企業(yè)通過TikTok出海營銷時，目標市場的選擇非常重要，而一些國家雖然暫時還沒開通TikTok小店功能，但仍然吸引著一些企業(yè)的關(guān)注，比如日本。那今天，兔克就詳細為大家介紹下TikTok日本市場的情況以及發(fā)展前景如何，助力大家更好地通過TikTok玩轉(zhuǎn)海外營銷。
△日本市場概述
日本是世界第三大經(jīng)濟體，GDP總額近40年都處于世界領(lǐng)先地位。同時，日本也是世界第四大消費市場，個人消費占總GDP的60%，近幾年來整體規(guī)模處在穩(wěn)定狀態(tài)。
日本擁有發(fā)達且長期穩(wěn)定的成熟經(jīng)濟環(huán)境。作為世界上屈指可數(shù)的經(jīng)濟大國，日本的制度與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)十分完善。擁有發(fā)達且長期穩(wěn)定的成熟經(jīng)濟環(huán)境，是商業(yè)發(fā)展的沃土。日本各地方經(jīng)濟相當于國家級 GDP，在有限的國土面積上孕育了可以超越瑞士、瑞典、泰國、巴西等國家的高能經(jīng)濟力。隨著社會逐漸適應(yīng)新常態(tài)，日本的經(jīng)濟活動穩(wěn)步走向恢復，展現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。
據(jù)兔克了解，2022年，日本零售業(yè)銷售額約為154.4萬億日元，創(chuàng)下了10年來的新高。在日的外企認為日本市場，62%收入水平高，市場規(guī)模大；46%對產(chǎn)品和服務(wù)的附加價值和流行十分敏感。
△智能手機為核心聯(lián)網(wǎng)設(shè)備
日本的互聯(lián)網(wǎng)普及度較高，智能手機擁有率和網(wǎng)絡(luò)使用率都處于比較高的水平。手機是日本全年齡段最主要的上網(wǎng)媒介?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率高達93%，覆蓋1.74億人，88%擁有智能手機，13-60歲各年齡段人群&年收入600萬日元以上家庭的上網(wǎng)比率更是達到90%以上。其中，10代和20代使用手機上網(wǎng)的時長最久。
經(jīng)濟和教育變化造就了日本三代人不同的價值觀和消費傾向。
泡沫世代：1965-1971年生泡沫經(jīng)濟巔峰期踏入社會，享受到時代紅利，追求消費升級，喜歡名牌和華麗的生活，愿意在外表和維持年輕上花錢，代表性品牌：CHANEL/LV。
團塊二代：1971-1982年生，泡沫經(jīng)濟破滅時步入社會，就業(yè)困難，收入差異較大。生活樸實無華，對產(chǎn)品性價比要求高代表性品牌：無印良品。
開悟世代：1983-2004年生，出生于經(jīng)濟穩(wěn)定的時代，因?qū)捤山逃幌哺偁帯２幌矏廴A而不實的生活，排斥不必要的消費，有懷舊傾向，佛系低欲望代表性品牌：APPLE。
日本消費者的購買正在從線下轉(zhuǎn)為線上，外界環(huán)境變化是他們選擇網(wǎng)上購物的一大原因，新常態(tài)下居家時間的延長也加速了這一轉(zhuǎn)變。82%曾在網(wǎng)上搜索過要購買的產(chǎn)品或服務(wù)；85%曾訪問過線上零售網(wǎng)站或商店；73%曾在網(wǎng)上購買過產(chǎn)品。
