在TikTok這個(gè)全球短視頻平臺(tái)上，有一個(gè)DTC家居品牌不可不提——Newme。

其主要產(chǎn)品涵蓋燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動(dòng)工具等，大多數(shù)是價(jià)格在30-100美金的家居家具產(chǎn)品，以歐美市場家居需求人群為目標(biāo)用戶群體。

而它的創(chuàng)始人顧俊，曾是一位普通的電商從業(yè)者。

但是現(xiàn)在，這位曾經(jīng)押上自己全部家當(dāng)，甚至賣房創(chuàng)業(yè)的電商從業(yè)者，卻通過在TikTok直播領(lǐng)域所取得的成就，成為業(yè)界公認(rèn)的“直播一哥”。

創(chuàng)立的Newme，在成立一年后，就年收入破億，成為TikTok跨境企業(yè)中一股不可忽視的力量。

他是怎么做到的？

Newme創(chuàng)始人顧俊

憑運(yùn)氣掙到的錢，全憑實(shí)力虧完

顧俊最開始也只是一個(gè)電商行業(yè)很普通的打工人，待過京東也待過樂蜂網(wǎng)，在畢業(yè)工作了5年后，他突然不想打工了，于是開始創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)立的首家公司名叫Need，主要把日韓美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品賣到中國，模式跟拼多多有些相似，結(jié)果第一年就營收700萬-800萬元，算是非常成功的典型。

但潑天的富貴臨頭時(shí)，人很容易膨脹，顧俊也是如此。

Need在巔峰時(shí)期跟當(dāng)時(shí)的聚美優(yōu)品打了一年的架，結(jié)果慘敗，聚美優(yōu)品成功上市，Need被賣給了唯品會(huì)。

而顧俊，則是將他用第一桶金買的房子賣掉，并在之后的創(chuàng)業(yè)里每遇到一次危機(jī)就賣一套房，就此扛過了人生的至暗時(shí)刻。

有自媒體評(píng)價(jià)他的那段時(shí)期：憑運(yùn)氣掙到的錢，全憑實(shí)力虧完。

但老天還是眷顧他的，那些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他積攢了很多的經(jīng)驗(yàn)，這才能夠在2020年TikTok流量席卷全球時(shí)，迅速把握風(fēng)口，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商，創(chuàng)立Newme，以中國供應(yīng)鏈借助TikTok直播平臺(tái)，跨境銷售各種“新、奇、特”優(yōu)勢產(chǎn)品。

截至目前，Newme在TikTok短視頻廣告上的投入已超過百萬美金，但收益也是巨大的，它每月通過直播獲得的營收高達(dá)150萬美元。

此外，其日廣告投放收入訂單的峰值超過1000單，且多個(gè)SKU單品銷售數(shù)量過萬。Newme還在中國和美國設(shè)立了近20個(gè)直播間，是首家嘗試英國全閉環(huán)跨境直播和美國半閉環(huán)本土直播的中國企業(yè)。

目前，Newme官方TikTok賬號(hào)@newmeofficial已累積10萬粉絲，獲得超100萬點(diǎn)贊，月GMV近百萬美元，2023年銷售額過億。

但Newme所走的每一步都絕非偶然，皆是顧俊團(tuán)隊(duì)精心策劃的結(jié)果。正是他們從眾多品類中精心選擇家居產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，專注于滿足歐美主婦和辣媽人群的特定需求，才能為Newme一舉贏得市場，成為跨境家居行業(yè)的龍頭。

精準(zhǔn)的定位+策略，才是成功的關(guān)鍵

顧俊團(tuán)隊(duì)不僅僅追求產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性，也重視設(shè)計(jì)感，確保每一件商品都能觸動(dòng)消費(fèi)者的心弦。這種對(duì)市場需求的精準(zhǔn)把握，加上合理的價(jià)格區(qū)間（30至100美元），為Newme打下了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

