“事實(shí)證明，只有創(chuàng)新產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷，才能奪得市場?！?/span>

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抓住市場契機(jī)，打造高性價比時尚品牌

在東南亞市場，隨著人均GDP的持續(xù)上漲和消費(fèi)升級的趨勢，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求變得更加多元化和個性化。成立于五年前的Cool-Vita正是抓住了這一市場機(jī)會，專注于保健品領(lǐng)域，迅速崛起為印尼線上保健品類的頭部品牌。

Cool-Vita由國人創(chuàng)立，以“高性價比”和“時尚生活方式”為切入點(diǎn)，推出了一系列創(chuàng)新型產(chǎn)品，如直飲式膠原蛋白，滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對便捷和有效保健品的需求。這一策略成功地打破了傳統(tǒng)保健品市場的格局。

Cool-Vita的產(chǎn)品線不僅包括成人基礎(chǔ)保健品，還涵蓋了年輕女性的美容養(yǎng)顏產(chǎn)品和銀發(fā)族的健康補(bǔ)品。通過與400多位農(nóng)民合作，確保了食材的營養(yǎng)和品質(zhì)，并聘請認(rèn)證營養(yǎng)師和米其林培訓(xùn)廚師設(shè)計(jì)菜單，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的競爭力。

憑借這些優(yōu)勢，Cool-Vita迅速在TikTok平臺上走紅，其膠原蛋白泡騰片成為年輕消費(fèi)者的心頭好，銷量迅速突破千萬。

02構(gòu)建自有流量池，實(shí)現(xiàn)快速爆紅

2022年，Cool-Vita的多維咀嚼片在TikTok平臺上意外走紅，日銷量迅速飆升至數(shù)萬件，庫存一度告急。這一次的爆單，也讓Cool-Vita嘗到了流量的甜頭。不過它沒有被沖昏了頭，而是把此看做是與第三方達(dá)人合作的“意外之喜”。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，Cool-Vita決定自建直播間和MCN機(jī)構(gòu)，并培養(yǎng)內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)流量的“長紅”。

Cool-Vita擁有一套自己的打造TikTok爆品的方法論：

1.明星代言和頭部達(dá)人推廣：通過明星和頭部達(dá)人的強(qiáng)勢推廣，為新品和品牌造勢。

2. 中腰部達(dá)人配合銷售：利用自有和外部合作的中腰部達(dá)人，進(jìn)行直播和短視頻銷售打榜，擴(kuò)大熱度。

3. 持續(xù)投放廣告：通過大量內(nèi)容創(chuàng)作和廣告投放，提供源源不斷的流量，持續(xù)拉動銷售增長和品牌曝光。

憑借這套方法論，Cool-Vita實(shí)現(xiàn)過29天內(nèi)便捧出一款日銷量超2萬件的大爆品。

03深耕本土市場，拓展線上線下渠道

在印尼，線下市場依然占據(jù)重要地位。Cool-Vita不僅在現(xiàn)代渠道（如連鎖商場、超市、大賣場）中鋪設(shè)產(chǎn)品，還進(jìn)入了數(shù)千家夫妻店和傳統(tǒng)小店，覆蓋了廣泛的消費(fèi)群體。

為了確保品牌和產(chǎn)品在這些渠道中的曝光和銷售，Cool-Vita采取了寄售和鋪貨的模式，并推出了線下專屬產(chǎn)品組合，確保線上線下的差異化經(jīng)營。

Cool-Vita的成功離不開其深度本土化的策略。團(tuán)隊(duì)98%的員工都是印尼本地人，中層管理者也以本地人為主。公司尊重印尼的宗教和文化習(xí)慣，例如為穆斯林員工準(zhǔn)備禱告房間，允許他們在工作時間進(jìn)行禱告。

通過這種深度本土化的策略，Cool-Vita不僅能夠更好地了解和滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，還能在面對危機(jī)時迅速調(diào)整策略，保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

盡管曾因印尼電商新規(guī)導(dǎo)致TikTok Shop短暫停運(yùn)，但Cool-Vita卻始終沒有放棄。通過調(diào)整策略，Cool-Vita將重心轉(zhuǎn)向線下渠道，進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的銷售工作。在危機(jī)中，Cool-Vita不斷積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營和供應(yīng)鏈能力，使公司發(fā)展更加穩(wěn)健。

聯(lián)合創(chuàng)始人葉萍萍表示，Cool-Vita將繼續(xù)堅(jiān)持本土化的長期主義，深耕產(chǎn)品、營銷和渠道建設(shè)，通過穩(wěn)健的發(fā)展實(shí)現(xiàn)品牌的長期成功。Cool-Vita的品牌之路才剛剛開始，他們堅(jiān)信，只要堅(jiān)持正確的方向，Cool-Vita定能從“網(wǎng)紅”走向真正的“長紅”。