石頭科技（Roborock），一家專注智能家居的科技公司，目前產(chǎn)品主要涉及掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、手持吸塵器等等。
但就是這樣一個(gè)普通的科技公司，2023年海外營(yíng)業(yè)收入居然高達(dá)42.29億元！趕超美國(guó)同行業(yè)巨頭iRobot，實(shí)現(xiàn)了全球銷額第一！
來(lái)源: 石頭科技財(cái)報(bào)
這個(gè)消息一經(jīng)流出，在行業(yè)內(nèi)宛如一個(gè)巨震。誰(shuí)也沒有想到，一個(gè)曾經(jīng)是小米生態(tài)鏈一部分的“工廠”，會(huì)在獨(dú)立出來(lái)之后的某一天，不聲不響的完成了這樣一個(gè)大事業(yè)。
看來(lái)果真應(yīng)了那句話，搞科技的，沒一個(gè)是“善茬”。
那么石頭科技到底是怎么走上這條出海路的？
讓我們把時(shí)間追溯到2017年，彼時(shí)石頭科技作為小米生態(tài)鏈的一部分，是小米眾多產(chǎn)品線代工廠中的一環(huán)，主要依靠小米的品牌和渠道進(jìn)行銷售。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，石頭科技意識(shí)到品牌獨(dú)立和國(guó)際化的重要性，于是果斷選擇與小米解綁，開啟了自主品牌化和國(guó)際化的道路。
通過(guò)亞馬遜、沃爾瑪和Target等主流電商平臺(tái)，石頭科技在全球范圍內(nèi)建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。這些渠道不僅幫助石頭科技在北美市場(chǎng)立足，還擴(kuò)展到了歐洲和亞太地區(qū)。例如，石頭科技在美國(guó)通過(guò)與Target合作，將產(chǎn)品覆蓋到Target的180多家線下實(shí)體店，極大地提升了品牌知名度和市場(chǎng)份額。
01
產(chǎn)品力與技術(shù)創(chuàng)新
智能清潔電器行業(yè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)性強(qiáng)，石頭科技深知以技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力的重要性，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入一直不遺余力。2023年，石頭科技的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到6.19億元，研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)600人，新增獲得境內(nèi)外授權(quán)專利522項(xiàng)。其自主研發(fā)的LDS激光雷達(dá)+SLAM算法，使其成為全球首個(gè)將光雷達(dá)技術(shù)大規(guī)模應(yīng)用于智能掃地機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)，為快速打開海外市場(chǎng)奠定了牢固的技術(shù)根基。
來(lái)源: 石頭科技官網(wǎng)
在2024年的國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)上，石頭科技展示了多款新品，這些產(chǎn)品針對(duì)海外用戶需求進(jìn)行了迭代升級(jí)。例如，石頭科技推出的洗烘一體洗衣機(jī)和洗地機(jī)，不僅在清潔能力和智能化方面進(jìn)行了大幅提升，還加入了符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的特色功能。
憑借強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，石頭科技成功打破了中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)一貫以性價(jià)比取勝的刻板印象，通過(guò)功能豐富、使用體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，迅速搶占高端市場(chǎng)份額。
02
精細(xì)化社媒營(yíng)銷
在品牌出海過(guò)程中，文化差異是一個(gè)不可忽視的挑戰(zhàn)。更何況，作為一個(gè)DTC品牌，石頭科技更需要與用戶建立深度的情感連接。
所以精細(xì)化的社媒營(yíng)銷，就成為了不可忽視的一環(huán)。
石頭科技在Facebook、TikTok、Instagram等主流社交平臺(tái)上均建立了營(yíng)銷矩陣，通過(guò)這些渠道與用戶密切互動(dòng)，宣傳產(chǎn)品動(dòng)態(tài)并傳遞品牌價(jià)值。
甚至在不同國(guó)家和地區(qū)，石頭科技還設(shè)立了不同的官方賬號(hào)，輸出差異化內(nèi)容。例如，在TikTok平臺(tái)上，石頭科技會(huì)發(fā)布針對(duì)各地用戶需求的本地化內(nèi)容，通過(guò)與當(dāng)?shù)豄OL和紅人合作，將產(chǎn)品推廣到更廣泛的用戶群體。
正是這些精細(xì)化的社媒營(yíng)銷策略，石頭科技才能在短時(shí)間快速提升品牌知名度，增強(qiáng)用戶黏性和口碑傳播效果。
03
拓展新領(lǐng)域：洗地機(jī)和割草機(jī)器人
除了掃地機(jī)器人，石頭科技還在積極拓展其他智能電器產(chǎn)品線。2023年，石頭科技的其他智能電器產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)109.4%，達(dá)到5.54億元。這些新產(chǎn)品包括洗烘一體洗衣機(jī)和洗地機(jī)，后者兼具“拖地”與“吸塵”功能，成為家用吸塵器的創(chuàng)新替代品類。
而割草機(jī)器則是另一個(gè)新興的市場(chǎng)。隨著環(huán)保意識(shí)的提高和智能生活的推動(dòng)，割草機(jī)器人在歐美市場(chǎng)的需求迅速增長(zhǎng)。據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，電動(dòng)割草機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以5.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，這主要得益于消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和高效割草解決方案的需求。
尤其是在北美市場(chǎng)，在庭院住房普及的美國(guó)人眼里，保持庭院草坪的整潔和干凈，是每一個(gè)家庭的必修課，割草機(jī)更是一種長(zhǎng)期的“剛需”。
就如同Yarbo的庭院機(jī)器人在海外大獲成功一樣，隨著季節(jié)的更替，電動(dòng)割草機(jī)器人必然會(huì)成為下一個(gè)出海的“風(fēng)口”。
總體來(lái)看，石頭科技能夠沖出內(nèi)卷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)海外業(yè)務(wù)的大量增量，來(lái)取得全球掃地機(jī)器人銷額第一的寶座。憑借的是不是運(yùn)氣，不是恰好撞見了這個(gè)風(fēng)口。
而是其卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，如此才能在全球智能清潔行業(yè)中迅速崛起。再通過(guò)自主品牌化、渠道拓展、技術(shù)創(chuàng)新和精細(xì)化的社媒營(yíng)銷，在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
這幾者缺一不可，而其他出海品牌想要復(fù)制它的路數(shù)，也并不是那么容易。
更重要的，還是要根據(jù)自身情況，制定適合的發(fā)展策略，多跟其他的出海品牌取取經(jīng)。
