在當前這個互聯網已經高度發(fā)達的時代，數字化營銷已經變得尤為普遍，B2B行業(yè)作為大部分行業(yè)的基礎，正逐步探索新的獲客渠道。而海外短視頻平臺TikTok，作為全球短視頻的巨頭，已經展現出其在B2B營銷領域的巨大潛力。

不同于傳統(tǒng)的營銷手段，TikTok以其獨特的互動性和廣泛的用戶基礎，為企業(yè)提供了展示產品工藝、建立品牌影響力的新舞臺。而且短視頻的形式，更接近于原生視頻，這更增加了B端客戶的信任感。

可道理都懂了，B2B企業(yè)該如何通過有效的策略，在TikTok上尋找并吸引B端客戶呢？

首先，我們需要明確一點，B端企業(yè)想要玩轉TikTok，靠的可不是個人號，而一定是企業(yè)號。

與B2C的即時交易不同，B2B業(yè)務的決策周期長，需要多渠道的觸點來積累潛在客戶。TikTok企業(yè)號的建立，正是為了優(yōu)化內容流量獲取，同時作為TikTok原生廣告的前置條件，實現自然流量與廣告流量的協同優(yōu)化。

企業(yè)號的自然流量沉淀，如同一座蓄水池，與廣告流量相輔相成，形成快速引流與持久沉淀的雙重效應，為B2B企業(yè)的品牌建設和客戶積累提供有力支持。

TikTok企業(yè)號還提供了豐富的經營功能，包括自定義鏈接、數據分析、商業(yè)組件等，這些功能使得企業(yè)號不僅能展示品牌形象，還能直接引導潛在客戶進行咨詢和互動。

例如，圖中這家廚具工廠就通過展示其產品的生產過程和應用場景，吸引廚具行業(yè)經銷商的關注，同時利用企業(yè)號的聯系方式功能，方便客戶直接獲取更多信息，縮短銷售周期。

而在實際操作中，中國工廠借助TikTok尋找B端客戶，也需要一套行之有效的策略。

首要任務是確保穩(wěn)定的網絡環(huán)境，避免因網絡問題導致賬號風險。

其次，內容規(guī)劃至關重要，B2B企業(yè)應根據自身行業(yè)特點，圍繞產品工藝、生產線展示、解決方案等主題創(chuàng)作視頻，形成內容矩陣。

例如，一家汽車零件制造商可以通過展示其精密的制造過程和質量控制環(huán)節(jié)，彰顯其專業(yè)性和可靠性。

另外，互動是提升賬號活躍度和影響力的關鍵。積極回應評論，與潛在客戶建立聯系，不僅能提升賬號的可見度，還能及時捕捉到有價值的商業(yè)線索。

必要時企業(yè)還可以借助一些專業(yè)工具，高效地管理評論和互動，確保不錯過任何一次與潛在客戶接觸的機會。

最后，再跟大家分享一個案例。

一家花式地板工廠通過TikTok企業(yè)號，發(fā)布其產品在車間組裝和實際應用的視頻，吸引了大量地板經銷商和個人買家的關注。

該賬號在運營短短幾個月內，就積累了數萬粉絲，收到了數百條咨詢，成功轉化為多個訂單。這充分證明了TikTok在B2B營銷中的有效性。

目前，該賬號粉絲已增長至12.8萬，多條視頻播放量破百萬。

2024年，TikTok企業(yè)號的影響力將進一步擴大，對于B2B企業(yè)來說，這是一片待開發(fā)的藍海。無論是初創(chuàng)企業(yè)還是已經在其他海外平臺取得一定成績的企業(yè)，都應該把握住TikTok這個新興的營銷渠道，通過精心策劃的內容和互動策略，實現品牌全球化的目標。

面對這個充滿機遇的平臺，企業(yè)需要有前瞻性的布局，結合自身優(yōu)勢，制定出符合市場趨勢的營銷策略，才能在海外市場競爭中脫穎而出，贏在TikTok，贏在全球。