其中，日本消費者最傾向于在線上購買書籍/碟片/游戲軟件，后面依次是消費包裝產(chǎn)品/衛(wèi)生產(chǎn)品，化妝品，個人電腦/游戲，家具/電器。而日本消費者選擇網(wǎng)購的主要原因，與其他國家的消費者大同小異，主要是可以隨時下訂單且派送速度快，可以送貨上門不需要搬重物，以及購買前可以比較不同產(chǎn)品的質(zhì)量和價格等。
而比較值得注意的是，日本銀發(fā)一族也十分熱衷于網(wǎng)購，相比較年輕女性而言更喜歡在網(wǎng)購上花錢，而她們很注重便利和服務(wù)體驗。因此，品牌可以適當?shù)靥砑踊騼?yōu)化服務(wù)來吸引更多日本銀發(fā)一族放心下單商品。
△TikTok：日本潮流風向標
“想要的東西深思熟慮后購買”的消費行為，在2021年，轉(zhuǎn)變成了“偶然遇見，喜歡就買”，而TikTok則是此現(xiàn)象的典型代表。
用戶介紹購買產(chǎn)品的視頻在半年內(nèi)播放量突破14億。TikTok売れ(TikTok帶貨)2021年日經(jīng)Trendy商業(yè)雜志年度，暢銷商品best30排名第一。
是什么激活了日本TikTok用戶的購買欲？
更短、可跳過、更真實！
和其他頭部平臺相比，TikTok擁有自主活躍、不被強制的觀看環(huán)境。
對于日本Z世代來說，TikTok是值得信賴的趨勢風向標。在想獲取最新的信息時，20%會使用TikTok；在想收集有關(guān)烹飪和家務(wù)的信息時，17%會使用TikTok；在手機商業(yè)相關(guān)信息時，11%會使用TikTok。而42%在TikTok上找到了想要的產(chǎn)品，36%會實踐TikTok中介紹過的方法，38%曾購買過TikTok上介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。
日本千禧一代對TikTok的看法，則是有活力、積極的，擁有大量的娛樂性內(nèi)容，與在其他社交網(wǎng)站看到的內(nèi)容有所不同。其中，需要動力時，11%會使用TikTok；在收集關(guān)于時尚的信息時，9%會使用TikTok；想給熟人朋友、名人達人發(fā)送私信時，同樣9%會使用TikTok。
六大熱門選品類目
--食品
TikTok 是食品飲料的爆品制造機。利用廣告抓住熱門趨勢并擴大銷售!在食品飲料行業(yè)，因TikTok掀起的熱賣浪潮屢見不鮮。
日本經(jīng)濟新聞曾經(jīng)這樣說：“在眾多視頻服務(wù)中，有一款視頻發(fā)布應(yīng)用尤其受到年輕人追捧，那就是中國字節(jié)跳動公司的 TikTok。越來越多的制造商將 TikTok 變成了用于促進真實討論的公關(guān)大本營?！?/span>
TikTok食品飲料流行趨勢：
#TikTok美食家-視頻播放量19億+
#TikTok菜譜-視頻播放量17億+
--汽車
代表1：寶馬BMW
TikTok賬戶發(fā)布的視頻不僅讓汽車經(jīng)銷商的訪問量及其簽訂的銷售合同都有增加，而且對日本其他地區(qū)的寶馬經(jīng)銷商也產(chǎn)生了積極影響。取得視頻播放量9000萬，點贊數(shù)3億的好成績。
--零售
代表：全家FamilyMart
在 TikTok上因為“酷炫”和“時尚”而引起廣泛關(guān)注之后，#FamimaSocks(全家便利店襪子)被搶購一空。人們在社交媒體上發(fā)布這款襪子的測評視頻和試穿照片時，都會加上諸如“#FamimaSocks”之類的話題標簽。演員木村拓哉也曬出自己穿著這款條紋襪的照片，激起了更多人對這款襪子的興趣。
--媒體出版
TikTok上不斷涌現(xiàn)爆火內(nèi)容，日本各地甚至因此出現(xiàn)了專為TikTok開辟的銷售專區(qū)。而流行文化領(lǐng)域最新的廣告宣傳語當屬“TikTok人氣商品”!
