企業(yè)通過TikTok出海營(yíng)銷時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇非常重要，而一些國(guó)家雖然暫時(shí)還沒開通TikTok小店功能，但仍然吸引著一些企業(yè)的關(guān)注，比如日本。那今天，兔克就詳細(xì)為大家介紹下TikTok日本市場(chǎng)的情況以及發(fā)展前景如何，助力大家更好地通過TikTok玩轉(zhuǎn)海外營(yíng)銷。

△日本市場(chǎng)概述

日本是世界第三大經(jīng)濟(jì)體，GDP總額近40年都處于世界領(lǐng)先地位。同時(shí)，日本也是世界第四大消費(fèi)市場(chǎng)，個(gè)人消費(fèi)占總GDP的60%，近幾年來整體規(guī)模處在穩(wěn)定狀態(tài)。

日本擁有發(fā)達(dá)且長(zhǎng)期穩(wěn)定的成熟經(jīng)濟(jì)環(huán)境。作為世界上屈指可數(shù)的經(jīng)濟(jì)大國(guó)，日本的制度與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)十分完善。擁有發(fā)達(dá)且長(zhǎng)期穩(wěn)定的成熟經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是商業(yè)發(fā)展的沃土。日本各地方經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于國(guó)家級(jí) GDP，在有限的國(guó)土面積上孕育了可以超越瑞士、瑞典、泰國(guó)、巴西等國(guó)家的高能經(jīng)濟(jì)力。隨著社會(huì)逐漸適應(yīng)新常態(tài)，日本的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)穩(wěn)步走向恢復(fù)，展現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

據(jù)兔克了解，2022年，日本零售業(yè)銷售額約為154.4萬億日元，創(chuàng)下了10年來的新高。在日的外企認(rèn)為日本市場(chǎng)，62%收入水平高，市場(chǎng)規(guī)模大；46%對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的附加價(jià)值和流行十分敏感。

△智能手機(jī)為核心聯(lián)網(wǎng)設(shè)備

日本的互聯(lián)網(wǎng)普及度較高，智能手機(jī)擁有率和網(wǎng)絡(luò)使用率都處于比較高的水平。手機(jī)是日本全年齡段最主要的上網(wǎng)媒介。互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)93%，覆蓋1.74億人，88%擁有智能手機(jī)，13-60歲各年齡段人群&年收入600萬日元以上家庭的上網(wǎng)比率更是達(dá)到90%以上。其中，10代和20代使用手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)最久。

經(jīng)濟(jì)和教育變化造就了日本三代人不同的價(jià)值觀和消費(fèi)傾向。

泡沫世代：1965-1971年生泡沫經(jīng)濟(jì)巔峰期踏入社會(huì)，享受到時(shí)代紅利，追求消費(fèi)升級(jí)，喜歡名牌和華麗的生活，愿意在外表和維持年輕上花錢，代表性品牌：CHANEL/LV。

團(tuán)塊二代：1971-1982年生，泡沫經(jīng)濟(jì)破滅時(shí)步入社會(huì)，就業(yè)困難，收入差異較大。生活樸實(shí)無華，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比要求高代表性品牌：無印良品。

開悟世代：1983-2004年生，出生于經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的時(shí)代，因?qū)捤山逃幌哺?jìng)爭(zhēng)。不喜愛華而不實(shí)的生活，排斥不必要的消費(fèi)，有懷舊傾向，佛系低欲望代表性品牌：APPLE。

日本消費(fèi)者的購(gòu)買正在從線下轉(zhuǎn)為線上，外界環(huán)境變化是他們選擇網(wǎng)上購(gòu)物的一大原因，新常態(tài)下居家時(shí)間的延長(zhǎng)也加速了這一轉(zhuǎn)變。82%曾在網(wǎng)上搜索過要購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)；85%曾訪問過線上零售網(wǎng)站或商店；73%曾在網(wǎng)上購(gòu)買過產(chǎn)品。

