在競(jìng)爭(zhēng)激烈的箱包市場(chǎng)中，總有一些品牌憑借其獨(dú)特的魅力和出色的策略，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

近日，DTC品牌Béis宣布，其2023年年收入已突破2億美金，同比增長(zhǎng)180%，這一消息一經(jīng)發(fā)布，迅速在行業(yè)內(nèi)引發(fā)轟動(dòng)。

要知道，作為一個(gè)DTC品牌，Béis成立也不過(guò)只有短短幾年的時(shí)間，可就是這樣一個(gè)品牌，居然在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了如此驚人的增長(zhǎng)，它是如何做到的？

首先，讓我們來(lái)了解一下DTC模式。DTC，即Direct to Consumer，是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接面向消費(fèi)者的品牌。這種模式允許品牌方自行完成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和銷售等一系列流程，從而更好地觸達(dá)消費(fèi)者，并根據(jù)消費(fèi)者反饋快速調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品。由于沒(méi)有中間商，DTC品牌的產(chǎn)品性價(jià)比往往更高，這也為品牌贏得了更多消費(fèi)者的青睞。

Béis作為一個(gè)DTC品牌，其創(chuàng)始人Shay Mitchell在創(chuàng)業(yè)之初就發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上的痛點(diǎn)：高質(zhì)量的旅行箱包價(jià)格昂貴，而平價(jià)產(chǎn)品則缺乏功能性。于是，她決定創(chuàng)立一個(gè)品牌，為消費(fèi)者提供既高質(zhì)量又具有功能性的旅行箱包。

而往后的事實(shí)也證明，當(dāng)初的這一決策有多么的正確。

Béis年收入達(dá)2億美元 圖源：X

當(dāng)然，Béis之所以能夠收獲2億美金的營(yíng)收并在市場(chǎng)中脫穎而出，其營(yíng)銷策略功不可沒(méi)。

首先，作為一個(gè)公眾人物（好萊塢明星），Béis的創(chuàng)始人Shay Mitchell太明白社媒對(duì)于群眾的影響力了，所以她一開(kāi)始就選擇了利用社交媒體，對(duì)品牌進(jìn)行廣泛的宣傳。

而Instagram和TikTok作為年輕人的聚集地，自然就成了Béis營(yíng)銷的重要陣地。目前，Béis在Instagram上已擁有超100萬(wàn)粉絲，并保持著活躍的互動(dòng)狀態(tài)。TikTok盡管入駐時(shí)間較晚，但截至目前也迅速積累了接近40萬(wàn)的粉絲，收獲730萬(wàn)的點(diǎn)贊，且每一條視頻的最低播放量都在1萬(wàn)以上，置頂?shù)娜龡l視頻播放量甚至超過(guò)了2000萬(wàn)！

有如此龐大的流量引流至獨(dú)立站，極大地促進(jìn)了Béis的銷量增長(zhǎng)。

此外，Béis還巧妙地運(yùn)用了KOL營(yíng)銷的方式。在品牌發(fā)展前期，Béis邀請(qǐng)了一批與品牌定位匹配的時(shí)尚生活博主進(jìn)行合作，如@_kaylaargyle_等。這些博主通過(guò)在自己的賬號(hào)上發(fā)布宣傳內(nèi)容，為Béis帶來(lái)了大量精準(zhǔn)的粉絲和潛在客戶。隨著B(niǎo)éis知名度的提升，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)紅人開(kāi)始自發(fā)地發(fā)布與Béis相關(guān)的內(nèi)容并帶上品牌標(biāo)簽，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的曝光度和影響力。

Béis邀請(qǐng)腰部KOL推廣 圖源：TikTok

除了以上兩點(diǎn)外，Béis還注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。通過(guò)收集消費(fèi)者的反饋和建議，Béis能夠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和優(yōu)化功能，以滿足消費(fèi)者的需求。這種以消費(fèi)者為中心的理念也為品牌贏得了良好的口碑和忠誠(chéng)度。

Béis在TikTok的話題視頻 圖源：TikTok

綜合以上這幾點(diǎn)之后，Béis能夠成為箱包市場(chǎng)的億級(jí)大賣并實(shí)現(xiàn)年?duì)I收2億美元的目標(biāo)，似乎也并不奇怪了。甚至Béis的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于其他出海品牌來(lái)說(shuō)，還具有一定的借鑒意義。

不管是B2B還是B2C企業(yè)，想要贏得市場(chǎng)、獲取精準(zhǔn)客源，其實(shí)從來(lái)都只有一點(diǎn)，就是不斷貼合客戶需求，產(chǎn)出市場(chǎng)真正需要的東西，如此才能贏得市場(chǎng)。而在此過(guò)程中，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，是擴(kuò)大知名度不可或缺的一環(huán)，也是大多數(shù)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。