2015年，出生于潮汕的退伍老兵洪英盛創(chuàng)建了“智能派”，主打向海外銷售STEM電路套件的生意。

2016年，在中國郵政集團任職的陳波接觸到了跨境電商，毅然辭去了鐵飯碗，加入了創(chuàng)辦智能派的隊伍中。

就這樣，兩個抱著同樣夢想的男人，在彼時開始了他們的創(chuàng)業(yè)路。

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一年營收12億

那時的跨境電商，正是蒸蒸日上的時候，再加上洪氏家族從事電子元器件分銷商的優(yōu)勢，“智能派”很快就做到了亞馬遜電商平臺電子元件類第一的位置。

但是在此之后，他們很快發(fā)現(xiàn)，業(yè)績的增速并不足以為繼，迫切需要尋找新的增長點。于是他們將目光轉向了3D打印機領域。

彼時的消費級3D打印機市場，走光固化技術路線的企業(yè)并不多見。加之3D打印機的硬件成本高昂，國內(nèi)品牌成機造價普遍在500美元以上，海外品牌更是達到上千美元，這在無形中就勸退了大部分消費者。

可智能派卻憑借著對國內(nèi)供應鏈的整合，找到了低于市場價許多的電子元件，再加上技術上的創(chuàng)新，成功將3D打印機的價格降了下來。

于是在2019年，智能派推出了首款300美元檔位中兼具2K打印精度的3D打印設備——「Mars」系列，迅速打開了市場。

2021年，光固化3D打印機銷量突破50萬臺，2022年，公司總營收超過8億元人民幣，年銷售額實現(xiàn)了六倍的增長。2023年的銷售額更是超過12億，并已成為國內(nèi)桌面級3D打印機行業(yè)的領頭羊之一。

其負責人在近段時間接受采訪時表示，智能派的目標是未來3到5年IPO上市。

02

智能派的營銷推廣、關鍵打法

回顧智能派所走的3D打印機之路，其實它的成功是有跡可循的。在國內(nèi)行業(yè)剛剛起步，局面緊張的階段，智能派就看中了海外這片沃土，并一頭扎進了海外市場。

以價格優(yōu)勢和高超的性價比，生生在海外市場份額中打下了一個缺口，甚至有人戲稱智能派的產(chǎn)品是行業(yè)價格的“殺手”。

但僅憑于此，并不足以讓智能派取得今日的地位，它獲勝的關鍵在于獨具特色的海外打法。

在營銷方面，智能派并沒有像其他跨境電商一樣，將產(chǎn)品交由亞馬遜上的跨境大賣負責，而是把銷售渠道牢牢把握在自己手里，自然也就沒有經(jīng)歷后來“亞馬遜平臺封號潮”的影響。

而且3D打印機是小眾賽道，在跨境大賣的體系里銷售并不如自身經(jīng)營的效果好，所以后來智能派的產(chǎn)品都是以亞馬遜、獨立站等多元化平臺為依托，以直營銷售為主，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了響應速度和客戶滿意度。

其次，智能派主打差異化營銷，在一開始的產(chǎn)品選擇上，就選擇了技術難度更高、售價更高的光固化3D打印機作為市場切入點，這樣做的好處是競爭強度較小，且能從現(xiàn)有的FDM用戶群體中轉化潛在客戶。

并且智能派在產(chǎn)品迭代上保持了極高的速度，與傳統(tǒng)品牌相比，其產(chǎn)品更新周期更短，能夠更快地將新技術應用到市場，滿足消費者對創(chuàng)新和性價比的追求。

在供應鏈管理上，智能派與供應商深度合作，定制關鍵組件，降低了生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品質量。例如，公司在屏幕技術上與上游供應商聯(lián)合研發(fā)，推動了整個行業(yè)的技術進步。這種合作模式不僅降低了成本，還確保了產(chǎn)品的競爭力，使得智能派能夠在3D打印機市場中脫穎而出。

在品牌建設上，智能派的ELEGOO品牌名寓意深遠，象征著電子技術和無限可能，旨在激發(fā)用戶的創(chuàng)新精神。

而且不同于其他品牌先專注銷售產(chǎn)品，再進行品牌建設的路子。智能派先行一步進行了品牌傳播。這種策略有助于在市場初期建立品牌優(yōu)勢，為后續(xù)的銷售活動打下堅實的基礎。

具體的策略包括TikTok、Facebook等社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化（SEO）和線下活動的組織等。

這種多渠道的宣傳和銷售策略有助于觸及更廣泛的潛在用戶群體，同時也能夠增強與用戶的互動和溝通，為獨立站等銷售門戶帶來更多的額外流量。

截至目前，智能派已通過社媒渠道積累了超20萬粉絲，累計用戶超100萬，其中TikTok粉絲就占據(jù)10萬，這也成了天然的引流來源。

目前，3D打印機已觸及教育科研、模玩手辦、服裝設計、DIY創(chuàng)客、小型企業(yè)和初創(chuàng)公司的原型制作、醫(yī)療行業(yè)等多個領域，為人們的生活帶來了更多的便利。

智能派公司也在致力于將3D打印技術進一步普及，打造一個以3D打印為核心的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，讓這項技術成為日常生活的一部分，為消費者提供更多的可能性。

據(jù)全球技術研究和咨詢公司Technavio的一份最新報告顯示，預計從2024年到2028年，3D打印機市場將增長300億美元，復合年增長率為23.16%。

消費者對個性化產(chǎn)品的日益增長的需求正在驅動B2B領域的一場范式轉變。桌面3D打印技術以其經(jīng)濟實惠且功能強大的特點，正在使企業(yè)能夠有效地應對日益多樣化的客戶需求，從而提升服務標準并促進盈利能力。

由此來看，當前3D打印無疑被視為一個高潛力的“藍?！笔袌觯嗽絹碓蕉嗟钠髽I(yè)參與。

但由于企業(yè)競爭激烈，涉及到技術、營銷、生產(chǎn)和價格等多方面的比拼，挑戰(zhàn)隨之加劇。企業(yè)在保持產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化的同時，還需持續(xù)關注生產(chǎn)效率和市場動態(tài)，才能在未來的激烈競爭中保持優(yōu)勢。