其中，日本消費(fèi)者最傾向于在線上購(gòu)買書籍/碟片/游戲軟件，后面依次是消費(fèi)包裝產(chǎn)品/衛(wèi)生產(chǎn)品，化妝品，個(gè)人電腦/游戲，家具/電器。而日本消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的主要原因，與其他國(guó)家的消費(fèi)者大同小異，主要是可以隨時(shí)下訂單且派送速度快，可以送貨上門不需要搬重物，以及購(gòu)買前可以比較不同產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格等。

而比較值得注意的是，日本銀發(fā)一族也十分熱衷于網(wǎng)購(gòu)，相比較年輕女性而言更喜歡在網(wǎng)購(gòu)上花錢，而她們很注重便利和服務(wù)體驗(yàn)。因此，品牌可以適當(dāng)?shù)靥砑踊騼?yōu)化服務(wù)來吸引更多日本銀發(fā)一族放心下單商品。

△TikTok：日本潮流風(fēng)向標(biāo)

“想要的東西深思熟慮后購(gòu)買”的消費(fèi)行為，在2021年，轉(zhuǎn)變成了“偶然遇見，喜歡就買”，而TikTok則是此現(xiàn)象的典型代表。

用戶介紹購(gòu)買產(chǎn)品的視頻在半年內(nèi)播放量突破14億。TikTok売れ(TikTok帶貨)2021年日經(jīng)Trendy商業(yè)雜志年度，暢銷商品best30排名第一。

是什么激活了日本TikTok用戶的購(gòu)買欲？

更短、可跳過、更真實(shí)！

和其他頭部平臺(tái)相比，TikTok擁有自主活躍、不被強(qiáng)制的觀看環(huán)境。

對(duì)于日本Z世代來說，TikTok是值得信賴的趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)。在想獲取最新的信息時(shí)，20%會(huì)使用TikTok；在想收集有關(guān)烹飪和家務(wù)的信息時(shí)，17%會(huì)使用TikTok；在手機(jī)商業(yè)相關(guān)信息時(shí)，11%會(huì)使用TikTok。而42%在TikTok上找到了想要的產(chǎn)品，36%會(huì)實(shí)踐TikTok中介紹過的方法，38%曾購(gòu)買過TikTok上介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。

日本千禧一代對(duì)TikTok的看法，則是有活力、積極的，擁有大量的娛樂性內(nèi)容，與在其他社交網(wǎng)站看到的內(nèi)容有所不同。其中，需要?jiǎng)恿r(shí)，11%會(huì)使用TikTok；在收集關(guān)于時(shí)尚的信息時(shí)，9%會(huì)使用TikTok；想給熟人朋友、名人達(dá)人發(fā)送私信時(shí)，同樣9%會(huì)使用TikTok。

六大熱門選品類目

--食品

TikTok 是食品飲料的爆品制造機(jī)。利用廣告抓住熱門趨勢(shì)并擴(kuò)大銷售!在食品飲料行業(yè)，因TikTok掀起的熱賣浪潮屢見不鮮。

日本經(jīng)濟(jì)新聞曾經(jīng)這樣說：“在眾多視頻服務(wù)中，有一款視頻發(fā)布應(yīng)用尤其受到年輕人追捧，那就是中國(guó)字節(jié)跳動(dòng)公司的 TikTok。越來越多的制造商將 TikTok 變成了用于促進(jìn)真實(shí)討論的公關(guān)大本營(yíng)。”

TikTok食品飲料流行趨勢(shì)：

#TikTok美食家-視頻播放量19億+

#TikTok菜譜-視頻播放量17億+

--汽車

代表1：寶馬BMW

TikTok賬戶發(fā)布的視頻不僅讓汽車經(jīng)銷商的訪問量及其簽訂的銷售合同都有增加，而且對(duì)日本其他地區(qū)的寶馬經(jīng)銷商也產(chǎn)生了積極影響。取得視頻播放量9000萬，點(diǎn)贊數(shù)3億的好成績(jī)。

