國內(nèi)母嬰行業(yè)的困境

2023年，中國的新生兒人口降至902萬，創(chuàng)下新中國成立以來的最低記錄。而新生兒人口中，有相當(dāng)比例是二孩和三孩。

眾所周知，母嬰行業(yè)最依賴的指標(biāo)是新生兒的數(shù)量，尤其是一胎。因?yàn)榈谝惶タ偸亲罹暮亲o(hù)的，后面的二胎、三胎有了經(jīng)驗(yàn)，反而不如一胎重視，這反映了一胎用戶的高消費(fèi)力和商業(yè)價(jià)值。

與1962年創(chuàng)紀(jì)錄的2813萬新生兒相比，60年間，新生兒數(shù)量減少了相當(dāng)于兩個(gè)新加坡的全國總?cè)丝凇＿@對母嬰行業(yè)來說，無疑是巨大的挑戰(zhàn)。

許多線下母嬰店已經(jīng)改換門庭，變成了寵物店，而母嬰品牌方、經(jīng)銷商及工廠則面臨更大的轉(zhuǎn)型壓力。

尋找新出路：跨境電商

在這樣的情景下，國內(nèi)市場的競爭愈發(fā)激烈，發(fā)展下級經(jīng)銷商或?qū)ふ腋嗑€上渠道的投入成本高且效果有限。相比之下，跨境電商，包括但不限于TikTok，成為了新的“風(fēng)口”。

正如雷軍在一次發(fā)布會上所說：“沒有絕佳的時(shí)機(jī)和風(fēng)口，很難造大事業(yè)。”

TikTok已成為許多傳統(tǒng)制造業(yè)老板和國內(nèi)商家轉(zhuǎn)型的重要渠道，國內(nèi)有許多貿(mào)易商，都憑借對新渠道的敏銳把握，在TikTok上輕松做到了年規(guī)模上千萬。

而且跨境電商的退貨率比國內(nèi)低得多，利潤率更高，風(fēng)險(xiǎn)更低。

例如創(chuàng)立于2014年的“PatPat”，這個(gè)童裝品牌在美國市場找到了痛點(diǎn)——品類少、價(jià)格高，通過高品質(zhì)低價(jià)格的童裝產(chǎn)品，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。如今，PatPat的用戶規(guī)模超過3000萬，獲七輪融資，成為了全球最大的童裝DTC品牌。

另外，除了母嬰品牌商家，工廠型企業(yè)也有因轉(zhuǎn)型在海外成功的例子。

比如成立自2012年的Cheerful Mario/幸福瑪麗。

幸?，旣悾–heerful Mario）是來自上海的一個(gè)專注于兒童鞋類的品牌，該品牌自成立起一直致力于設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售和生產(chǎn)0-6歲兒童的涼鞋、拖鞋、家居鞋、學(xué)步鞋和雪地靴等產(chǎn)品。

受困于國內(nèi)接近飽和的市場環(huán)境，幸?，旣愒?014年就決定出海東南亞市場。那時(shí)的東南亞，年輕化的人口結(jié)構(gòu)，尚未成熟的產(chǎn)業(yè)體系，以及龐大的消費(fèi)市場，都讓東南亞這片藍(lán)海顯得生機(jī)勃勃。

經(jīng)過多年發(fā)展，幸?，旣悜{借因地制宜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成熟的本地經(jīng)銷配合的模式，加快了自身本土化的進(jìn)程，成功做到了Shopee童鞋類目前列。

在TikTok進(jìn)入東南亞后，幸?，旣愐矝]有放棄這個(gè)新的社媒機(jī)會，而是積極營銷，擴(kuò)大自身的品牌影響力。

目前，幸?，旣愐呀?jīng)布局了TikTok Shop東南亞所有站點(diǎn)，并在印尼設(shè)立了海外倉，繼續(xù)優(yōu)化著東南亞客戶與經(jīng)銷商的訂單體驗(yàn)。

同時(shí)，幸福瑪麗也繼續(xù)推廣著線下的批發(fā)零售，堅(jiān)持線上為主+線下為輔的銷售格局。

據(jù)EchoTik的數(shù)據(jù)顯示，幸福瑪麗在菲律賓的TikTok Shop小店近一個(gè)月的銷售額是27萬美金。

像這樣出海取得成功，并借助TikTok取得不錯(cuò)銷售額的品牌，在母嬰行業(yè)還有很多很多。比如母嬰用品類品牌Tushbaby、新零售品牌MAKUKU、貓爸爸童裝、熊恩貝服飾等等。它們都是看穿了市場的本質(zhì)和機(jī)遇，選擇通過TikTok投身另一條路。

母嬰行業(yè)的未來：跨境電商的機(jī)會

隨著新一輪生育政策的實(shí)施，中國的母嬰市場或許會迎來一些轉(zhuǎn)機(jī)。然而，面對近800萬家母嬰企業(yè)瓜分900多萬個(gè)新生兒的市場，“內(nèi)卷”問題依然嚴(yán)重。為了真正破局，出海成為了不二選擇。

TikTok平臺不僅為母嬰行業(yè)提供了新的增長點(diǎn)，還能通過其獨(dú)特的算法和用戶基礎(chǔ)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和高效轉(zhuǎn)化。

正如奶粉品牌Enfa借助TikTok發(fā)起的#DanceWithYourBaby話題挑戰(zhàn)賽，取得了近4億的高熱度，大幅提升了品牌影響力。

跨境電商，尤其是TikTok，正在為母嬰品牌和工廠提供新的機(jī)遇。通過靈活的策略和對市場的敏銳把握，母嬰行業(yè)有望在海外市場重獲新生。