在當(dāng)今社會(huì)，寵物已經(jīng)不僅僅是人類(lèi)的陪伴，更是家庭的一部分，它們的幸福與健康逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，這一變化催生了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域——“它經(jīng)濟(jì)”。

寵物食品、用品、保健、保險(xiǎn)、醫(yī)療、殯葬、社交、娛樂(lè)等多個(gè)賽道相繼涌現(xiàn)，不斷擴(kuò)充著寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)，同時(shí)也有更多的小眾賽道被挖掘。

智能養(yǎng)寵市場(chǎng)就是其中的一個(gè)。

在這股寵物經(jīng)濟(jì)的熱潮中，智能養(yǎng)寵市場(chǎng)正以前所未有的速度擴(kuò)張，吸引著眾多新老玩家的加入。

例如國(guó)貨出海品牌「Furbulous」和「Yaheetech」，就是這些新老玩家的一員。然而，當(dāng)智能貓狗用品市場(chǎng)趨于飽和，再想插足這一賽道，并不是一件容易的事。

所以小眾品牌Birdfy另辟蹊徑，以智能鳥(niǎo)類(lèi)喂食器這一創(chuàng)新產(chǎn)品，成功打入了這個(gè)尚未被充分開(kāi)發(fā)的利基市場(chǎng)，月銷(xiāo)百萬(wàn)美金，成為亞馬遜BSR的明星產(chǎn)品。

那么，Birdfy是如何從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，打造出自己的品牌生態(tài)，并在社交媒體上建立起強(qiáng)大的影響力呢？

1、挖掘獨(dú)特市場(chǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品定位

Birdfy的誕生源于其母公司Netvue對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察。

Netvue，一家在智能家居領(lǐng)域有著深厚積累的公司，發(fā)現(xiàn)戶(hù)外攝像機(jī)用戶(hù)在社交媒體上分享意外拍攝到的鳥(niǎo)類(lèi)畫(huà)面，這激發(fā)了他們開(kāi)發(fā)一款專(zhuān)門(mén)用于觀鳥(niǎo)的智能設(shè)備的想法。

他們發(fā)現(xiàn)，盡管野鳥(niǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模巨大，但市場(chǎng)上的鳥(niǎo)類(lèi)喂食器大多設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，功能單一，無(wú)法滿(mǎn)足觀鳥(niǎo)愛(ài)好者對(duì)近距離觀察和拍攝的需求。

于是，Birdfy智能鳥(niǎo)類(lèi)喂食器應(yīng)運(yùn)而生，它將智能攝像機(jī)與喂食器結(jié)合，利用AI技術(shù)實(shí)時(shí)識(shí)別鳥(niǎo)類(lèi)，為觀鳥(niǎo)愛(ài)好者提供了前所未有的體驗(yàn)。

視頻源：Birdfy獨(dú)立站

2、利用社媒營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建品牌生態(tài)

Birdfy深知，要讓顧客接受一款高價(jià)新品，必須提供超越產(chǎn)品本身的價(jià)值。因此，他們不僅在硬件上創(chuàng)新，還在軟件上打造了一款專(zhuān)門(mén)的App，用戶(hù)可以通過(guò)App實(shí)時(shí)接收鳥(niǎo)類(lèi)識(shí)別通知，了解鳥(niǎo)類(lèi)信息，并一鍵分享至社交媒體，增強(qiáng)了用戶(hù)的參與感和歸屬感。

此外，Birdfy的獨(dú)立站上，還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了Blog（博客），通過(guò)分享品牌故事、鳥(niǎo)類(lèi)知識(shí)和環(huán)保理念，構(gòu)建了一個(gè)大型鳥(niǎo)類(lèi)觀察愛(ài)好者的家園，吸引了大量關(guān)注環(huán)保和自然的消費(fèi)者。

在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)上，Birdfy選擇了Facebook和TikTok作為主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)用戶(hù)分享觀鳥(niǎo)體驗(yàn)，建立了一個(gè)活躍的在線社區(qū)，增強(qiáng)了用戶(hù)粘性和品牌忠誠(chéng)度。

在TikTok上，他們還定期發(fā)布各種鳥(niǎo)類(lèi)與產(chǎn)品的視頻，使大數(shù)據(jù)能夠更精準(zhǔn)地將其推送至目標(biāo)客群中，增強(qiáng)獲取客戶(hù)群體的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，通過(guò)similarweb的數(shù)據(jù)分析，我們可以看到，Birdfy的獨(dú)立站流量主要來(lái)自直接訪問(wèn)和搜索引擎，這表明品牌知名度的提升和用戶(hù)群體的穩(wěn)定。

3、深化品牌建設(shè)，持續(xù)創(chuàng)新

Birdfy的成功并非一蹴而就，而是通過(guò)不斷的產(chǎn)品迭代和品牌建設(shè)。他們深知，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，必須不斷挖掘用戶(hù)新痛點(diǎn)，滿(mǎn)足用戶(hù)的潛在需求。所以Birdfy在主推智能喂鳥(niǎo)器的同時(shí)，還推出了多款與之相關(guān)連帶產(chǎn)品，如智能鳥(niǎo)舍、鳥(niǎo)竿和一系列鳥(niǎo)類(lèi)配件等，并申請(qǐng)了技術(shù)專(zhuān)利，形成統(tǒng)一產(chǎn)品線，避免了其他白牌廠家侵權(quán)模仿，擾亂市場(chǎng)的可能。

未來(lái)，Birdfy計(jì)劃上線AI編輯器，讓用戶(hù)能夠輕松編輯并分享小鳥(niǎo)的精彩瞬間，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加值和用戶(hù)體驗(yàn)。

結(jié)語(yǔ)

Birdfy的故事告訴我們，即使在看似飽和的市場(chǎng)中，只要找準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)新產(chǎn)品定位，結(jié)合社交媒體和獨(dú)立站的力量，也能打造出獨(dú)特的品牌生態(tài)。

通過(guò)深度挖掘用戶(hù)需求，持續(xù)創(chuàng)新，Birdfy不僅在智能養(yǎng)鳥(niǎo)市場(chǎng)中找到了自己的位置，更在消費(fèi)者心中樹(shù)立了高科技與自然和諧共生的品牌形象。

對(duì)于其他出海品牌而言，Birdfy的成功案例提供了一個(gè)值得借鑒的路徑：在小眾市場(chǎng)中，找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略，利用社交媒體和獨(dú)立站的力量，打造品牌護(hù)城河，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。