--零售

代表：全家FamilyMart

在 TikTok上因?yàn)椤翱犰拧焙汀皶r(shí)尚”而引起廣泛關(guān)注之后，#FamimaSocks(全家便利店襪子)被搶購(gòu)一空。人們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)布這款襪子的測(cè)評(píng)視頻和試穿照片時(shí)，都會(huì)加上諸如“#FamimaSocks”之類的話題標(biāo)簽。演員木村拓哉也曬出自己穿著這款條紋襪的照片，激起了更多人對(duì)這款襪子的興趣。

--媒體出版

TikTok上不斷涌現(xiàn)爆火內(nèi)容，日本各地甚至因此出現(xiàn)了專為TikTok開辟的銷售專區(qū)。而流行文化領(lǐng)域最新的廣告宣傳語當(dāng)屬“TikTok人氣商品”!

--游戲

日本一直都是游戲業(yè)舉足輕重的市場(chǎng)，而且誕生了世嘉、任天堂和PlayStation 等數(shù)十年來全球領(lǐng)先業(yè)界的主機(jī)平臺(tái)，游戲玩家數(shù)達(dá)到7,000 萬，超過日本總?cè)丝跀?shù)量的一半以上。2022年，日本應(yīng)用市場(chǎng)的年收入從 2021 年的207億美元小幅下降至178億美元，但仍高于新常態(tài)前的水平。日本因此成為世界第三大應(yīng)用市場(chǎng)，僅次于美國(guó)與中國(guó)。日本智能手機(jī)用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。日本用戶日均移動(dòng)應(yīng)用使用時(shí)長(zhǎng)約為4.8小時(shí)，較2019年增加了一個(gè)多小時(shí)。

角色扮演、益智、策略三大類型游戲，是日本玩家更喜歡的游戲類型。而且日本玩家對(duì)于“氪金”很熱衷，60%以上日本玩家都認(rèn)為氪金才能深入體驗(yàn)游戲。而促使日本手機(jī)玩家氪金的原因，42%為了獲得新角色/英雄；39%為了提升角色/英雄能力；31%為了獲得新武器。

--美妝

日本消費(fèi)者十分關(guān)注護(hù)膚，且付費(fèi)能力和意愿較強(qiáng)。相比世界美妝市場(chǎng)，日本美妝市場(chǎng)的護(hù)膚類產(chǎn)品占比相當(dāng)大。不過，由于在公共場(chǎng)合帶有香水味被視為不禮貌，所以日本人普遍沒有用香水的習(xí)慣，香水的份額較小，這點(diǎn)需要企業(yè)格外注意。

日本本土美妝品牌，有很多做得不錯(cuò)，所以競(jìng)爭(zhēng)力不小。不過，美妝界的“中國(guó)風(fēng)”，同樣吹到了日本。日本對(duì)于我國(guó)的化妝品需求正在攀升，截至2022年，日本來自中國(guó)的化妝品進(jìn)口額為8200萬美元。這主要?dú)w功于中國(guó)風(fēng)妝容在日本掀起流行。

隨著中國(guó)美妝進(jìn)口的增長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展，來自中國(guó)的彩妝產(chǎn)品也逐漸在日本年輕人中流行，日本自2019年以來開始流行濃眉，白膚，紅唇，黑眼線的中國(guó)風(fēng)彩妝。甚至出現(xiàn)相應(yīng)的流行新造詞Chiborg(チャイボ一グ)，由China和Cyborg組合，本意是漂亮得像機(jī)器人一樣，現(xiàn)指中國(guó)式美女、中國(guó)風(fēng)妝容。

