在當(dāng)今數(shù)字化營(yíng)銷的浪潮中，新興的社交媒體平臺(tái)TikTok正以其獨(dú)特的魅力和龐大的用戶基數(shù)，為B2B外貿(mào)企業(yè)開辟了一條全新的獲客路徑。

在之前的分享中，我們探討了B2B企業(yè)是否應(yīng)該涉足TikTok以及如何從零開始構(gòu)建TikTok營(yíng)銷策略。

今天，我們將深入探討B(tài)2B企業(yè)如何利用TikTok的商業(yè)化功能，通過精準(zhǔn)的廣告投放，獲取更多的客戶線索，為您的業(yè)務(wù)拓展注入新的活力。

1、線索收集廣告

這種廣告形式我們平時(shí)刷TikTok的時(shí)候可能看到過，就是一個(gè)普通的廣告視頻，但是視頻下方有一個(gè)Call-to-Action按鈕。

當(dāng)用戶在瀏覽TikTok時(shí)，如果對(duì)您的產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣，就可以通過點(diǎn)擊視頻下方的按鈕，打開一個(gè)預(yù)填充的線索表單。用戶可以在這里留下聯(lián)系方式，或者直接聯(lián)系您。

這種便捷的方式使得線索收集變得高效且靈活，您還可以根據(jù)預(yù)算和投放效果調(diào)整每天的線索收集量，并根據(jù)后端轉(zhuǎn)化情況做出相應(yīng)調(diào)整。

此外，線索收集廣告還可以與Zapier、LeadsBridge或自定義API集成，直接將線索同步到您的CRM系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理。

2、獨(dú)立站轉(zhuǎn)化廣告

這種廣告尤其適合希望引導(dǎo)用戶在自己的網(wǎng)站上完成特定行動(dòng)的B2B企業(yè)。通過這種廣告，您可以鼓勵(lì)用戶注冊(cè)、訂閱或進(jìn)行購(gòu)買。

用戶點(diǎn)擊視頻下方的按鈕后，會(huì)被引導(dǎo)至您的獨(dú)立站，完成表單填寫。這種方式和線索收集廣告很像，區(qū)別在于一個(gè)在TikTok軟件內(nèi)部，一個(gè)直接引導(dǎo)至獨(dú)立站進(jìn)行轉(zhuǎn)化。所以就要求您的獨(dú)立站要健全，各種功能和介紹都要有，才能提升轉(zhuǎn)化率。

另外，為了跟蹤這些轉(zhuǎn)化，您需要提前在網(wǎng)站上安裝像素TikTok Pixel，它可以有效跟蹤，避免丟單。

這種廣告形式的快速觸達(dá)和轉(zhuǎn)化能力，能有效提升您的品牌曝光和客戶互動(dòng)。

3、社區(qū)互動(dòng)廣告

這種廣告說白了就是為了漲粉，要知道，TikTok上很多針對(duì)B端推出的功能，比如在主頁(yè)掛詢盤按鈕，掛獨(dú)立站鏈接和聯(lián)系方式等，都需要賬號(hào)是企業(yè)號(hào)，且粉絲在1000人以上。

而“社區(qū)互動(dòng)”可以提供以下兩個(gè)優(yōu)化目標(biāo)：

①關(guān)注量?jī)?yōu)化目標(biāo)：推動(dòng)粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)；

②頁(yè)面訪問量?jī)?yōu)化目標(biāo)：增加客戶在TikTok上擁有的各種落地頁(yè)的訪問量。

這就能夠解決起號(hào)初期漲粉慢以及各種宣傳推廣落不到實(shí)處的問題。同時(shí)，通過增加TikTok賬號(hào)的粉絲數(shù)量，您可以擴(kuò)大潛在客戶群體，確保每次發(fā)布新內(nèi)容時(shí)，都有更多人看到。

這種社區(qū)互動(dòng)策略不僅有助于提升品牌知名度，還能在用戶心中建立信任，為長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。

除了上述三種主要的廣告類型，TikTok還提供了其他多種廣告形式，如品牌挑戰(zhàn)、品牌視頻等，它們都能幫助您增加品牌曝光，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

TikTok的流量潛力巨大，其商業(yè)化推廣無疑是未來B2B企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。在這個(gè)快速發(fā)展的平臺(tái)上，抓住機(jī)遇，利用TikTok的商業(yè)化功能，您的企業(yè)將有可能實(shí)現(xiàn)前所未有的市場(chǎng)拓展和客戶增長(zhǎng)。