--游戲
日本一直都是游戲業(yè)舉足輕重的市場，而且誕生了世嘉、任天堂和PlayStation 等數(shù)十年來全球領(lǐng)先業(yè)界的主機平臺，游戲玩家數(shù)達到7,000 萬，超過日本總?cè)丝跀?shù)量的一半以上。2022年，日本應(yīng)用市場的年收入從 2021 年的207億美元小幅下降至178億美元，但仍高于新常態(tài)前的水平。日本因此成為世界第三大應(yīng)用市場，僅次于美國與中國。日本智能手機用戶數(shù)量持續(xù)增長。日本用戶日均移動應(yīng)用使用時長約為4.8小時，較2019年增加了一個多小時。
角色扮演、益智、策略三大類型游戲，是日本玩家更喜歡的游戲類型。而且日本玩家對于“氪金”很熱衷，60%以上日本玩家都認為氪金才能深入體驗游戲。而促使日本手機玩家氪金的原因，42%為了獲得新角色/英雄；39%為了提升角色/英雄能力；31%為了獲得新武器。
--美妝
日本消費者十分關(guān)注護膚，且付費能力和意愿較強。相比世界美妝市場，日本美妝市場的護膚類產(chǎn)品占比相當大。不過，由于在公共場合帶有香水味被視為不禮貌，所以日本人普遍沒有用香水的習慣，香水的份額較小，這點需要企業(yè)格外注意。
日本本土美妝品牌，有很多做得不錯，所以競爭力不小。不過，美妝界的“中國風”，同樣吹到了日本。日本對于我國的化妝品需求正在攀升，截至2022年，日本來自中國的化妝品進口額為8200萬美元。這主要歸功于中國風妝容在日本掀起流行。
隨著中國美妝進口的增長、互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展，來自中國的彩妝產(chǎn)品也逐漸在日本年輕人中流行，日本自2019年以來開始流行濃眉，白膚，紅唇，黑眼線的中國風彩妝。甚至出現(xiàn)相應(yīng)的流行新造詞Chiborg(チャイボ一グ)，由China和Cyborg組合，本意是漂亮得像機器人一樣，現(xiàn)指中國式美女、中國風妝容。
花知曉、滋色、花西子國貨美妝品牌入駐日本后，都取得了喜人的銷量成績。而且在皮膚護理方面，擁有穩(wěn)定可支配收入且追求時尚品質(zhì)的日本消費者很愿意為中高端品質(zhì)買單。
TikTok美妝個護流行趨勢：
#美妝-視頻播放量22億+
#美麗大變身-視頻播放量13億+
#化妝品-視頻播放量13億+
△日本重要的營銷節(jié)點
--夏日祭
關(guān)鍵詞：花火，納涼，浴衣，小吃，祭典，七夕，巡游。
熱門標簽：#TikTok夏日祭
7月至12月為日本銷售旺季，尤其是8月的盂蘭盆節(jié)促銷過后，下半年的銷售才拉開序幕，日本人對盂蘭盆節(jié)十分重視，現(xiàn)已成為了僅次于元旦的重要節(jié)日。
在夏日祭，日本各地會舉辦祭典游行與表演，人們會穿上漂亮的和服浴衣，上街逛街，買東西。當?shù)貢e辦廟會或游園會類型的活動，小吃店鋪會賣炒面、章魚小丸子、鯛魚燒等食品。娛樂活動也很多，如我們所熟知的撈金魚、撈水氣球等活動。周邊的店面在這天也會裝飾一新，開展各種特別活動，還會賣風鈴、折扇、面具等一些小商品。
夏日祭時的夜晚有花火大會，夏日夜空的煙花是一大亮麗的特色。
品牌啟示：
在夏日祭很多品牌也會推出夏日限定商品，品牌可以通過加入夏日元素(如折扇、浴衣、金魚等)來帶動產(chǎn)品的銷售量。與此同時，有很多日本人會在盂蘭盆節(jié)時期準備夏日所需用品，或者在夏季來臨之前為避暑旅行準備。品牌應(yīng)該拉長營銷周期，提早為夏日祭的來臨做準備。
--情人節(jié)
關(guān)鍵詞：謝意，贈禮，糖果，回禮，情侶
