2015年，出生于潮汕的退伍老兵洪英盛創(chuàng)建了“智能派”，主打向海外銷售STEM電路套件的生意。

2016年，在中國(guó)郵政集團(tuán)任職的陳波接觸到了跨境電商，毅然辭去了鐵飯碗，加入了創(chuàng)辦智能派的隊(duì)伍中。

就這樣，兩個(gè)抱著同樣夢(mèng)想的男人，在彼時(shí)開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)路。

01

一年?duì)I收12億

那時(shí)的跨境電商，正是蒸蒸日上的時(shí)候，再加上洪氏家族從事電子元器件分銷商的優(yōu)勢(shì)，“智能派”很快就做到了亞馬遜電商平臺(tái)電子元件類第一的位置。

但是在此之后，他們很快發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)的增速并不足以為繼，迫切需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。于是他們將目光轉(zhuǎn)向了3D打印機(jī)領(lǐng)域。

彼時(shí)的消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)，走光固化技術(shù)路線的企業(yè)并不多見(jiàn)。加之3D打印機(jī)的硬件成本高昂，國(guó)內(nèi)品牌成機(jī)造價(jià)普遍在500美元以上，海外品牌更是達(dá)到上千美元，這在無(wú)形中就勸退了大部分消費(fèi)者。

可智能派卻憑借著對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的整合，找到了低于市場(chǎng)價(jià)許多的電子元件，再加上技術(shù)上的創(chuàng)新，成功將3D打印機(jī)的價(jià)格降了下來(lái)。

于是在2019年，智能派推出了首款300美元檔位中兼具2K打印精度的3D打印設(shè)備——「Mars」系列，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。

2021年，光固化3D打印機(jī)銷量突破50萬(wàn)臺(tái)，2022年，公司總營(yíng)收超過(guò)8億元人民幣，年銷售額實(shí)現(xiàn)了六倍的增長(zhǎng)。2023年的銷售額更是超過(guò)12億，并已成為國(guó)內(nèi)桌面級(jí)3D打印機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一。

其負(fù)責(zé)人在近段時(shí)間接受采訪時(shí)表示，智能派的目標(biāo)是未來(lái)3到5年IPO上市。

02

智能派的營(yíng)銷推廣、關(guān)鍵打法

回顧智能派所走的3D打印機(jī)之路，其實(shí)它的成功是有跡可循的。在國(guó)內(nèi)行業(yè)剛剛起步，局面緊張的階段，智能派就看中了海外這片沃土，并一頭扎進(jìn)了海外市場(chǎng)。

以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和高超的性價(jià)比，生生在海外市場(chǎng)份額中打下了一個(gè)缺口，甚至有人戲稱智能派的產(chǎn)品是行業(yè)價(jià)格的“殺手”。

但僅憑于此，并不足以讓智能派取得今日的地位，它獲勝的關(guān)鍵在于獨(dú)具特色的海外打法。

在營(yíng)銷方面，智能派并沒(méi)有像其他跨境電商一樣，將產(chǎn)品交由亞馬遜上的跨境大賣負(fù)責(zé)，而是把銷售渠道牢牢把握在自己手里，自然也就沒(méi)有經(jīng)歷后來(lái)“亞馬遜平臺(tái)封號(hào)潮”的影響。

而且3D打印機(jī)是小眾賽道，在跨境大賣的體系里銷售并不如自身經(jīng)營(yíng)的效果好，所以后來(lái)智能派的產(chǎn)品都是以亞馬遜、獨(dú)立站等多元化平臺(tái)為依托，以直營(yíng)銷售為主，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了響應(yīng)速度和客戶滿意度。

其次，智能派主打差異化營(yíng)銷，在一開(kāi)始的產(chǎn)品選擇上，就選擇了技術(shù)難度更高、售價(jià)更高的光固化3D打印機(jī)作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，這樣做的好處是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較小，且能從現(xiàn)有的FDM用戶群體中轉(zhuǎn)化潛在客戶。

并且智能派在產(chǎn)品迭代上保持了極高的速度，與傳統(tǒng)品牌相比，其產(chǎn)品更新周期更短，能夠更快地將新技術(shù)應(yīng)用到市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新和性價(jià)比的追求。

在供應(yīng)鏈管理上，智能派與供應(yīng)商深度合作，定制關(guān)鍵組件，降低了生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品質(zhì)量。例如，公司在屏幕技術(shù)上與上游供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。這種合作模式不僅降低了成本，還確保了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使得智能派能夠在3D打印機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出。

在品牌建設(shè)上，智能派的ELEGOO品牌名寓意深遠(yuǎn)，象征著電子技術(shù)和無(wú)限可能，旨在激發(fā)用戶的創(chuàng)新精神。

而且不同于其他品牌先專注銷售產(chǎn)品，再進(jìn)行品牌建設(shè)的路子。智能派先行一步進(jìn)行了品牌傳播。這種策略有助于在市場(chǎng)初期建立品牌優(yōu)勢(shì)，為后續(xù)的銷售活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

具體的策略包括TikTok、Facebook等社交媒體營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化（SEO）和線下活動(dòng)的組織等。

這種多渠道的宣傳和銷售策略有助于觸及更廣泛的潛在用戶群體，同時(shí)也能夠增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)和溝通，為獨(dú)立站等銷售門(mén)戶帶來(lái)更多的額外流量。

截至目前，智能派已通過(guò)社媒渠道積累了超20萬(wàn)粉絲，累計(jì)用戶超100萬(wàn)，其中TikTok粉絲就占據(jù)10萬(wàn)，這也成了天然的引流來(lái)源。

目前，3D打印機(jī)已觸及教育科研、模玩手辦、服裝設(shè)計(jì)、DIY創(chuàng)客、小型企業(yè)和初創(chuàng)公司的原型制作、醫(yī)療行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，為人們的生活帶來(lái)了更多的便利。

智能派公司也在致力于將3D打印技術(shù)進(jìn)一步普及，打造一個(gè)以3D打印為核心的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，讓這項(xiàng)技術(shù)成為日常生活的一部分，為消費(fèi)者提供更多的可能性。

據(jù)全球技術(shù)研究和咨詢公司Technavio的一份最新報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)從2024年到2028年，3D打印機(jī)市場(chǎng)將增長(zhǎng)300億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.16%。

消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的日益增長(zhǎng)的需求正在驅(qū)動(dòng)B2B領(lǐng)域的一場(chǎng)范式轉(zhuǎn)變。桌面3D打印技術(shù)以其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且功能強(qiáng)大的特點(diǎn)，正在使企業(yè)能夠有效地應(yīng)對(duì)日益多樣化的客戶需求，從而提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并促進(jìn)盈利能力。

由此來(lái)看，當(dāng)前3D打印無(wú)疑被視為一個(gè)高潛力的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，吸引了越來(lái)越多的企業(yè)參與。

但由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，涉及到技術(shù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)和價(jià)格等多方面的比拼，挑戰(zhàn)隨之加劇。企業(yè)在保持產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化的同時(shí)，還需持續(xù)關(guān)注生產(chǎn)效率和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。