在全球市場上，中國家具行業(yè)憑借完善的供應鏈和發(fā)達的產(chǎn)業(yè)集群，始終占據(jù)著重要地位。但這也滋生了國內(nèi)家具行業(yè)內(nèi)卷嚴重的現(xiàn)象，迫使大批的家具品牌出海謀求生路。

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2024年第一季度，中國家具出口規(guī)模達到1685.5億元，同比增長20.4%，創(chuàng)下歷史新高。

而在這波家具出海浪潮，有一個老牌企業(yè)，以傳統(tǒng)代工廠之姿轉(zhuǎn)型跨境電商，并成功孵化出多個家具品牌，年入82億，實現(xiàn)了國內(nèi)、海外兩地開花，讓本身深陷內(nèi)卷漩渦的企業(yè)更進一步。

這個老牌企業(yè)就是恒林股份，其出海品牌就是Nouhaus。

Part 01

從傳統(tǒng)代工到跨境電商

恒林股份成立于1998年，最初以O(shè)EM/ODM業(yè)務起家，逐步成長為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性家居企業(yè)。公司在2002年進入外貿(mào)行業(yè)，并在2019年積極布局跨境電商，開啟全新發(fā)展篇章。

里程碑事件

· 2002年：進入外貿(mào)行業(yè)，專注于OEM/ODM業(yè)務，與IKEA、NITORI等國際知名品牌建立合作關(guān)系。

· 2019年：進軍跨境電商，通過收購海外品牌和孵化自有品牌，加速拓展海外市場，并在海外建立生產(chǎn)基地和倉儲物流中心。

在跨境電商的帶動下，恒林股份取得了顯著的業(yè)績增長。根據(jù)公司最新財報，2023年恒林股份實現(xiàn)營業(yè)收入81.95億元，同比增長25.78%；跨境電商業(yè)務實現(xiàn)營收16.21億元，同比大漲60.50%。

圖源：恒林股份財報

戰(zhàn)略布局的全面開花

1、商業(yè)模式的革新：恒林股份采取線上線下雙軌并行的銷售模式，結(jié)合B2B和B2C相輔相成的戰(zhàn)略。公司通過OEM/ODM業(yè)務與國際知名品牌合作，提升國際知名度。同時，通過并購和孵化自有品牌，搭建多層次品牌矩陣。

2、銷售渠道的擴展：恒林股份積極布局多平臺銷售，覆蓋亞馬遜、Wayfair、Walmart等美國主要線上零售平臺，以及TikTok、TEMU等國內(nèi)出海電商平臺。同時，利用TikTok、Instagram等社交媒體，打造多維度的線上營銷網(wǎng)絡(luò)。

3、產(chǎn)品線的豐富：恒林股份持續(xù)優(yōu)化和豐富產(chǎn)品矩陣，旗下產(chǎn)品線覆蓋辦公椅、沙發(fā)、系統(tǒng)辦公、新材料地板等。其旗下品牌Nouhaus在2022年實現(xiàn)3.55億元的營業(yè)收入，毛利率高達13.33%。

Part 02

社交引流與品牌建設(shè)的雙重驅(qū)動

雖然OEM/ODM業(yè)務仍是主要收入來源，但恒林股份正在加大對自有品牌的投入，特別是在跨境電商領(lǐng)域。Nouhaus作為主打品牌，專注于提供高品質(zhì)、時尚且實用的家具產(chǎn)品。

為了擴大獨立站的引流渠道，恒林股份通過社交媒體平臺的布局引流至獨立站。其在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等主流社交平臺均有布局，TikTok也在2023年開始投放廣告，通過社交平臺的曝光將流量引導至獨立站店鋪。

另外，Nouhaus在社交媒體上的表現(xiàn)同樣可圈可點。Facebook上，雖然粉絲數(shù)量相對較少，但通過高頻次的內(nèi)容更新與粉絲互動，提升品牌知名度和用戶黏性。Instagram上，Nouhaus擁有1.5萬粉絲，主要以短視頻的形式展示產(chǎn)品功能、細節(jié)講解和開箱視頻，增強用戶體驗。

圖源：Instagram

在TikTok上，Nouhaus也保持了持續(xù)更新的策略，通過發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的短視頻，展示產(chǎn)品功能和使用場景，吸引更多潛在客戶。盡管TikTok的粉絲數(shù)量不高，但通過與粉絲的互動和交流，Nouhaus能夠更好地了解用戶需求，為后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略提供有力支持。

圖源：TikTok

正是通過這樣多元化的渠道布局、強大的供應鏈支持和高效的社交媒體策略，恒林股份才成功實現(xiàn)了品牌的全面覆蓋和效應提升。其旗下品牌Nouhaus不僅在亞馬遜等跨境電商平臺上表現(xiàn)出色，還通過獨立站和社交媒體建立了良好的品牌形象和用戶口碑。

這種線上線下結(jié)合、社交引流與品牌建設(shè)并重的策略，使得恒林股份在跨境電商賽道上脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者。

未來，隨著全球家具市場的不斷發(fā)展和技術(shù)的進步，恒林股份有望繼續(xù)保持強勁的增長勢頭，在國際市場上大放異彩。

圖源：Nouhaus獨立站

回顧恒林股份的出海歷程，其受海外市場環(huán)境因素的影響不可謂不大。正是由于海外家具賽道本身的特性，再結(jié)合恒林股份的優(yōu)勢和一系列舉措，才使得它在短時間內(nèi)成功登頂家具類目第一的位置。

而除了恒林股份，還有樂歌、致歐科技、睿聯(lián)科技等，在家具出海賽道上取得了顯著成績的企業(yè)。這些企業(yè)同樣憑借各自的優(yōu)勢和策略，在全球市場上嶄露頭角。

例如，樂歌在智能家居及健康辦公領(lǐng)域的表現(xiàn)尤為突出，其旗下品牌FlexiSpot的升降桌在亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_上銷量領(lǐng)先。

致歐科技旗下的SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA品牌，在家具、家居和寵物家居品類上表現(xiàn)優(yōu)異。

睿聯(lián)科技則在智能安防領(lǐng)域取得了不俗的成績，旗下品牌Reolink的無線攝像頭在亞馬遜等平臺上銷量可觀。

圖源：樂歌

這些企業(yè)的成功，反映了全球家居市場的巨大潛力和中國企業(yè)的強大競爭力。隨著市場需求的不斷變化和科技的進步，家具行業(yè)將繼續(xù)迎來新的機遇和挑戰(zhàn)。對于中國家具企業(yè)來說，抓住市場機遇、加強技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，將是未來發(fā)展的關(guān)鍵。