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TikTok出海營(yíng)銷(xiāo) TikTok營(yíng)銷(xiāo)技巧

中國(guó)跑步機(jī)品牌成頭部大賣(mài)！TikTok上單品銷(xiāo)量破1.4萬(wàn)

2024.03.29

近年來(lái)，雖然全球健身的熱潮逐漸興起，但不可否認(rèn)的是，美國(guó)仍然是全民健身率最高的國(guó)家，也是全球最大的家用健身器材市場(chǎng)之一，全球各地的跨境健身用品品牌都會(huì)想要入駐美國(guó)從而分上一杯羹。

但隨著現(xiàn)代趨勢(shì)的發(fā)展，消費(fèi)降級(jí)，即便是美國(guó)的家用健身器材市場(chǎng)也不好做?？蓙?lái)自中國(guó)杭州的出海品牌SupeRun，卻硬生生憑借著細(xì)分賽道和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，走出了一條新路！

不僅在亞馬遜賣(mài)得火爆，入駐TikTok后，單品銷(xiāo)量更是在短短幾個(gè)月內(nèi)突破1萬(wàn)件！真正成為運(yùn)動(dòng)器械賽道的頭部大賣(mài)！

圖源：SupeRun官網(wǎng)截圖

1、運(yùn)動(dòng)單調(diào)，就和軟件結(jié)合

SupeRun品牌的主營(yíng)產(chǎn)品是跑步機(jī)，這在健身房里很常見(jiàn)，但在現(xiàn)實(shí)家庭里，跑步機(jī)確是一個(gè)很雞肋的運(yùn)動(dòng)器械，常常過(guò)了新鮮勁就棄之敝屣，放在一旁吃灰，使用頻率并不高。

而SupeRun卻通過(guò)軟硬件結(jié)合的方式解決了這個(gè)問(wèn)題。

SupeRun旗下的跑步機(jī)搭配有智能APP，用戶可在一個(gè)虛擬空間內(nèi)，與對(duì)手進(jìn)行一對(duì)一的跑步對(duì)決，也可以組織或參與多人的馬拉松比賽。

圖源：SupeRun官網(wǎng)截圖

這種沉浸式的體驗(yàn)，巧妙地解決了用戶在長(zhǎng)時(shí)間跑步中容易感到枯燥乏味的問(wèn)題，同時(shí)引入了多人競(jìng)技的玩法，既能有效促進(jìn)老用戶積極邀請(qǐng)新用戶加入，又能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)維持用戶的黏性，激發(fā)用戶的運(yùn)動(dòng)熱情。

它也因此在亞馬遜上迅速火爆，月銷(xiāo)售量超8000件，銷(xiāo)售額高達(dá)160萬(wàn)美金，成功入選平臺(tái)的BS榜。

但僅憑如此，SupeRun也只是在傳統(tǒng)電商平臺(tái)小有名氣而已，想要成為行業(yè)大賣(mài)，它的知名度并不夠，再加上跑步機(jī)產(chǎn)品客單價(jià)較高等問(wèn)題，想要獲取更大的銷(xiāo)量并非易事。

圖源：亞馬遜截圖

2、客單價(jià)高，就靠社媒推廣

為了解決這個(gè)產(chǎn)品痛點(diǎn)，拓展市場(chǎng)，SupeRun開(kāi)始布局TikTok、Ins、Facebook等社交媒體平臺(tái)。通過(guò)與紅人的合作，將產(chǎn)品推向更廣泛的消費(fèi)者群體。

此外，SupeRun的合作策略也與其他品牌不同，他們傾向于與擁有龐大粉絲群體的知名網(wǎng)紅合作。據(jù)調(diào)查，這些網(wǎng)紅的平均粉絲數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)，其中最大的網(wǎng)紅更是擁有高達(dá)50萬(wàn)的粉絲。

這種選擇的原因顯而易見(jiàn)，因?yàn)镾upeRun的產(chǎn)品客單價(jià)較高，普通的小網(wǎng)紅可能難以有效地向觀眾推廣這些產(chǎn)品，而擁有大量粉絲的大網(wǎng)紅則具有更強(qiáng)的影響力和說(shuō)服力。

它還開(kāi)通了TikTok Shop銷(xiāo)售渠道，并在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)下，將去年10月份上架的一款售價(jià)139美金的跑步機(jī)，總銷(xiāo)量做到了1.4萬(wàn)件，成為店鋪?zhàn)顣充N(xiāo)的產(chǎn)品。

根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品已累計(jì)超過(guò)900條用戶評(píng)論，平均評(píng)分高達(dá)4.4分。許多消費(fèi)者紛紛留言表示對(duì)這款跑步機(jī)的喜愛(ài)，并稱(chēng)贊道：“在上面走一萬(wàn)步，好像就是一眨眼的事。”

這一成績(jī)不僅證明了SupeRun產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力，更凸顯了其在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方面的獨(dú)到之處。

目前，TikTok上關(guān)于SupeRun的話題已獲得了超過(guò)600萬(wàn)的播放量，并且其官方賬號(hào)也成功地吸引了超過(guò)1萬(wàn)名粉絲。SupeRun還在其簡(jiǎn)介欄中專(zhuān)門(mén)提供了一個(gè)合作郵箱，以便與那些有意合作的網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行聯(lián)系，這充分體現(xiàn)了SupeRun對(duì)紅人營(yíng)銷(xiāo)的高度重視。

除此之外，SupeRun還積極搭建自己的獨(dú)立站，為粉絲提供了一個(gè)便捷的購(gòu)物渠道。在獨(dú)立站上，SupeRun不僅銷(xiāo)售自家的跑步機(jī)產(chǎn)品，還提供了與之配備的智能APP的下載方式，為用戶提供便利。

而且，SupeRun還將一些知名海外媒體如CBS、NBC和Yahoo，對(duì)它的評(píng)價(jià)放在獨(dú)立站的顯眼位置。有這些知名外媒為它背書(shū)，無(wú)形中就為品牌增加了不少的信任度。

3、運(yùn)動(dòng)器械賽道已出現(xiàn)多個(gè)大賣(mài)

作為一個(gè)中國(guó)出海品牌，SupeRun的成功離不開(kāi)它自身的努力。但不可否認(rèn)的是，市場(chǎng)的升溫的確為它提供了不小的推力，人們開(kāi)始更注重身體健康。

數(shù)據(jù)顯示，從2022 年到2023年，全球家用健身器材市場(chǎng)的規(guī)模就已經(jīng)翻了一倍，達(dá)到了116億美元。預(yù)計(jì)2024年，這一數(shù)字將會(huì)增長(zhǎng)到121億美元。并且在未來(lái)幾年，這一數(shù)字還將不斷擴(kuò)大。