“TikTok讓多款產(chǎn)品嘗到了爆紅的滋味。”

01

利用社交媒體實現(xiàn)銷量飆升

一款產(chǎn)品的走紅，往往少不了平臺的助力。

Kaliesha Rae，一位美國寶媽，通過在TikTok上銷售水晶，實現(xiàn)了財富自由。她創(chuàng)立的Mineral Fox，以其獨特的品牌故事、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的內(nèi)容營銷策略，在短短幾年內(nèi)就取得了顯著成就。

圖源：Mineral Fox官網(wǎng)

Kaliesha Rae從小就對收集水晶和制作手工藝品充滿熱情。2020年，她察覺到水晶市場的熱度在增加。作為經(jīng)過認證的水晶治療師，Kaliesha不僅認為水晶具有獨特的美感，還深信每塊水晶都蘊含能量和故事，可以為人們的身心帶來積極影響。

于是，憑借對水晶的熱忱和專業(yè)知識，Kaliesha于2021年創(chuàng)立了Mineral Fox，這家總部位于美國加州的水晶商店，專注銷售各種治愈水晶、原石和手工制作的水晶首飾。

Kaliesha Rae還非常注重內(nèi)容營銷，通過社交媒體平臺提升品牌知名度和好感度。她早在品牌創(chuàng)立之初，就開始在TikTok、YouTube、Facebook和Instagram上進行推廣。社交媒體在Mineral Fox的品牌推廣中發(fā)揮了重要作用。

YouTube

在YouTube上，Kaliesha Rae發(fā)布訂單打包視頻，介紹每塊水晶的名稱、形態(tài)、大小和寓意，吸引用戶注意。此外，她還分享自己在戶外或礦山中開采水晶的幕后花絮，增加產(chǎn)品的信服力。

Kaliesha的爺爺在猶他州、亞利桑那州和內(nèi)華達州擁有多個礦山，她經(jīng)常到寶石展尋找產(chǎn)品。這些真實的視頻內(nèi)容吸引了超6萬的訂閱者，盡管更新頻率不高，每條視頻的觀看量平均能達到上萬次。

圖源：YouTube

Kaliesha還通過YouTube視頻向觀眾展示如何辨別優(yōu)質(zhì)水晶和識別市場上的仿品，她會詳細講解每個步驟，從視覺觀察到手感，再到通過放大鏡查看細節(jié)。這種專業(yè)性的內(nèi)容不僅增加了觀眾的知識儲備，也增強了他們對Mineral Fox產(chǎn)品的信任度。

TikTok

在TikTok上，@mineralfoxgems賬號每周發(fā)布4-5條視頻，內(nèi)容包括產(chǎn)品打包、水晶細節(jié)展示、水晶飾品制作、尋找水晶資源的幕后故事等。視頻瀏覽量從幾萬到幾百萬不等。

圖源：TikTok

最受歡迎的是產(chǎn)品打包視頻，Kaliesha用大勺子舀取水晶的過程，讓網(wǎng)友感到非常解壓和滿足。這些視頻嵌入了ASMR元素，為用戶提供身臨其境的視聽體驗。Kaliesha的孩子也常參與打包，引起了用戶的憐愛之心。賬號@mineralfoxgems已擁有超10萬粉絲和190萬點贊量。

此外，Kaliesha Rae注重與用戶的溝通和互動，通過解答疑問和鼓勵創(chuàng)業(yè)，增加了用戶對品牌的忠誠度。她會親自回復評論區(qū)中每一個關于水晶的問題，并分享她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和心得。這種真誠的互動拉近了她與粉絲之間的距離，建立了深厚的信任關系。

02

成功背后的策略與技巧

Mineral Fox除了售賣各種水晶石，還推出新穎時尚的水晶飾品。官網(wǎng)設計簡潔大方，分類清晰，方便用戶快速找到所需商品。隨著社媒平臺流量的提高，許多熱門產(chǎn)品被搶購一空。

值得一提的是，Mineral Fox在網(wǎng)站上設立了“瑕疵品”專區(qū)，將質(zhì)量稍差的產(chǎn)品以較低價格售賣，既減少了成本支出，也增加了其他商品的說服力。而且Kaliesha通過視頻解釋這些瑕疵品的來源和特征，讓消費者明白這些瑕疵對產(chǎn)品本身的能量和功能沒有影響，從而獲得更多購買意愿。

創(chuàng)新的包裝和展示

Kaliesha還在產(chǎn)品包裝上下了很大功夫。每個訂單都附有一張手寫的感謝卡和一小袋薰衣草，增加了客戶的購物體驗感。她還會在包裝過程中詳細介紹每塊水晶的能量屬性和使用方法，讓客戶感受到購買的不僅是一塊水晶，更是一份精心準備的禮物。

直播銷售策略

在社交媒體之外，Kaliesha還嘗試通過直播平臺進行產(chǎn)品銷售。每周一次的直播中，她會與觀眾實時互動，展示新產(chǎn)品，解答問題，并提供限時優(yōu)惠。直播不僅提升了銷售量，還增強了觀眾對品牌的忠誠度。

利用用戶生成內(nèi)容

Kaliesha非常注重用戶生成內(nèi)容（UGC）的力量。她鼓勵客戶在社交媒體上分享使用水晶的心得和照片，并定期舉辦抽獎活動，以此激勵更多用戶參與。這種策略不僅增加了品牌曝光度，也建立了強大的用戶社區(qū)。

總的來說，Kaliesha Rae通過社交媒體積極營銷，實現(xiàn)了品牌的快速成長。她的故事不僅激勵了無數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的媽媽們，也為其他行業(yè)的賣家提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。

對于其他想要發(fā)力該賽道的賣家來說，借鑒她的經(jīng)驗和策略，無疑是實現(xiàn)業(yè)務成功的一條有效路徑。