而在確立目標(biāo)人群后，Newme清楚的認(rèn)識(shí)到，TikTok和國內(nèi)的抖音一樣，走的是內(nèi)容營銷的路子，所以在入駐TikTok早期，Newme利用TikTok的直播和短視頻特性，開創(chuàng)了“看直播，買好貨”的新型購物體驗(yàn)。

早期歐美地區(qū)的TikTok還沒有開通商城，Newme就全力為獨(dú)立站引流，并率先打造紅人的概念，以內(nèi)容吸引客戶，成功地將消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買行為。

而且，顧俊團(tuán)隊(duì)深知，好的內(nèi)容一定是本地化而不是堆量。

本地化不僅僅是語言和文化的適配，還包括對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲒厔莺陀脩粜袨榈纳钊肜斫?。如此，才能夠與目標(biāo)市場的用戶產(chǎn)生共鳴，滿足他們的需求和興趣，再利用TikTok的算法，將其精準(zhǔn)推送給相關(guān)的用戶群體。

顧俊和主播

在TikTok美區(qū)的本土紅人逐步興起時(shí)，Newme也沒有忽視他們，而是積極尋求合作，利用TikTok算法實(shí)現(xiàn)人貨匹配，使產(chǎn)品與紅人風(fēng)格一致，從而更有效地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率和用戶參與度。

至于推廣產(chǎn)品的選擇上，Newme也有著自己的一套方法論。

前文提到，Newme是DTC（直營）家居品牌，其后方供應(yīng)鏈來自大多來自O(shè)EM代工或第三方采買，這樣做雖然會(huì)缺乏一定的品牌力，但在前期卻更容易獲取銷量。

比如可視化掏耳勺和車載移動(dòng)香薰這些已經(jīng)在中國市場取得成功，且符合海外當(dāng)?shù)匚幕枨蟮漠a(chǎn)品。它們既實(shí)用又有趣，在國內(nèi)的抖音等短視頻平臺(tái)火熱，在國外同樣能夠大受歡迎。

再比如平替產(chǎn)品，例如萊芬平替戴森吸塵器、追覓掃地機(jī)平替戴森掃地機(jī)器人等。通過提供具有競爭力的價(jià)格和質(zhì)量，吸引那些尋求性價(jià)比的消費(fèi)者。

但這樣的做法，終究只適合早期的發(fā)展，后期想要提高GMV占比，主要還是在于自有品牌的建設(shè)。

就像顧俊在接受新一輪融資時(shí)曾提到過的，Newme接下來將集中50%以上精力在自有品牌的研發(fā)建設(shè)，建立差異化的競爭壁壘，力圖實(shí)現(xiàn)30%-40%的GMV占比。

中國供應(yīng)鏈的強(qiáng)大生產(chǎn)力和成本優(yōu)勢為跨境電商帶來了豐富的產(chǎn)品資源。然而，單純依賴供應(yīng)鏈優(yōu)勢并不足以確保產(chǎn)品的長期競爭力，品牌建設(shè)才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。隨著眾多中國年輕人在海外進(jìn)行文化交流與融合，為中國品牌構(gòu)建全球影響力提供了難得的機(jī)遇。這種對(duì)文化的理解和融合能力成為塑造品牌的不可或缺的因素。

對(duì)于當(dāng)代中國創(chuàng)業(yè)者而言，品牌建設(shè)是一項(xiàng)重大的歷史使命。隨著時(shí)代的變遷，我們期望每一位跨境賣家都能緊抓時(shí)代帶來的機(jī)遇，勇敢地迎接挑戰(zhàn)，充分利用中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，并結(jié)合對(duì)目標(biāo)市場的深刻洞察，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌龅耐昝廊诤?，進(jìn)而打造出具有競爭力的品牌。

在TikTok這個(gè)舞臺(tái)上，Newme已經(jīng)證明了自己的實(shí)力和潛力。隨著電商行業(yè)的不斷演化，我們有理由相信，Newme將繼續(xù)以其獨(dú)特的創(chuàng)新力和卓越的執(zhí)行力，在未來書寫更多的傳奇。