垃圾袋誰都買過，一捆垃圾袋40個裝，在國內(nèi)拼夕夕上9.9三捆的也比比皆是。即便是更高級的可降解環(huán)保垃圾袋，一般的單價也不過10元左右。
但是在北美，HoldOn的環(huán)保垃圾袋能賣到一捆近26美金！還能銷量火爆，深受環(huán)保主義者和家庭主婦的喜愛，HoldOn也因此年入7000萬！
難道北美的垃圾袋市場真這么稀缺？還是HoldOn這個環(huán)保垃圾袋品牌有什么魔力？
起源與產(chǎn)品特色
HoldOn于2021年在美國加利福尼亞州成立，由Sheeva Sairafi和Livio Bisterzo共同創(chuàng)立。兩位創(chuàng)始人都是堅定的環(huán)保主義者。
而他們創(chuàng)立HoldOn的起因，是因為Sheeva在生下孩子后，意識到必須尋找一種更環(huán)保的方式來處理日常生活中的垃圾，于是HoldOn這個品牌就此產(chǎn)生。
HoldOn垃圾袋的獨特之處在于其環(huán)保材料的選擇。該品牌的垃圾袋采用PBAT、PLA、玉米淀粉和碳酸鈣等可持續(xù)材料制成。這些材料不僅使垃圾袋堅固耐用，還能在幾周內(nèi)開始分解，并在六個月內(nèi)完全分解，不會留下任何微塑料。
而且這些垃圾袋已通過TUV認證的家庭可堆肥以及BPI認證，充分證明了其對環(huán)境的友好性。
此外，HoldOn的垃圾袋不僅環(huán)保，還設(shè)計美觀，使用方便。其產(chǎn)品線包括可堆肥廚房垃圾袋、浴室垃圾袋、拉鏈密封三明治袋和食品袋，價格從13美金到26美金不等。
市場定位與營銷策略
盡管價格高于普通垃圾袋，HoldOn的產(chǎn)品仍然廣受歡迎。其成功的關(guān)鍵在于精準的市場定位和有效的營銷策略。HoldOn不僅通過環(huán)保特性吸引消費者，還在品牌推廣上下了大功夫。
在社交媒體上，HoldOn積極推廣其品牌，尤其是在TikTok上取得了顯著效果。通過發(fā)布生動、有趣且富有教育意義的視頻，HoldOn成功地吸引了大量點贊。
例如，品牌在TikTok上發(fā)布的內(nèi)容通常包括產(chǎn)品使用示范、環(huán)保教育，以及用戶生成內(nèi)容。這些視頻不僅展示了產(chǎn)品的優(yōu)勢，還通過真實的用戶體驗增強了消費者的信任感。
HoldOn還通過與環(huán)保影響者和名人合作，進一步擴大了其在社交媒體上的影響力。這些合作伙伴會在自己的TikTok賬號上分享他們使用HoldOn產(chǎn)品的體驗，并強調(diào)其環(huán)保優(yōu)勢。此類合作不僅提高了品牌的知名度，還帶動了產(chǎn)品銷售。
在TikTok上，HoldOn還積極利用挑戰(zhàn)和標簽功能，如#HoldOnBags和#EcoFriendlyBags。這些活動鼓勵用戶分享自己使用HoldOn產(chǎn)品的創(chuàng)意視頻，進一步增加品牌曝光度和用戶互動。通過這些營銷策略，HoldOn不僅成功地提升了品牌知名度，還培養(yǎng)了忠實的用戶群體。
而在獨立站上，HoldOn還通過訂閱模式吸引消費者，提供折扣和便利。例如，消費者可以選擇按月訂閱服務(wù)，享受25%的折扣并免費送貨，避免頻繁購物的麻煩。這種訂閱模式不僅為消費者提供了便利，還為HoldOn帶來了穩(wěn)定的收入來源。
HoldOn還從171名投資者處募集了超過180萬美元的資金，并榮獲Fast Company2023年材料類別創(chuàng)新設(shè)計獎。憑借這些資金支持，HoldOn能夠持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品和擴展市場。
環(huán)保影響與社會責任
HoldOn不僅關(guān)注產(chǎn)品本身的環(huán)保性，還致力于增強公眾對可持續(xù)發(fā)展的意識。作為一家B型企業(yè)（B Corporation），HoldOn在治理、員工福利、社區(qū)參與和環(huán)境保護等方面都有出色表現(xiàn)。這些努力使得HoldOn在B型企業(yè)評估中獲得了81.3分，遠高于普通企業(yè)的50.9分。
HoldOn的成功不僅僅是商業(yè)上的勝利，更是環(huán)保事業(yè)的一大進步。美國每年使用和丟棄約1000億個塑料袋，這些塑料袋在垃圾填埋場堆積，嚴重污染環(huán)境。HoldOn的可降解垃圾袋為解決這一問題提供了切實可行的方案。
同時，消費者對HoldOn垃圾袋的評價也普遍積極。不少用戶表示，這些垃圾袋不僅環(huán)保，而且非常耐用。許多人贊揚其優(yōu)良的質(zhì)量和對環(huán)境的友好性，認為這是一種值得推廣的環(huán)保產(chǎn)品。
可以看到，HoldOn不僅通過創(chuàng)新和環(huán)保產(chǎn)品贏得了市場，還通過有效的營銷策略和社會責任感樹立了良好的品牌形象。
而這其中，其實也有很多值得我們國內(nèi)出海品牌學習的地方。比如靈活運用社媒營銷，比如著重提升品牌知名度和正面評價等等。
總之，HoldOn的成功故事不僅展示了環(huán)保產(chǎn)品的巨大潛力，也為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。愿這個案例能對國內(nèi)的出海品牌有所幫助，讓品牌出海更加輕松。
最后，祝大家都能成功出海！
