在全球市場(chǎng)上，中國(guó)家具行業(yè)憑借完善的供應(yīng)鏈和發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)集群，始終占據(jù)著重要地位。但這也滋生了國(guó)內(nèi)家具行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重的現(xiàn)象，迫使大批的家具品牌出海謀求生路。

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2024年第一季度，中國(guó)家具出口規(guī)模達(dá)到1685.5億元，同比增長(zhǎng)20.4%，創(chuàng)下歷史新高。

而在這波家具出海浪潮，有一個(gè)老牌企業(yè)，以傳統(tǒng)代工廠之姿轉(zhuǎn)型跨境電商，并成功孵化出多個(gè)家具品牌，年入82億，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)、海外兩地開(kāi)花，讓本身深陷內(nèi)卷漩渦的企業(yè)更進(jìn)一步。

這個(gè)老牌企業(yè)就是恒林股份，其出海品牌就是Nouhaus。

Part 01

從傳統(tǒng)代工到跨境電商

恒林股份成立于1998年，最初以O(shè)EM/ODM業(yè)務(wù)起家，逐步成長(zhǎng)為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性家居企業(yè)。公司在2002年進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，并在2019年積極布局跨境電商，開(kāi)啟全新發(fā)展篇章。

里程碑事件

· 2002年：進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，專注于OEM/ODM業(yè)務(wù)，與IKEA、NITORI等國(guó)際知名品牌建立合作關(guān)系。

· 2019年：進(jìn)軍跨境電商，通過(guò)收購(gòu)海外品牌和孵化自有品牌，加速拓展海外市場(chǎng)，并在海外建立生產(chǎn)基地和倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。

在跨境電商的帶動(dòng)下，恒林股份取得了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。根據(jù)公司最新財(cái)報(bào)，2023年恒林股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入81.95億元，同比增長(zhǎng)25.78%；跨境電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.21億元，同比大漲60.50%。

圖源：恒林股份財(cái)報(bào)

戰(zhàn)略布局的全面開(kāi)花

1、商業(yè)模式的革新：恒林股份采取線上線下雙軌并行的銷(xiāo)售模式，結(jié)合B2B和B2C相輔相成的戰(zhàn)略。公司通過(guò)OEM/ODM業(yè)務(wù)與國(guó)際知名品牌合作，提升國(guó)際知名度。同時(shí)，通過(guò)并購(gòu)和孵化自有品牌，搭建多層次品牌矩陣。

2、銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)展：恒林股份積極布局多平臺(tái)銷(xiāo)售，覆蓋亞馬遜、Wayfair、Walmart等美國(guó)主要線上零售平臺(tái)，以及TikTok、TEMU等國(guó)內(nèi)出海電商平臺(tái)。同時(shí)，利用TikTok、Instagram等社交媒體，打造多維度的線上營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

3、產(chǎn)品線的豐富：恒林股份持續(xù)優(yōu)化和豐富產(chǎn)品矩陣，旗下產(chǎn)品線覆蓋辦公椅、沙發(fā)、系統(tǒng)辦公、新材料地板等。其旗下品牌Nouhaus在2022年實(shí)現(xiàn)3.55億元的營(yíng)業(yè)收入，毛利率高達(dá)13.33%。

Part 02

社交引流與品牌建設(shè)的雙重驅(qū)動(dòng)

雖然OEM/ODM業(yè)務(wù)仍是主要收入來(lái)源，但恒林股份正在加大對(duì)自有品牌的投入，特別是在跨境電商領(lǐng)域。Nouhaus作為主打品牌，專注于提供高品質(zhì)、時(shí)尚且實(shí)用的家具產(chǎn)品。

為了擴(kuò)大獨(dú)立站的引流渠道，恒林股份通過(guò)社交媒體平臺(tái)的布局引流至獨(dú)立站。其在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等主流社交平臺(tái)均有布局，TikTok也在2023年開(kāi)始投放廣告，通過(guò)社交平臺(tái)的曝光將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站店鋪。

另外，Nouhaus在社交媒體上的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。Facebook上，雖然粉絲數(shù)量相對(duì)較少，但通過(guò)高頻次的內(nèi)容更新與粉絲互動(dòng)，提升品牌知名度和用戶黏性。Instagram上，Nouhaus擁有1.5萬(wàn)粉絲，主要以短視頻的形式展示產(chǎn)品功能、細(xì)節(jié)講解和開(kāi)箱視頻，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

圖源：Instagram

在TikTok上，Nouhaus也保持了持續(xù)更新的策略，通過(guò)發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的短視頻，展示產(chǎn)品功能和使用場(chǎng)景，吸引更多潛在客戶。盡管TikTok的粉絲數(shù)量不高，但通過(guò)與粉絲的互動(dòng)和交流，Nouhaus能夠更好地了解用戶需求，為后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力支持。

圖源：TikTok

正是通過(guò)這樣多元化的渠道布局、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持和高效的社交媒體策略，恒林股份才成功實(shí)現(xiàn)了品牌的全面覆蓋和效應(yīng)提升。其旗下品牌Nouhaus不僅在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上表現(xiàn)出色，還通過(guò)獨(dú)立站和社交媒體建立了良好的品牌形象和用戶口碑。

這種線上線下結(jié)合、社交引流與品牌建設(shè)并重的策略，使得恒林股份在跨境電商賽道上脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者。

未來(lái)，隨著全球家具市場(chǎng)的不斷發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，恒林股份有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在國(guó)際市場(chǎng)上大放異彩。

圖源：Nouhaus獨(dú)立站

回顧恒林股份的出海歷程，其受海外市場(chǎng)環(huán)境因素的影響不可謂不大。正是由于海外家具賽道本身的特性，再結(jié)合恒林股份的優(yōu)勢(shì)和一系列舉措，才使得它在短時(shí)間內(nèi)成功登頂家具類(lèi)目第一的位置。

而除了恒林股份，還有樂(lè)歌、致歐科技、睿聯(lián)科技等，在家具出海賽道上取得了顯著成績(jī)的企業(yè)。這些企業(yè)同樣憑借各自的優(yōu)勢(shì)和策略，在全球市場(chǎng)上嶄露頭角。

例如，樂(lè)歌在智能家居及健康辦公領(lǐng)域的表現(xiàn)尤為突出，其旗下品牌FlexiSpot的升降桌在亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)上銷(xiāo)量領(lǐng)先。

致歐科技旗下的SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA品牌，在家具、家居和寵物家居品類(lèi)上表現(xiàn)優(yōu)異。

睿聯(lián)科技則在智能安防領(lǐng)域取得了不俗的成績(jī)，旗下品牌Reolink的無(wú)線攝像頭在亞馬遜等平臺(tái)上銷(xiāo)量可觀。

圖源：樂(lè)歌

這些企業(yè)的成功，反映了全球家居市場(chǎng)的巨大潛力和中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)需求的不斷變化和科技的進(jìn)步，家具行業(yè)將繼續(xù)迎來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于中國(guó)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，將是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。