在數(shù)字化浪潮洶涌而來的今天，TikTok已成為全球范圍內(nèi)最炙手可熱的社交媒體平臺之一，其獨特的算法和龐大的用戶基礎(chǔ)為各類商家提供了無限的商機。

但是大部分人對于如何利用TikTok做To C與To B兩大端的市場，還是一知半解的。

所以我們今天就來探討下TikTok在2024年面向消費者（To C）和面向商家（To B）兩大市場領(lǐng)域的創(chuàng)新玩法與市場趨勢，并結(jié)合具體案例講一講。

一、TikTok To C市場的深度挖掘

TikTok的To C市場，即面向普通消費者的市場，其特點在于用戶基數(shù)龐大，內(nèi)容形式多樣化。在這個市場中，商家可以通過創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容來吸引用戶的注意力，并通過各種營銷手段實現(xiàn)商品的銷售。

具體玩法可以參考以下幾種：

（1）內(nèi)容創(chuàng)新：TikTok的核心在于內(nèi)容，商家需要不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式，如挑戰(zhàn)、模仿、教學(xué)等，以吸引和留住用戶。同時，內(nèi)容應(yīng)具有一定的互動性，鼓勵用戶參與評論和分享，形成良好的社區(qū)氛圍。

（2）精準營銷：利用TikTok提供的廣告系統(tǒng)，商家可以根據(jù)用戶的興趣、地理位置、年齡等多種因素進行精準定位，確保廣告內(nèi)容能夠準確地傳達給目標受眾。

（3）KOL合作：與擁有大量粉絲的KOL（Key Opinion Leader）合作，可以幫助商家快速擴大品牌影響力，提高產(chǎn)品的知名度和信任度。

二、TikTok To B市場的深度探索

TikTo的To B市場，即面向商家的市場，其特點在于交易金額大，客戶忠誠度高。在這個市場中，商家需要通過提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

但大部分B端企業(yè)在利用TikTok探索市場的過程中都會遇到一個相同的問題——沒有流量、沒有訂單和詢盤。

這個時候，其實我們就要從自身賬號的內(nèi)容上找問題了。

是不是我們的內(nèi)容質(zhì)量差？重復(fù)度高？不受平臺推薦？還是我們自身對于內(nèi)容不夠重視？

要知道，對于TikTok B端而言，B端的商家才是最需要做內(nèi)容的，因為B端相較于C端，客單價高，需要更強的信任背書。而好的、真實性強的內(nèi)容，可以增強B端客戶對企業(yè)的信任感。

至于具體的玩法上，有些B端可以直接面向C端客戶的，可以嘗試To C的玩法。要是工廠型客戶居多的，可以嘗試532打法洗流量。

532打法是指在TikTok內(nèi)容創(chuàng)作中，將視頻內(nèi)容分為三個層次：產(chǎn)品展示（50%）、泛流量吸引（30%）和品牌信任建設(shè)（20%）。這樣的比例分配有助于平衡內(nèi)容的多樣性和深度，既能吸引觀眾，又能增強品牌信任。

產(chǎn)品展示（50%）：制作高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻，直接展示產(chǎn)品的特點和用途。

泛流量吸引（30%）：創(chuàng)作有趣、有吸引力的內(nèi)容，如幕后花絮，以吸引更廣泛的觀眾。

品牌信任建設(shè)（20%）：發(fā)布客戶評價、行業(yè)認證等內(nèi)容，增強品牌的可信度。

像是工廠實拍類的短視頻內(nèi)容就屬于532打法的一種，廣州的鑫翎秀服裝有限公司就采用了這種打法，這也是大部分B端企業(yè)所使用的廣泛玩法。

另外，To B端的企業(yè)還可以嘗試“搞笑情景劇”和“口播”形式。

搞笑情景劇是通過將產(chǎn)品與幽默、趣味的元素相結(jié)合，制作出輕松愉快的內(nèi)容，吸引觀眾的注意力。這種類型的視頻通常具有較強的傳染性，容易在社交媒體上被分享和傳播，從而迅速提升品牌的知名度和曝光度。

而口播類型，則是通過主播或?qū)＜业闹v解，向觀眾傳遞產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。這種類型的視頻通常具有較高的權(quán)威性和可信度，因為它們來自于專業(yè)人士的推薦和介紹。同時，通過主播或?qū)＜业挠H身體驗和使用感受，還能夠激發(fā)觀眾對產(chǎn)品的信任感和購買欲望。

例如東莞的奧誠仕激光科技（廣東）有限公司，它的TikTok賬號視頻就普遍采用了這種風(fēng)格。

總的來說，TikTok的To C和To B市場都充滿了機遇，關(guān)鍵在于商家如何根據(jù)自身的特點和市場定位，制定合適的營銷策略。通過不斷的創(chuàng)新和實踐，相信會有更多的商家在TikTok上找到成功的路徑。