日本人慶祝情人節(jié)的方式和我們恰恰相反，通常是女性在2月14號主動送巧克力給心儀的對象。后來情人節(jié)就又變成了女性給周圍人送巧克力的節(jié)日，其中當然有自己喜歡的人，也有自己的同學、同事和好朋友等，于是就出現(xiàn)了“義理巧克力”。送義理巧克力并非表達愛意，更多的是表達謝意或者敬意，是友情的體現(xiàn)。糖果業(yè)界的商家們看到2月14日情人節(jié)為巧克力打開了銷路，于是就利用日本人喜歡回禮這個習慣，制造了3月14日的“白色情人節(jié)”。而3月14號男性則回禮給女性，這一天稱為“白色情人節(jié)”。關(guān)于白色情人節(jié)還有一個有趣的事，有些男性為了全力打動他們所喜歡的女性，會使用「三倍返し」 (意指回報三倍)。準備一份相當于在2月14日收到的巧克力價值三倍的禮物。
品牌啟示:
因為日本人愛好送禮與回禮，在情人節(jié)期間，本地人不僅會為自己的伴侶購買鮮花糖果等禮品，也會為身邊的家人、朋友與同僚送出禮品。各大商家可以在此期間加大品牌促銷的推廣，并且適當?shù)赝瞥銮槿斯?jié)的特定商品或包裝精美的禮品包來提高轉(zhuǎn)化。
--黃金周
關(guān)鍵詞：旅行，連休，休閑，親子。
不同于中國十月份的黃金周，日本的黃金周在4月末到5月初，是日本人最期待的假期之一。這種期待不亞于1月的新年、8月中旬的盂蘭盆節(jié)。因為這段時間，各種節(jié)日會擠在一起，加上周六日，會形成高達7天以上的長假。
品牌啟示：很多日本人會利用這一小長假好好放松一下，去各地旅游。各種旅游景點的店鋪也會推出各種紀念品吸引消費者。旅游防曬化妝品等產(chǎn)品也是必不可少，日本人也會趁這個機會好好的休息和犒勞自己。
--萬圣節(jié)
關(guān)鍵詞：裝扮，游行，澀谷，潮流。
萬圣節(jié)對于日本人來說是一年中必不可少的國民狂歡日，這和其國民性以及cosplay文化密切相關(guān)。在日本，人們會在萬圣節(jié)期間變著法子玩裝扮花樣，朋友之間相約一起cosplay，創(chuàng)造出屬于日本文化特有的“Halloween Night”。
品牌啟示：很多商店會早早做一些萬圣節(jié)的裝飾去吸引顧客，推出萬圣節(jié)元素商品，萬圣節(jié)Cosplay用的衣服和化妝品銷量也會大漲。而很多Coser聚集地，例如澀谷，池袋等地的店鋪也會推出各種萬圣節(jié)優(yōu)惠，酒水在這一天也會大賣。
--平安夜&圣誕節(jié)
關(guān)鍵詞：福袋，新年，圣誕，祈福，慶祝。
熱門標簽：#TikTok圣誕節(jié)
在日本，圣誕節(jié)會與戀人、朋友一起度過。每年的圣誕節(jié)，很多日本家庭在肯德基里度過。除了日本的家庭都會吃肯德基，日本人還會在這一天，與家人朋友分享奶油草莓蛋糕來慶祝。
品牌啟示：很多商家會推出圣誕限定產(chǎn)品或圣誕相關(guān)產(chǎn)品來吸引顧客提前預訂，商家也會打扮成圣誕老人的模樣來吸引顧客。
--日本新年+開年初賣
關(guān)鍵詞：福袋，新年，圣誕，祈福，慶祝。
每年1月1日到3日是日本新年法定節(jié)假日，日本家庭聚在一起吃新年料理看日本的新年晚會“紅白歌會”。1月1日，日本人會去神社或寺廟進行祈福，新年的第一次祭拜成為“初詣”，也會給孩子們準備他們最喜愛的新年紅包“お年玉”。
品牌啟示：很多商家會趁著新年進行“促銷活動”，推出新年特有的產(chǎn)品“福袋”，來回饋消費者。一般來說，里面放入的商品的價格都會高于標價，消費者并不能提前知曉里面的產(chǎn)品，帶有抽盲盒的快感。根據(jù)商家不同，福袋的內(nèi)容也開始變得五花八門起來一-吃的、用的、甚至是動漫周邊都有福袋。商家可以趁機來一次商品大促銷。
總結(jié)：
日本市場，是國內(nèi)企業(yè)不容忽視的海外市場。通過上面的詳細介紹，希望能幫助大家更好的了解日本市場到底如何，從而助力大家通過TikTok在日本獲得更好的海外發(fā)展，訂單源源不斷！
信息來源：TikTok for Business
