石頭科技（Roborock），一家專注智能家居的科技公司，目前產(chǎn)品主要涉及掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、手持吸塵器等等。
但就是這樣一個普通的科技公司，2023年海外營業(yè)收入居然高達(dá)42.29億元！趕超美國同行業(yè)巨頭iRobot，實(shí)現(xiàn)了全球銷額第一！
來源: 石頭科技財報
這個消息一經(jīng)流出，在行業(yè)內(nèi)宛如一個巨震。誰也沒有想到，一個曾經(jīng)是小米生態(tài)鏈一部分的“工廠”，會在獨(dú)立出來之后的某一天，不聲不響的完成了這樣一個大事業(yè)。
看來果真應(yīng)了那句話，搞科技的，沒一個是“善茬”。
那么石頭科技到底是怎么走上這條出海路的？
讓我們把時間追溯到2017年，彼時石頭科技作為小米生態(tài)鏈的一部分，是小米眾多產(chǎn)品線代工廠中的一環(huán)，主要依靠小米的品牌和渠道進(jìn)行銷售。然而，隨著市場競爭的加劇，石頭科技意識到品牌獨(dú)立和國際化的重要性，于是果斷選擇與小米解綁，開啟了自主品牌化和國際化的道路。
通過亞馬遜、沃爾瑪和Target等主流電商平臺，石頭科技在全球范圍內(nèi)建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。這些渠道不僅幫助石頭科技在北美市場立足，還擴(kuò)展到了歐洲和亞太地區(qū)。例如，石頭科技在美國通過與Target合作，將產(chǎn)品覆蓋到Target的180多家線下實(shí)體店，極大地提升了品牌知名度和市場份額。
01
產(chǎn)品力與技術(shù)創(chuàng)新
智能清潔電器行業(yè)技術(shù)驅(qū)動性強(qiáng)，石頭科技深知以技術(shù)為核心驅(qū)動力的重要性，對產(chǎn)品研發(fā)的投入一直不遺余力。2023年，石頭科技的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到6.19億元，研發(fā)團(tuán)隊人數(shù)超過600人，新增獲得境內(nèi)外授權(quán)專利522項(xiàng)。其自主研發(fā)的LDS激光雷達(dá)+SLAM算法，使其成為全球首個將光雷達(dá)技術(shù)大規(guī)模應(yīng)用于智能掃地機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)，為快速打開海外市場奠定了牢固的技術(shù)根基。
來源: 石頭科技官網(wǎng)
在2024年的國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會上，石頭科技展示了多款新品，這些產(chǎn)品針對海外用戶需求進(jìn)行了迭代升級。例如，石頭科技推出的洗烘一體洗衣機(jī)和洗地機(jī)，不僅在清潔能力和智能化方面進(jìn)行了大幅提升，還加入了符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?/strong>的特色功能。
憑借強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，石頭科技成功打破了中國品牌在海外市場一貫以性價比取勝的刻板印象，通過功能豐富、使用體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，迅速搶占高端市場份額。
02
精細(xì)化社媒營銷
在品牌出海過程中，文化差異是一個不可忽視的挑戰(zhàn)。更何況，作為一個DTC品牌，石頭科技更需要與用戶建立深度的情感連接。
所以精細(xì)化的社媒營銷，就成為了不可忽視的一環(huán)。
石頭科技在Facebook、TikTok、Instagram等主流社交平臺上均建立了營銷矩陣，通過這些渠道與用戶密切互動，宣傳產(chǎn)品動態(tài)并傳遞品牌價值。
甚至在不同國家和地區(qū)，石頭科技還設(shè)立了不同的官方賬號，輸出差異化內(nèi)容。例如，在TikTok平臺上，石頭科技會發(fā)布針對各地用戶需求的本地化內(nèi)容，通過與當(dāng)?shù)豄OL和紅人合作，將產(chǎn)品推廣到更廣泛的用戶群體。
正是這些精細(xì)化的社媒營銷策略，石頭科技才能在短時間快速提升品牌知名度，增強(qiáng)用戶黏性和口碑傳播效果。
03
拓展新領(lǐng)域：洗地機(jī)和割草機(jī)器人
除了掃地機(jī)器人，石頭科技還在積極拓展其他智能電器產(chǎn)品線。2023年，石頭科技的其他智能電器產(chǎn)品收入同比增長109.4%，達(dá)到5.54億元。這些新產(chǎn)品包括洗烘一體洗衣機(jī)和洗地機(jī)，后者兼具“拖地”與“吸塵”功能，成為家用吸塵器的創(chuàng)新替代品類。
而割草機(jī)器則是另一個新興的市場。隨著環(huán)保意識的提高和智能生活的推動，割草機(jī)器人在歐美市場的需求迅速增長。據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，電動割草機(jī)市場預(yù)計將以5.4%的年復(fù)合增長率增長，這主要得益于消費(fèi)者對環(huán)保和高效割草解決方案的需求。
尤其是在北美市場，在庭院住房普及的美國人眼里，保持庭院草坪的整潔和干凈，是每一個家庭的必修課，割草機(jī)更是一種長期的“剛需”。
就如同Yarbo的庭院機(jī)器人在海外大獲成功一樣，隨著季節(jié)的更替，電動割草機(jī)器人必然會成為下一個出海的“風(fēng)口”。
總體來看，石頭科技能夠沖出內(nèi)卷的國內(nèi)市場，通過海外業(yè)務(wù)的大量增量，來取得全球掃地機(jī)器人銷額第一的寶座。憑借的是不是運(yùn)氣，不是恰好撞見了這個風(fēng)口。
而是其卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和精準(zhǔn)的市場策略，如此才能在全球智能清潔行業(yè)中迅速崛起。再通過自主品牌化、渠道拓展、技術(shù)創(chuàng)新和精細(xì)化的社媒營銷，在海外市場站穩(wěn)腳跟。
這幾者缺一不可，而其他出海品牌想要復(fù)制它的路數(shù)，也并不是那么容易。
更重要的，還是要根據(jù)自身情況，制定適合的發(fā)展策略，多跟其他的出海品牌取取經(jīng)。