花知曉、滋色、花西子國(guó)貨美妝品牌入駐日本后，都取得了喜人的銷量成績(jī)。而且在皮膚護(hù)理方面，擁有穩(wěn)定可支配收入且追求時(shí)尚品質(zhì)的日本消費(fèi)者很愿意為中高端品質(zhì)買單。

TikTok美妝個(gè)護(hù)流行趨勢(shì)：

#美妝-視頻播放量22億+

#美麗大變身-視頻播放量13億+

#化妝品-視頻播放量13億+

△日本重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

--夏日祭

關(guān)鍵詞：花火，納涼，浴衣，小吃，祭典，七夕，巡游。

熱門標(biāo)簽：#TikTok夏日祭

7月至12月為日本銷售旺季，尤其是8月的盂蘭盆節(jié)促銷過后，下半年的銷售才拉開序幕，日本人對(duì)盂蘭盆節(jié)十分重視，現(xiàn)已成為了僅次于元旦的重要節(jié)日。

在夏日祭，日本各地會(huì)舉辦祭典游行與表演，人們會(huì)穿上漂亮的和服浴衣，上街逛街，買東西。當(dāng)?shù)貢?huì)舉辦廟會(huì)或游園會(huì)類型的活動(dòng)，小吃店鋪會(huì)賣炒面、章魚小丸子、鯛魚燒等食品。娛樂活動(dòng)也很多，如我們所熟知的撈金魚、撈水氣球等活動(dòng)。周邊的店面在這天也會(huì)裝飾一新，開展各種特別活動(dòng)，還會(huì)賣風(fēng)鈴、折扇、面具等一些小商品。

夏日祭時(shí)的夜晚有花火大會(huì)，夏日夜空的煙花是一大亮麗的特色。

品牌啟示：

在夏日祭很多品牌也會(huì)推出夏日限定商品，品牌可以通過加入夏日元素(如折扇、浴衣、金魚等)來帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量。與此同時(shí)，有很多日本人會(huì)在盂蘭盆節(jié)時(shí)期準(zhǔn)備夏日所需用品，或者在夏季來臨之前為避暑旅行準(zhǔn)備。品牌應(yīng)該拉長(zhǎng)營(yíng)銷周期，提早為夏日祭的來臨做準(zhǔn)備。

--情人節(jié)

關(guān)鍵詞：謝意，贈(zèng)禮，糖果，回禮，情侶

日本人慶祝情人節(jié)的方式和我們恰恰相反，通常是女性在2月14號(hào)主動(dòng)送巧克力給心儀的對(duì)象。后來情人節(jié)就又變成了女性給周圍人送巧克力的節(jié)日，其中當(dāng)然有自己喜歡的人，也有自己的同學(xué)、同事和好朋友等，于是就出現(xiàn)了“義理巧克力”。送義理巧克力并非表達(dá)愛意，更多的是表達(dá)謝意或者敬意，是友情的體現(xiàn)。糖果業(yè)界的商家們看到2月14日情人節(jié)為巧克力打開了銷路，于是就利用日本人喜歡回禮這個(gè)習(xí)慣，制造了3月14日的“白色情人節(jié)”。而3月14號(hào)男性則回禮給女性，這一天稱為“白色情人節(jié)”。關(guān)于白色情人節(jié)還有一個(gè)有趣的事，有些男性為了全力打動(dòng)他們所喜歡的女性，會(huì)使用「三倍返し」 (意指回報(bào)三倍)。準(zhǔn)備一份相當(dāng)于在2月14日收到的巧克力價(jià)值三倍的禮物。

品牌啟示:

因?yàn)槿毡救藧酆盟投Y與回禮，在情人節(jié)期間，本地人不僅會(huì)為自己的伴侶購(gòu)買鮮花糖果等禮品，也會(huì)為身邊的家人、朋友與同僚送出禮品。各大商家可以在此期間加大品牌促銷的推廣，并且適當(dāng)?shù)赝瞥銮槿斯?jié)的特定商品或包裝精美的禮品包來提高轉(zhuǎn)化。

