關(guān)注TikTok的朋友可能知道，現(xiàn)在TikTok在全球的用戶數(shù)量已經(jīng)突破了20億人次！在這樣龐大的用戶基數(shù)下，TikTok逐漸成為國內(nèi)品牌出海的新戰(zhàn)場絲毫不為過。

而隨著品牌入駐的增多，一個(gè)大部分“新手玩家”都會面臨的問題又一次被提起，那就是關(guān)于TikTok矩陣的打法問題。

所以今天，我們會針對這一點(diǎn)，結(jié)合案例給大家講講，想了解的小伙伴可以學(xué)一學(xué)。

一、TikTok矩陣的定義與特性

TikTok矩陣是指通過創(chuàng)建和維護(hù)多個(gè)具有不同特色和定位的TikTok賬號，形成一個(gè)相互關(guān)聯(lián)、相互支持的網(wǎng)絡(luò)。

這種策略的核心在于充分利用TikTok平臺的算法推薦機(jī)制，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的最大化傳播和用戶的快速增長。而且一個(gè)大號起來之后，還可以帶動小號實(shí)現(xiàn)更廣闊的傳播，促進(jìn)流量變現(xiàn)。

比如這樣（這三家是同一個(gè)企業(yè)）：

而TikTok矩陣的特性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、內(nèi)容多樣性：每個(gè)賬號都有其獨(dú)特的內(nèi)容定位，以滿足不同用戶群體的需求。通過創(chuàng)作高質(zhì)量、有創(chuàng)意、有價(jià)值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注和參與。

2、跨平臺聯(lián)動：通過與其他社交媒體平臺的聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)用戶資源的共享和互補(bǔ)。例如，將TikTok上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享到Instagram、Twitter等平臺，吸引更多潛在用戶。

3、數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化：通過對用戶數(shù)據(jù)的分析和挖掘，不斷優(yōu)化內(nèi)容策略和推廣方式。利用TikTok提供的數(shù)據(jù)分析工具，了解用戶行為和偏好，調(diào)整內(nèi)容方向和推廣策略，提高內(nèi)容的曝光率和點(diǎn)擊率。

4、商業(yè)變現(xiàn)能力：通過與品牌合作、廣告投放等方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。利用TikTok矩陣的影響力和用戶基礎(chǔ)，與品牌合作推廣其產(chǎn)品或服務(wù)，或者通過廣告投放獲取收益。

二、TikTok矩陣打法的思路

TikTok的矩陣策略包括“打點(diǎn)、連線、結(jié)網(wǎng)”。

首先“打點(diǎn)”是建立標(biāo)桿，即搭建一個(gè)成功的模板賬號。熟悉運(yùn)營流程后，進(jìn)行“連線”，利用已成功的賬號模式來創(chuàng)建并推廣多個(gè)賬號，實(shí)現(xiàn)互推互流。最后，“結(jié)網(wǎng)”指的是將這些賬號的流量進(jìn)行整合和變現(xiàn)。

三、TikTok矩陣的玩法

1、內(nèi)容定位：首先確定每個(gè)賬號的專注領(lǐng)域，如流量號、帶貨號、IP號及引流號等。

· 流量號：主要追求高曝光和粉絲增長，常見于美女、寵物和搞笑視頻。

· 帶貨號：強(qiáng)調(diào)變現(xiàn)能力，主要為電商引流，通常需要自制視頻內(nèi)容，成本較高。

· IP號：特點(diǎn)是內(nèi)容專一和強(qiáng)IP屬性，適合真人出鏡，帶貨能力強(qiáng)，變現(xiàn)方式多樣。

· 引流號：目的是為電商平臺導(dǎo)流，如跨境賣家使用曝光策略引流至店鋪。

賬號也可以根據(jù)用戶畫像、地域等因素進(jìn)行定位。

2、內(nèi)容持續(xù)輸出：確定賬號定位后，需持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)、深入的內(nèi)容。例如，美食賬號應(yīng)不斷探索和創(chuàng)新，保持內(nèi)容深度和吸引力。

3、從模仿到超越：一開始想原創(chuàng)是很比較難的，所以可以先觀察并分析同行業(yè)優(yōu)秀賬號的策略，從賬號設(shè)置到內(nèi)容展現(xiàn)模仿，熟悉了以后再創(chuàng)新超越。

通過這種方式，每個(gè)賬號可以在其領(lǐng)域內(nèi)迅速建立影響力，實(shí)現(xiàn)賬號間的互推和流量共享。

四、TikTok矩陣的實(shí)踐案例

以賬號@ycsilicone為例，它是廣東益馳密封制品有限公司的賬號，該公司主做硅膠O形圈、異形件等等，是傳統(tǒng)的B2B類型工廠。

它的TikTok賬號矩陣，每一個(gè)賬號都有其獨(dú)特的內(nèi)容定位。正是通過這種精心策劃的內(nèi)容和精準(zhǔn)的定位，才讓該公司的TikTok矩陣吸引了大量用戶的關(guān)注，提高了公司的品牌知名度，從而獲客成單，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。