品，還需要良好的品牌形象和口碑。為了維護品牌，劉詩蘊在創(chuàng)業(yè)過程中付出了巨大的努力。

有一次，一位客戶訂購了價值200萬人民幣的帳篷，但使用后發(fā)現拉鏈有問題。經調查發(fā)現，一家拉鏈供應商使用了劣質材料。為維護品牌聲譽，劉詩蘊果斷選擇退還全款，并更換供應商。這一舉動不僅贏得了客戶的信任，也展示了GeerTop對產品質量的嚴苛要求。

“GeerTop是我用心打造的品牌，我不允許它受到一點點損害。”劉詩蘊如是說。

正是這種對品牌的嚴格要求，使得GeerTop在市場上建立了良好的口碑，成為消費者信賴的品牌。

總的來說，全球戶外運動市場充滿了機遇，能為許多跨境電商賣家提供廣闊的發(fā)展空間。未來，我們有望看到這一賽道涌現出更多大賣。

而對于GeerTop而言，繼續(xù)創(chuàng)新產品、拓展市場、優(yōu)化品牌營銷策略，必將助其在激烈的市場競爭中保持領先地位，迎接更大的成功。