隨著人們對寵物的重視程度不斷增加，寵物經(jīng)濟正迎來一個黃金時代。養(yǎng)寵人士不僅僅滿足于給寵物提供基本的食物和用品，他們更希望通過各種方式表達對寵物的愛意和關(guān)懷。其中，寵物服飾作為一種既實用又時尚的產(chǎn)品類別，逐漸成為市場的熱點。
而Spark Paws，這家?guī)缀踔蛔龇ǘ啡椀钠放?，就是乘上這股東風(fēng)一躍而起的典型。接下來，就讓我們一起來分析一下，SPark Paws成功背后的關(guān)鍵因素，它為何被大眾寵愛？
01 寵物經(jīng)濟的崛起
近年來，全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模不斷擴大。據(jù)Modor Intelligence預(yù)測，2024年美國寵物市場規(guī)模將達到806.9億美元，到2029年預(yù)計達到1032.7億美元。
在這個背景下，寵物服裝市場也顯示出巨大的增長潛力。Consumer goods研報，2023年，全球?qū)櫸锓b市場規(guī)模為59.8億美元，預(yù)計到2030年將達到87億美元，年增長率達到4.7%。
在寵物市場中，寵物服飾的消費主力是寵物主人而非寵物本身。這些主人們通過為寵物購買服飾，既滿足了自己的審美需求，也在一定程度上滿足了他們對寵物的關(guān)愛和情感需求。這種擬人化的養(yǎng)寵模式，推動了寵物服飾市場的快速發(fā)展。
02 Spark Paws的品牌故事
Spark Paws成立于2017年，由創(chuàng)始人Neo和Sarah創(chuàng)立。他們在為自己的法國斗牛犬Stella購買寵物服飾時，發(fā)現(xiàn)市面上的產(chǎn)品要么設(shè)計同質(zhì)化，要么質(zhì)量參差不齊，特別是對于法斗犬這種短毛犬類，劣質(zhì)或不透氣的衣物容易引起皮膚病。
為了解決這個問題，Neo和Sarah決定創(chuàng)立一個專注于法斗犬服飾的品牌，并致力于提供高質(zhì)量、時尚的寵物服裝。這種專注讓“Spark Paws”能夠深入了解這一特定品種的需求，并提供最合適的產(chǎn)品。
由于法斗在犬類中也屬于比較特殊的犬種，它們脖子粗、頭骨大的特殊體型，讓它們的呼吸系統(tǒng)在溫度調(diào)節(jié)方面比較困難；加上法斗的皮毛很薄，在冬天更容易感受到寒冷。所以，法斗是尤其需要穿衣服的一個犬種。
而為了打造出最適合法斗犬的服裝，Neo和Sarah決定親自操刀設(shè)計。每次打樣的服裝都是經(jīng)過數(shù)千只斗牛犬的試穿和跟蹤記錄后，才最終上架售賣。
制作方面，他們也是采用了優(yōu)質(zhì)面料和獨特工藝，將潮奢文化與高街風(fēng)格相融合，從而吸引了眾多年輕寵物主的青睞。
又由于幾乎只做法斗服裝，所以Spark Paws一開始就將核心用戶定義為注重潮流時尚的年輕愛寵人士，特別是男性養(yǎng)寵群體。因為法斗犬外貌兇悍，不符合一般女性對“萌寵”的審美定義，但深受年輕男性的喜愛。因此，Spark Paws在產(chǎn)品設(shè)計上更多地結(jié)合了男性審美偏好的時尚元素，如寵物衛(wèi)衣和豪氣十足的狗狗金鏈子，這都讓這些年輕寵物主追求時尚的內(nèi)心得到了極大的滿足。
03 營銷策略與品牌推廣
Spark Paws深知，要想在競爭激烈的寵物市場中脫穎而出，有效的營銷策略至關(guān)重要。寵物服飾雖然不是寵物食品這樣的剛需，但是它具有強烈的社交屬性，容易被寵物主在社交平臺上進行曝光，加上后期Spark Paws還推出了配套的人寵同款親子裝，無形中增強了寵物主的社交曬寵欲望，從而增加品牌產(chǎn)品的曝光率。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，2024年1月到3月期間，Spark Paws的獨立站訪問量達到了83萬+，其中付費流量占到了30%以上。
而Spark Paws的主要營銷方式，就是通過Facebook、TikTok、Instagram等社交媒體平臺進行營銷。
社交媒體營銷
截至2024年5月，Spark Paws的TikTok賬號粉絲已達16.3萬，Instagram的粉絲關(guān)注量也已接近46萬。
這些賬號的內(nèi)容多以“攜寵出行和戶外場景”的UGC為主，主打的就是主人與寵物穿著寵物親子裝的有愛互動。
除此之外，Spark Paws也會聯(lián)動一些寵物垂類達人種草打出營銷組合拳，比如擁有102萬粉絲的@the_amstaffpack，她就通過曬她和愛寵法斗的日常互動吸引粉絲。
她的一條視頻，只是簡單地與法斗犬穿著Spark Paws的扎染款寵物親子衛(wèi)衣，享受戶外時光，就為Spark Paws在TikTok上獲得了81萬次的曝光。
而且這樣的內(nèi)容很容易與愛寵人士產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生沖動消費的念頭。
博客與內(nèi)容營銷
在Spark Paws的獨立站上，還會定期更新一些關(guān)于寵物狗飼養(yǎng)知識、寵物狗訓(xùn)練、寵物狗創(chuàng)意活動等相關(guān)文章，并在文章中設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)鏈接，便于用戶直接購買，達成轉(zhuǎn)化。
例如，最新一篇“犬類伴侶戶外活動計劃”主題的博客文章中，科普了夏天適合狗狗戶外的活動，并順勢添加了相應(yīng)產(chǎn)品的種草。
04 成功的秘訣
一路走來，Spark Paws的成功并非偶然，它依靠的是精準的市場定位和卓越的產(chǎn)品設(shè)計，這也為我國國內(nèi)的寵物品牌出海提供了新的思路。
首先，他們抓住了寵物服飾市場的細分機會，專注于法斗犬這個特定品種，提供定制化的解決方案，這讓他們在龐大的寵物市場中成功闖出了自己的一條路。
其次，他們在產(chǎn)品設(shè)計上注重功能性和時尚性，滿足了年輕養(yǎng)寵人士的審美需求，這是他們的產(chǎn)品即使客單價高，依然有市場的原因。
最后，通過有效的社交媒體營銷和內(nèi)容營銷，Spark Paws成功地吸引了大量忠實用戶，提高了品牌的知名度和市場占有率。
在全球?qū)櫸锸袌鲋?，Spark Paws的成功為其他寵物品牌樹立了一個典范。通過精準定位和差異化策略，他們在競爭激烈的市場中避免內(nèi)卷的同時，又找到了自己的立足點，實現(xiàn)了品牌的快速成長。
未來，隨著寵物經(jīng)濟的進一步發(fā)展，Spark Paws有望繼續(xù)擴大市場份額，成為寵物服飾領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。
