近年來，雖然全球健身的熱潮逐漸興起，但不可否認(rèn)的是，美國仍然是全民健身率最高的國家，也是全球最大的家用健身器材市場之一，全球各地的跨境健身用品品牌都會想要入駐美國從而分上一杯羹。

但隨著現(xiàn)代趨勢的發(fā)展，消費降級，即便是美國的家用健身器材市場也不好做?？蓙碜?/span>中國杭州的出海品牌SupeRun，卻硬生生憑借著細(xì)分賽道和獨特的營銷策略，走出了一條新路！

不僅在亞馬遜賣得火爆，入駐TikTok后，單品銷量更是在短短幾個月內(nèi)突破1萬件！真正成為運動器械賽道的頭部大賣！

圖源：SupeRun官網(wǎng)截圖

1、運動單調(diào)，就和軟件結(jié)合

SupeRun品牌的主營產(chǎn)品是跑步機，這在健身房里很常見，但在現(xiàn)實家庭里，跑步機確是一個很雞肋的運動器械，常常過了新鮮勁就棄之敝屣，放在一旁吃灰，使用頻率并不高。

而SupeRun卻通過軟硬件結(jié)合的方式解決了這個問題。

SupeRun旗下的跑步機搭配有智能APP，用戶可在一個虛擬空間內(nèi)，與對手進行一對一的跑步對決，也可以組織或參與多人的馬拉松比賽。

圖源：SupeRun官網(wǎng)截圖

這種沉浸式的體驗，巧妙地解決了用戶在長時間跑步中容易感到枯燥乏味的問題，同時引入了多人競技的玩法，既能有效促進老用戶積極邀請新用戶加入，又能在較長時間內(nèi)維持用戶的黏性，激發(fā)用戶的運動熱情。

它也因此在亞馬遜上迅速火爆，月銷售量超8000件，銷售額高達160萬美金，成功入選平臺的BS榜。

但僅憑如此，SupeRun也只是在傳統(tǒng)電商平臺小有名氣而已，想要成為行業(yè)大賣，它的知名度并不夠，再加上跑步機產(chǎn)品客單價較高等問題，想要獲取更大的銷量并非易事。

圖源：亞馬遜截圖

2、客單價高，就靠社媒推廣

為了解決這個產(chǎn)品痛點，拓展市場，SupeRun開始布局TikTok、Ins、Facebook等社交媒體平臺。通過與紅人的合作，將產(chǎn)品推向更廣泛的消費者群體。

此外，SupeRun的合作策略也與其他品牌不同，他們傾向于與擁有龐大粉絲群體的知名網(wǎng)紅合作。據(jù)調(diào)查，這些網(wǎng)紅的平均粉絲數(shù)量超過10萬，其中最大的網(wǎng)紅更是擁有高達50萬的粉絲。

這種選擇的原因顯而易見，因為SupeRun的產(chǎn)品客單價較高，普通的小網(wǎng)紅可能難以有效地向觀眾推廣這些產(chǎn)品，而擁有大量粉絲的大網(wǎng)紅則具有更強的影響力和說服力。

它還開通了TikTok Shop銷售渠道，并在精準(zhǔn)營銷下，將去年10月份上架的一款售價139美金的跑步機，總銷量做到了1.4萬件，成為店鋪最暢銷的產(chǎn)品。

根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品已累計超過900條用戶評論，平均評分高達4.4分。許多消費者紛紛留言表示對這款跑步機的喜愛，并稱贊道：“在上面走一萬步，好像就是一眨眼的事?！?/span>

這一成績不僅證明了SupeRun產(chǎn)品的市場吸引力，更凸顯了其在社交媒體營銷方面的獨到之處。

目前，TikTok上關(guān)于SupeRun的話題已獲得了超過600萬的播放量，并且其官方賬號也成功地吸引了超過1萬名粉絲。SupeRun還在其簡介欄中專門提供了一個合作郵箱，以便與那些有意合作的網(wǎng)絡(luò)紅人進行聯(lián)系，這充分體現(xiàn)了SupeRun對紅人營銷的高度重視。

除此之外，SupeRun還積極搭建自己的獨立站，為粉絲提供了一個便捷的購物渠道。在獨立站上，SupeRun不僅銷售自家的跑步機產(chǎn)品，還提供了與之配備的智能APP的下載方式，為用戶提供便利。

而且，SupeRun還將一些知名海外媒體如CBS、NBC和Yahoo，對它的評價放在獨立站的顯眼位置。有這些知名外媒為它背書，無形中就為品牌增加了不少的信任度。

3、運動器械賽道已出現(xiàn)多個大賣

作為一個中國出海品牌，SupeRun的成功離不開它自身的努力。但不可否認(rèn)的是，市場的升溫的確為它提供了不小的推力，人們開始更注重身體健康。

數(shù)據(jù)顯示，從2022 年到2023年，全球家用健身器材市場的規(guī)模就已經(jīng)翻了一倍，達到了116億美元。預(yù)計2024年，這一數(shù)字將會增長到121億美元。并且在未來幾年，這一數(shù)字還將不斷擴大。

全球家用健身器材市場不斷增長 圖源：fortune business insights

而伴隨著全球電商市場的不斷發(fā)展，線上渠道正逐漸成為主流，家用健身器材的在線市場也由此得到了強勁增長，許多運動器械品牌也跟SupeRun一樣吃到了紅利。

比如主營跳繩產(chǎn)品的美國品牌Crossrope，以及專為健身人士打造全身性電脈沖穿戴設(shè)備的中國品牌BalanX等。它們都是更早于SupeRun便已發(fā)展起來的賽道頭部大賣。

Crossrope 圖源：Google

隨著全球健身熱潮的持續(xù)升溫，這個賽道未來必將出現(xiàn)更多的頭部大賣。到時，無論是獨立品牌的B2C企業(yè)，還是專做供應(yīng)鏈的B2B企業(yè)，都有機會吃到更多的紅利。

而深挖消費者需求，提前擴寬自身的社媒知名度，積攢潛在客戶，就是現(xiàn)在這個賽道的跨境品牌所需要做的事。