在當(dāng)前這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，數(shù)字化營銷已經(jīng)變得尤為普遍，B2B行業(yè)作為大部分行業(yè)的基礎(chǔ)，正逐步探索新的獲客渠道。而海外短視頻平臺TikTok，作為全球短視頻的巨頭，已經(jīng)展現(xiàn)出其在B2B營銷領(lǐng)域的巨大潛力。

不同于傳統(tǒng)的營銷手段，TikTok以其獨(dú)特的互動性和廣泛的用戶基礎(chǔ)，為企業(yè)提供了展示產(chǎn)品工藝、建立品牌影響力的新舞臺。而且短視頻的形式，更接近于原生視頻，這更增加了B端客戶的信任感。

可道理都懂了，B2B企業(yè)該如何通過有效的策略，在TikTok上尋找并吸引B端客戶呢？

首先，我們需要明確一點(diǎn)，B端企業(yè)想要玩轉(zhuǎn)TikTok，靠的可不是個(gè)人號，而一定是企業(yè)號。

與B2C的即時(shí)交易不同，B2B業(yè)務(wù)的決策周期長，需要多渠道的觸點(diǎn)來積累潛在客戶。TikTok企業(yè)號的建立，正是為了優(yōu)化內(nèi)容流量獲取，同時(shí)作為TikTok原生廣告的前置條件，實(shí)現(xiàn)自然流量與廣告流量的協(xié)同優(yōu)化。

企業(yè)號的自然流量沉淀，如同一座蓄水池，與廣告流量相輔相成，形成快速引流與持久沉淀的雙重效應(yīng)，為B2B企業(yè)的品牌建設(shè)和客戶積累提供有力支持。

TikTok企業(yè)號還提供了豐富的經(jīng)營功能，包括自定義鏈接、數(shù)據(jù)分析、商業(yè)組件等，這些功能使得企業(yè)號不僅能展示品牌形象，還能直接引導(dǎo)潛在客戶進(jìn)行咨詢和互動。

例如，圖中這家廚具工廠就通過展示其產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和應(yīng)用場景，吸引廚具行業(yè)經(jīng)銷商的關(guān)注，同時(shí)利用企業(yè)號的聯(lián)系方式功能，方便客戶直接獲取更多信息，縮短銷售周期。

而在實(shí)際操作中，中國工廠借助TikTok尋找B端客戶，也需要一套行之有效的策略。

首要任務(wù)是確保穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，避免因網(wǎng)絡(luò)問題導(dǎo)致賬號風(fēng)險(xiǎn)。

其次，內(nèi)容規(guī)劃至關(guān)重要，B2B企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)，圍繞產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)線展示、解決方案等主題創(chuàng)作視頻，形成內(nèi)容矩陣。

例如，一家汽車零件制造商可以通過展示其精密的制造過程和質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，彰顯其專業(yè)性和可靠性。

另外，互動是提升賬號活躍度和影響力的關(guān)鍵。積極回應(yīng)評論，與潛在客戶建立聯(lián)系，不僅能提升賬號的可見度，還能及時(shí)捕捉到有價(jià)值的商業(yè)線索。

必要時(shí)企業(yè)還可以借助一些專業(yè)工具，高效地管理評論和互動，確保不錯(cuò)過任何一次與潛在客戶接觸的機(jī)會。

最后，再跟大家分享一個(gè)案例。

一家花式地板工廠通過TikTok企業(yè)號，發(fā)布其產(chǎn)品在車間組裝和實(shí)際應(yīng)用的視頻，吸引了大量地板經(jīng)銷商和個(gè)人買家的關(guān)注。

該賬號在運(yùn)營短短幾個(gè)月內(nèi)，就積累了數(shù)萬粉絲，收到了數(shù)百條咨詢，成功轉(zhuǎn)化為多個(gè)訂單。這充分證明了TikTok在B2B營銷中的有效性。

目前，該賬號粉絲已增長至12.8萬，多條視頻播放量破百萬。

2024年，TikTok企業(yè)號的影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大，對于B2B企業(yè)來說，這是一片待開發(fā)的藍(lán)海。無論是初創(chuàng)企業(yè)還是已經(jīng)在其他海外平臺取得一定成績的企業(yè)，都應(yīng)該把握住TikTok這個(gè)新興的營銷渠道，通過精心策劃的內(nèi)容和互動策略，實(shí)現(xiàn)品牌全球化的目標(biāo)。

面對這個(gè)充滿機(jī)遇的平臺，企業(yè)需要有前瞻性的布局，結(jié)合自身優(yōu)勢，制定出符合市場趨勢的營銷策略，才能在海外市場競爭中脫穎而出，贏在TikTok，贏在全球。