Viori這個品牌，可能國內(nèi)很多人都沒聽過，但在海外，這個品牌在美發(fā)類目可是相當火熱。之前TikTok還可以看到播放量時，Viori在TikTok相關(guān)內(nèi)容的播放量就已經(jīng)超過了4億次。

可以說是相當成功的一個品牌了，甚至因為其產(chǎn)品是“月餅”手工皂的造型，讓不少人以為它是來自于神秘東方的中國國貨品牌，充滿著東方的神秘力量。

但其實，神秘力量不假，它是采用中國龍勝村紅瑤族古法配方制造，但它卻不算是百分百的“中國品牌”，而是由幾位國外創(chuàng)始人創(chuàng)立。

Viori的品牌故事：從古老傳統(tǒng)到現(xiàn)代護發(fā)

2019年，Viori的創(chuàng)始人Bryce Fisher和妻子 Tszman在中國旅行時，來到了龍勝山區(qū)的一個古村落。那里生活著紅瑤族，他們的女性人人都有著一頭烏黑亮麗頭發(fā)，而且即便是老人，也很少有白發(fā)。

這一現(xiàn)象讓他們稱奇。

后來，熱情的紅瑤族人告訴他們，紅瑤族有一種獨特的護發(fā)秘訣，是由母親代代相傳，那就是每三天用他們龍勝村梯田的發(fā)酵米水，加上各種中草藥配置的洗發(fā)水洗頭。

這種獨特的護發(fā)方式和效果，啟發(fā)了夫妻倆將這一古老傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代護發(fā)產(chǎn)品，并推向國際市場的想法。于是回到美國的Bryce Fisher聯(lián)合其他創(chuàng)始人，花重金買下紅瑤族的護發(fā)秘方，創(chuàng)立了Viori。

不過Viori也沒有忘本，它每年除了高價采購紅瑤族的大米外，還會分配出額外5%利潤用于幫助保護紅瑤族的文化和生活方式，同時保護他們的家園——龍勝山脈。

而這一品牌故事，也被Viori放在了它的獨立網(wǎng)站上。這樣帶有拯救和保護意義的故事，不僅增加了產(chǎn)品的信任度，還賦予了Viori品牌深厚的文化內(nèi)涵。

畢竟，在全球市場中，品牌故事的講述能力至關(guān)重要。

Viori通過講述一個充滿情感共鳴和真實感的故事，使消費者在購買產(chǎn)品時不僅僅是為了功能性需求，更是為了參與到品牌的文化和使命中。

Viori的官網(wǎng)設(shè)計以黑色為主，紅色為輔，傳遞出一種古老的神秘感。這種設(shè)計風格在外國消費者眼中，既符合對東方文化的神秘期待，又通過紅瑤族鮮活的人物形象，提升了品牌的高級感和視覺沖擊力。

數(shù)據(jù)分析：高復購率背后的秘密

Viori獨立站每月的訪問量約為20萬，主要消費群體來自美國。其流量分布較為均衡，直接流量占47.12%，自然搜索占16.73%，付費流量占11.3%。這些數(shù)據(jù)表明Viori的運營策略已經(jīng)非常成熟，流量渠道多元化。

特別值得注意的是，Viori的復購率超過50%。這背后不僅是因為其產(chǎn)品質(zhì)量過硬，還因為其成功的品牌故事和有效的用戶維護策略。通過訂閱機制和會員積分制，Viori增強了客戶的粘性和忠誠度，使消費者愿意持續(xù)購買其產(chǎn)品。

產(chǎn)品特點：獨特且具有傳播性

Viori的主要產(chǎn)品是洗發(fā)肥皂，適用于所有年齡層的消費群體。盡管市場上養(yǎng)發(fā)護發(fā)產(chǎn)品眾多，但真正有效的卻少之又少。Viori充分利用紅瑤族的古老護發(fā)傳統(tǒng)，研制出真正有效的護發(fā)產(chǎn)品。這不僅滿足了市場需求，還通過獨特性和故事性實現(xiàn)了差異化，使產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出。

此外，Viori的產(chǎn)品體積小，運輸方便，包裝獨特，賦予了其更高的品牌價值。其產(chǎn)品設(shè)計融合了中國傳統(tǒng)文化元素，如月餅狀外形和竹簍手工制作的包裝，進一步增強了品牌的文化吸引力和辨識度。

營銷策略：講好品牌故事

Viori的成功很大程度上歸功于其創(chuàng)始人講故事的能力。從品牌的起源到產(chǎn)品的獨特性，再到團隊的文化氛圍，Viori通過大量的故事背書增加了網(wǎng)站的信任度。通過訂閱機制和會員積分制，Viori增強了客戶的粘性和復購率。

網(wǎng)站設(shè)計也非常人性化，不僅有常規(guī)的電商平臺加購推薦，還有FAQ解答客戶疑問，以及貼心的測試流程幫助消費者選擇適合的產(chǎn)品。這些設(shè)計細節(jié)都體現(xiàn)了Viori對用戶體驗的重視和對客戶需求的深刻理解。

社媒運營：圍繞故事展開

Viori在Instagram和TikTok上的動態(tài)均圍繞品牌故事展開。其Instagram賬號有18.4萬粉絲，TikTok上有3.68萬，所有內(nèi)容均講述紅瑤的歷史文化和企業(yè)理念，以及產(chǎn)品的使用效果。這樣的營銷方式不僅引人關(guān)注和認可，還極大地提高了產(chǎn)品的復購率。

通過社交媒體的精心運營，Viori成功地在消費者心中建立了品牌形象和信任度。其營銷策略不僅注重吸引新用戶，還通過持續(xù)的內(nèi)容輸出和互動，維護了現(xiàn)有用戶的忠誠度。

回看國內(nèi)的品牌，能夠講好“故事”的并不多，大部分都追求快節(jié)奏的市場形式來獲取短期的消費者。有些品牌這么做確實一時獲利，但缺乏產(chǎn)品力以及客戶長久的加持，到頭來只會慢慢消失在市場中。

Viori的故事，算是給了國貨品牌一個“警示”。其成功經(jīng)驗為其他希望走向國際的中國品牌提供了寶貴的借鑒。

通過講述一個富有情感共鳴和真實感的品牌故事，構(gòu)建完整的品牌畫面感，贏得消費者信任，提高產(chǎn)品價值，是品牌在國際市場中取得成功的關(guān)鍵。

希望更多的中國品牌能夠從Viori的成功中獲得啟發(fā)，在全球市場上綻放光彩。