“TikTok讓多款產(chǎn)品嘗到了爆紅的滋味?！?/span>

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利用社交媒體實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量飆升

一款產(chǎn)品的走紅，往往少不了平臺(tái)的助力。

Kaliesha Rae，一位美國(guó)寶媽?zhuān)ㄟ^(guò)在TikTok上銷(xiāo)售水晶，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。她創(chuàng)立的Mineral Fox，以其獨(dú)特的品牌故事、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，在短短幾年內(nèi)就取得了顯著成就。

圖源：Mineral Fox官網(wǎng)

Kaliesha Rae從小就對(duì)收集水晶和制作手工藝品充滿熱情。2020年，她察覺(jué)到水晶市場(chǎng)的熱度在增加。作為經(jīng)過(guò)認(rèn)證的水晶治療師，Kaliesha不僅認(rèn)為水晶具有獨(dú)特的美感，還深信每塊水晶都蘊(yùn)含能量和故事，可以為人們的身心帶來(lái)積極影響。

于是，憑借對(duì)水晶的熱忱和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，Kaliesha于2021年創(chuàng)立了Mineral Fox，這家總部位于美國(guó)加州的水晶商店，專(zhuān)注銷(xiāo)售各種治愈水晶、原石和手工制作的水晶首飾。

Kaliesha Rae還非常注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)社交媒體平臺(tái)提升品牌知名度和好感度。她早在品牌創(chuàng)立之初，就開(kāi)始在TikTok、YouTube、Facebook和Instagram上進(jìn)行推廣。社交媒體在Mineral Fox的品牌推廣中發(fā)揮了重要作用。

YouTube

在YouTube上，Kaliesha Rae發(fā)布訂單打包視頻，介紹每塊水晶的名稱(chēng)、形態(tài)、大小和寓意，吸引用戶注意。此外，她還分享自己在戶外或礦山中開(kāi)采水晶的幕后花絮，增加產(chǎn)品的信服力。

Kaliesha的爺爺在猶他州、亞利桑那州和內(nèi)華達(dá)州擁有多個(gè)礦山，她經(jīng)常到寶石展尋找產(chǎn)品。這些真實(shí)的視頻內(nèi)容吸引了超6萬(wàn)的訂閱者，盡管更新頻率不高，每條視頻的觀看量平均能達(dá)到上萬(wàn)次。

圖源：YouTube

Kaliesha還通過(guò)YouTube視頻向觀眾展示如何辨別優(yōu)質(zhì)水晶和識(shí)別市場(chǎng)上的仿品，她會(huì)詳細(xì)講解每個(gè)步驟，從視覺(jué)觀察到手感，再到通過(guò)放大鏡查看細(xì)節(jié)。這種專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容不僅增加了觀眾的知識(shí)儲(chǔ)備，也增強(qiáng)了他們對(duì)Mineral Fox產(chǎn)品的信任度。

TikTok

在TikTok上，@mineralfoxgems賬號(hào)每周發(fā)布4-5條視頻，內(nèi)容包括產(chǎn)品打包、水晶細(xì)節(jié)展示、水晶飾品制作、尋找水晶資源的幕后故事等。視頻瀏覽量從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等。

圖源：TikTok

最受歡迎的是產(chǎn)品打包視頻，Kaliesha用大勺子舀取水晶的過(guò)程，讓網(wǎng)友感到非常解壓和滿足。這些視頻嵌入了ASMR元素，為用戶提供身臨其境的視聽(tīng)體驗(yàn)。Kaliesha的孩子也常參與打包，引起了用戶的憐愛(ài)之心。賬號(hào)@mineralfoxgems已擁有超10萬(wàn)粉絲和190萬(wàn)點(diǎn)贊量。

此外，Kaliesha Rae注重與用戶的溝通和互動(dòng)，通過(guò)解答疑問(wèn)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，增加了用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。她會(huì)親自回復(fù)評(píng)論區(qū)中每一個(gè)關(guān)于水晶的問(wèn)題，并分享她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得。這種真誠(chéng)的互動(dòng)拉近了她與粉絲之間的距離，建立了深厚的信任關(guān)系。

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成功背后的策略與技巧

Mineral Fox除了售賣(mài)各種水晶石，還推出新穎時(shí)尚的水晶飾品。官網(wǎng)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，分類(lèi)清晰，方便用戶快速找到所需商品。隨著社媒平臺(tái)流量的提高，許多熱門(mén)產(chǎn)品被搶購(gòu)一空。

值得一提的是，Mineral Fox在網(wǎng)站上設(shè)立了“瑕疵品”專(zhuān)區(qū)，將質(zhì)量稍差的產(chǎn)品以較低價(jià)格售賣(mài)，既減少了成本支出，也增加了其他商品的說(shuō)服力。而且Kaliesha通過(guò)視頻解釋這些瑕疵品的來(lái)源和特征，讓消費(fèi)者明白這些瑕疵對(duì)產(chǎn)品本身的能量和功能沒(méi)有影響，從而獲得更多購(gòu)買(mǎi)意愿。

創(chuàng)新的包裝和展示

Kaliesha還在產(chǎn)品包裝上下了很大功夫。每個(gè)訂單都附有一張手寫(xiě)的感謝卡和一小袋薰衣草，增加了客戶的購(gòu)物體驗(yàn)感。她還會(huì)在包裝過(guò)程中詳細(xì)介紹每塊水晶的能量屬性和使用方法，讓客戶感受到購(gòu)買(mǎi)的不僅是一塊水晶，更是一份精心準(zhǔn)備的禮物。

直播銷(xiāo)售策略

在社交媒體之外，Kaliesha還嘗試通過(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。每周一次的直播中，她會(huì)與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，展示新產(chǎn)品，解答問(wèn)題，并提供限時(shí)優(yōu)惠。直播不僅提升了銷(xiāo)售量，還增強(qiáng)了觀眾對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

利用用戶生成內(nèi)容

Kaliesha非常注重用戶生成內(nèi)容（UGC）的力量。她鼓勵(lì)客戶在社交媒體上分享使用水晶的心得和照片，并定期舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以此激勵(lì)更多用戶參與。這種策略不僅增加了品牌曝光度，也建立了強(qiáng)大的用戶社區(qū)。

總的來(lái)說(shuō)，Kaliesha Rae通過(guò)社交媒體積極營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速成長(zhǎng)。她的故事不僅激勵(lì)了無(wú)數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的媽媽們，也為其他行業(yè)的賣(mài)家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

對(duì)于其他想要發(fā)力該賽道的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，借鑒她的經(jīng)驗(yàn)和策略，無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成功的一條有效路徑。