--黃金周

關(guān)鍵詞：旅行，連休，休閑，親子。

不同于中國(guó)十月份的黃金周，日本的黃金周在4月末到5月初，是日本人最期待的假期之一。這種期待不亞于1月的新年、8月中旬的盂蘭盆節(jié)。因?yàn)檫@段時(shí)間，各種節(jié)日會(huì)擠在一起，加上周六日，會(huì)形成高達(dá)7天以上的長(zhǎng)假。

品牌啟示：很多日本人會(huì)利用這一小長(zhǎng)假好好放松一下，去各地旅游。各種旅游景點(diǎn)的店鋪也會(huì)推出各種紀(jì)念品吸引消費(fèi)者。旅游防曬化妝品等產(chǎn)品也是必不可少，日本人也會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)好好的休息和犒勞自己。

--萬圣節(jié)

關(guān)鍵詞：裝扮，游行，澀谷，潮流。

萬圣節(jié)對(duì)于日本人來說是一年中必不可少的國(guó)民狂歡日，這和其國(guó)民性以及cosplay文化密切相關(guān)。在日本，人們會(huì)在萬圣節(jié)期間變著法子玩裝扮花樣，朋友之間相約一起cosplay，創(chuàng)造出屬于日本文化特有的“Halloween Night”。

品牌啟示：很多商店會(huì)早早做一些萬圣節(jié)的裝飾去吸引顧客，推出萬圣節(jié)元素商品，萬圣節(jié)Cosplay用的衣服和化妝品銷量也會(huì)大漲。而很多Coser聚集地，例如澀谷，池袋等地的店鋪也會(huì)推出各種萬圣節(jié)優(yōu)惠，酒水在這一天也會(huì)大賣。

--平安夜&圣誕節(jié)

關(guān)鍵詞：福袋，新年，圣誕，祈福，慶祝。

熱門標(biāo)簽：#TikTok圣誕節(jié)

在日本，圣誕節(jié)會(huì)與戀人、朋友一起度過。每年的圣誕節(jié)，很多日本家庭在肯德基里度過。除了日本的家庭都會(huì)吃肯德基，日本人還會(huì)在這一天，與家人朋友分享奶油草莓蛋糕來慶祝。

品牌啟示：很多商家會(huì)推出圣誕限定產(chǎn)品或圣誕相關(guān)產(chǎn)品來吸引顧客提前預(yù)訂，商家也會(huì)打扮成圣誕老人的模樣來吸引顧客。

--日本新年+開年初賣

關(guān)鍵詞：福袋，新年，圣誕，祈福，慶祝。

每年1月1日到3日是日本新年法定節(jié)假日，日本家庭聚在一起吃新年料理看日本的新年晚會(huì)“紅白歌會(huì)”。1月1日，日本人會(huì)去神社或寺廟進(jìn)行祈福，新年的第一次祭拜成為“初詣”，也會(huì)給孩子們準(zhǔn)備他們最喜愛的新年紅包“お年玉”。

品牌啟示：很多商家會(huì)趁著新年進(jìn)行“促銷活動(dòng)”，推出新年特有的產(chǎn)品“福袋”，來回饋消費(fèi)者。一般來說，里面放入的商品的價(jià)格都會(huì)高于標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者并不能提前知曉里面的產(chǎn)品，帶有抽盲盒的快感。根據(jù)商家不同，福袋的內(nèi)容也開始變得五花八門起來一-吃的、用的、甚至是動(dòng)漫周邊都有福袋。商家可以趁機(jī)來一次商品大促銷。

總結(jié)：

日本市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)企業(yè)不容忽視的海外市場(chǎng)。通過上面的詳細(xì)介紹，希望能幫助大家更好的了解日本市場(chǎng)到底如何，從而助力大家通過TikTok在日本獲得更好的海外發(fā)展，訂單源源不斷！

信息來源：TikTok for Business