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“空氣炸鍋”成剛需？廚電品牌Cosori靠它成美國市占率第一！

2024.04.29

空氣炸鍋在這幾年已經(jīng)全面普及，其無油、健康、省事的特點也得到了無數(shù)家庭的喜愛。而有這樣一款中國廚房家電品牌，憑借空氣炸鍋征服了美國市場，成功登頂市場占有率第一！

它就是深圳Vesync旗下的廚房電器品牌Cosori。

作為跨境電商品牌，Cosori深耕廚房電器賽道多年，其成功不僅僅是依靠一款爆火的產(chǎn)品，而是深刻洞察消費者需求、優(yōu)化產(chǎn)品功能以及巧妙運用營銷策略的結(jié)果。

01｜產(chǎn)品力的深度優(yōu)化

Cosori空氣炸鍋的成功，首先得益于其對產(chǎn)品力的深度挖掘和優(yōu)化。

因為Cosori空氣炸鍋的面向?qū)ο笫菤W美家庭，他們的使用需求和國內(nèi)相比有所不同，所以Cosori拋棄了小巧、時尚、易收納等國內(nèi)市面上同類產(chǎn)品的特點，轉(zhuǎn)而強調(diào)工業(yè)美學(xué)和科技感，以及更高的健康和便捷性能，使之更符合歐美本土的審美和使用需求。

再者，空氣炸鍋的主要賣點在于使用熱空氣炸制食物，減少油脂使用，保證食物健康。Cosori在這基礎(chǔ)上，進一步優(yōu)化了溫度控制技術(shù)，使得其產(chǎn)品在制作傳統(tǒng)歐美深油炸食物（如炸雞、炸薯條）時，能夠更接近傳統(tǒng)炸鍋的口感，同時保持低脂的特點。這一點特別吸引健康意識強的消費者，也是Cosori區(qū)別于其他品牌的重要競爭優(yōu)勢。

02｜利用頂級KOL打造品牌認知

再好的產(chǎn)品也離不開推廣，更何況是Cosori這樣的跨境品牌。雖然其母公司Vesync是在美國創(chuàng)立，但在海外多年，Cosori依然沒有放棄過品牌推廣的機會。

它起初僅依靠獨立站運營，所以在品牌推廣方面，Cosori就采用了與頂級KOL合作的策略。

在YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等均有達人合作，其中與YouTube美食頻道Pro Home Cooks合作的視頻播放量達到近650萬！

視頻中詳細展示了使用Cosori空氣炸鍋制作的五種美食，從素食餅干到烤肋排，這些內(nèi)容豐富的演示不僅增強了產(chǎn)品的吸引力，也極大提升了Cosori品牌的知名度和市場認可度。

而在TikTok上，Cosori不僅在官方賬號分享食譜，還與達人合作直播帶貨，有效地增加了其產(chǎn)品的市場認可度。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺Echotik統(tǒng)計數(shù)據(jù)，Cosori在30天內(nèi)簽約宣傳的達人就達到了2300人之多，這些達人通過他們的親身體驗，將其空氣炸鍋的多功能性和便利性通過視頻直觀呈現(xiàn)給消費者。

這種與紅人合作的“種草”視頻策略，有效地打開了產(chǎn)品認知度，為Cosori在美國及全球市場的推廣打下堅實的基礎(chǔ)。

03｜本土化策略深耕細分市場

除了在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一的品牌推廣外，Cosori也非常注重本土化策略。

它在不同國家和地區(qū)的社交媒體主頁上推送符合當(dāng)?shù)叵M者口味的食材和食譜，如在西班牙推廣炸丸子食譜，在瑞典推廣Hasselback土豆食譜。

這種策略不僅展示了Cosori產(chǎn)品的多樣化使用場景，也有效提升了品牌與當(dāng)?shù)叵M者的情感連接，增強了市場的黏性。

通過這種地道的美食引入，Cosori成功地將廚房小家電的功能與當(dāng)?shù)氐娘嬍澄幕Y(jié)合起來，使產(chǎn)品更加貼合本地市場的實際需求和消費者的生活方式。

作為一家中國企業(yè)，Cosori成功地在國際舞臺上展示了中國制造的強大競爭力。

雖然現(xiàn)在TikTok在美國發(fā)展受阻，禁令之下國內(nèi)很多跨境賣家都放緩了利用TikTok開拓美國市場的腳步。但據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺Echotik統(tǒng)計報告可知，禁令下TikTok美國站的店鋪卻呈現(xiàn)逆勢增長的趨勢，其中九成為本土賣家。這說明無論外部環(huán)境如何發(fā)展，內(nèi)容營銷的大趨勢都勢不可擋。