隨著人們對(duì)寵物的重視程度不斷增加，寵物經(jīng)濟(jì)正迎來一個(gè)黃金時(shí)代。養(yǎng)寵人士不僅僅滿足于給寵物提供基本的食物和用品，他們更希望通過各種方式表達(dá)對(duì)寵物的愛意和關(guān)懷。其中，寵物服飾作為一種既實(shí)用又時(shí)尚的產(chǎn)品類別，逐漸成為市場的熱點(diǎn)。

而Spark Paws，這家?guī)缀踔蛔龇ǘ啡椀钠放疲褪浅松线@股東風(fēng)一躍而起的典型。接下來，就讓我們一起來分析一下，SPark Paws成功背后的關(guān)鍵因素，它為何被大眾寵愛？

01 寵物經(jīng)濟(jì)的崛起

近年來，全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)Modor Intelligence預(yù)測，2024年美國寵物市場規(guī)模將達(dá)到806.9億美元，到2029年預(yù)計(jì)達(dá)到1032.7億美元。

在這個(gè)背景下，寵物服裝市場也顯示出巨大的增長潛力。Consumer goods研報(bào)，2023年，全球?qū)櫸锓b市場規(guī)模為59.8億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到87億美元，年增長率達(dá)到4.7%。

在寵物市場中，寵物服飾的消費(fèi)主力是寵物主人而非寵物本身。這些主人們通過為寵物購買服飾，既滿足了自己的審美需求，也在一定程度上滿足了他們對(duì)寵物的關(guān)愛和情感需求。這種擬人化的養(yǎng)寵模式，推動(dòng)了寵物服飾市場的快速發(fā)展。

02 Spark Paws的品牌故事

Spark Paws成立于2017年，由創(chuàng)始人Neo和Sarah創(chuàng)立。他們在為自己的法國斗牛犬Stella購買寵物服飾時(shí)，發(fā)現(xiàn)市面上的產(chǎn)品要么設(shè)計(jì)同質(zhì)化，要么質(zhì)量參差不齊，特別是對(duì)于法斗犬這種短毛犬類，劣質(zhì)或不透氣的衣物容易引起皮膚病。

為了解決這個(gè)問題，Neo和Sarah決定創(chuàng)立一個(gè)專注于法斗犬服飾的品牌，并致力于提供高質(zhì)量、時(shí)尚的寵物服裝。這種專注讓“Spark Paws”能夠深入了解這一特定品種的需求，并提供最合適的產(chǎn)品。

由于法斗在犬類中也屬于比較特殊的犬種，它們脖子粗、頭骨大的特殊體型，讓它們的呼吸系統(tǒng)在溫度調(diào)節(jié)方面比較困難；加上法斗的皮毛很薄，在冬天更容易感受到寒冷。所以，法斗是尤其需要穿衣服的一個(gè)犬種。

而為了打造出最適合法斗犬的服裝，Neo和Sarah決定親自操刀設(shè)計(jì)。每次打樣的服裝都是經(jīng)過數(shù)千只斗牛犬的試穿和跟蹤記錄后，才最終上架售賣。

制作方面，他們也是采用了優(yōu)質(zhì)面料和獨(dú)特工藝，將潮奢文化與高街風(fēng)格相融合，從而吸引了眾多年輕寵物主的青睞。

又由于幾乎只做法斗服裝，所以Spark Paws一開始就將核心用戶定義為注重潮流時(shí)尚的年輕愛寵人士，特別是男性養(yǎng)寵群體。因?yàn)榉ǘ啡饷矁春?，不符合一般女性?duì)“萌寵”的審美定義，但深受年輕男性的喜愛。因此，Spark Paws在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更多地結(jié)合了男性審美偏好的時(shí)尚元素，如寵物衛(wèi)衣和豪氣十足的狗狗金鏈子，這都讓這些年輕寵物主追求時(shí)尚的內(nèi)心得到了極大的滿足。

03 營銷策略與品牌推廣

Spark Paws深知，要想在競爭激烈的寵物市場中脫穎而出，有效的營銷策略至關(guān)重要。寵物服飾雖然不是寵物食品這樣的剛需，但是它具有強(qiáng)烈的社交屬性，容易被寵物主在社交平臺(tái)上進(jìn)行曝光，加上后期Spark Paws還推出了配套的人寵同款親子裝，無形中增強(qiáng)了寵物主的社交曬寵欲望，從而增加品牌產(chǎn)品的曝光率。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，2024年1月到3月期間，Spark Paws的獨(dú)立站訪問量達(dá)到了83萬+，其中付費(fèi)流量占到了30%以上。

而Spark Paws的主要營銷方式，就是通過Facebook、TikTok、Instagram等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營銷。

社交媒體營銷

截至2024年5月，Spark Paws的TikTok賬號(hào)粉絲已達(dá)16.3萬，Instagram的粉絲關(guān)注量也已接近46萬。

這些賬號(hào)的內(nèi)容多以“攜寵出行和戶外場景”的UGC為主，主打的就是主人與寵物穿著寵物親子裝的有愛互動(dòng)。

除此之外，Spark Paws也會(huì)聯(lián)動(dòng)一些寵物垂類達(dá)人種草打出營銷組合拳，比如擁有102萬粉絲的@the_amstaffpack，她就通過曬她和愛寵法斗的日?；?dòng)吸引粉絲。

她的一條視頻，只是簡單地與法斗犬穿著Spark Paws的扎染款寵物親子衛(wèi)衣，享受戶外時(shí)光，就為Spark Paws在TikTok上獲得了81萬次的曝光。

而且這樣的內(nèi)容很容易與愛寵人士產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的念頭。

博客與內(nèi)容營銷

在Spark Paws的獨(dú)立站上，還會(huì)定期更新一些關(guān)于寵物狗飼養(yǎng)知識(shí)、寵物狗訓(xùn)練、寵物狗創(chuàng)意活動(dòng)等相關(guān)文章，并在文章中設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)鏈接，便于用戶直接購買，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

例如，最新一篇“犬類伴侶戶外活動(dòng)計(jì)劃”主題的博客文章中，科普了夏天適合狗狗戶外的活動(dòng)，并順勢添加了相應(yīng)產(chǎn)品的種草。

04 成功的秘訣

一路走來，Spark Paws的成功并非偶然，它依靠的是精準(zhǔn)的市場定位和卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這也為我國國內(nèi)的寵物品牌出海提供了新的思路。

首先，他們抓住了寵物服飾市場的細(xì)分機(jī)會(huì)，專注于法斗犬這個(gè)特定品種，提供定制化的解決方案，這讓他們在龐大的寵物市場中成功闖出了自己的一條路。

其次，他們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重功能性和時(shí)尚性，滿足了年輕養(yǎng)寵人士的審美需求，這是他們的產(chǎn)品即使客單價(jià)高，依然有市場的原因。

最后，通過有效的社交媒體營銷和內(nèi)容營銷，Spark Paws成功地吸引了大量忠實(shí)用戶，提高了品牌的知名度和市場占有率。

在全球?qū)櫸锸袌鲋?，Spark Paws的成功為其他寵物品牌樹立了一個(gè)典范。通過精準(zhǔn)定位和差異化策略，他們在競爭激烈的市場中避免內(nèi)卷的同時(shí)，又找到了自己的立足點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速成長。

未來，隨著寵物經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，Spark Paws有望繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，成為寵物服飾領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。