在競爭激烈的箱包市場中，總有一些品牌憑借其獨特的魅力和出色的策略，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

近日，DTC品牌Béis宣布，其2023年年收入已突破2億美金，同比增長180%，這一消息一經(jīng)發(fā)布，迅速在行業(yè)內(nèi)引發(fā)轟動。

要知道，作為一個DTC品牌，Béis成立也不過只有短短幾年的時間，可就是這樣一個品牌，居然在短期內(nèi)實現(xiàn)了如此驚人的增長，它是如何做到的？

首先，讓我們來了解一下DTC模式。DTC，即Direct to Consumer，是指通過互聯(lián)網(wǎng)直接面向消費者的品牌。這種模式允許品牌方自行完成設計、生產(chǎn)、營銷和銷售等一系列流程，從而更好地觸達消費者，并根據(jù)消費者反饋快速調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品。由于沒有中間商，DTC品牌的產(chǎn)品性價比往往更高，這也為品牌贏得了更多消費者的青睞。

Béis作為一個DTC品牌，其創(chuàng)始人Shay Mitchell在創(chuàng)業(yè)之初就發(fā)現(xiàn)了市場上的痛點：高質(zhì)量的旅行箱包價格昂貴，而平價產(chǎn)品則缺乏功能性。于是，她決定創(chuàng)立一個品牌，為消費者提供既高質(zhì)量又具有功能性的旅行箱包。

而往后的事實也證明，當初的這一決策有多么的正確。

Béis年收入達2億美元 圖源：X

當然，Béis之所以能夠收獲2億美金的營收并在市場中脫穎而出，其營銷策略功不可沒。

首先，作為一個公眾人物（好萊塢明星），Béis的創(chuàng)始人Shay Mitchell太明白社媒對于群眾的影響力了，所以她一開始就選擇了利用社交媒體，對品牌進行廣泛的宣傳。

而Instagram和TikTok作為年輕人的聚集地，自然就成了Béis營銷的重要陣地。目前，Béis在Instagram上已擁有超100萬粉絲，并保持著活躍的互動狀態(tài)。TikTok盡管入駐時間較晚，但截至目前也迅速積累了接近40萬的粉絲，收獲730萬的點贊，且每一條視頻的最低播放量都在1萬以上，置頂?shù)娜龡l視頻播放量甚至超過了2000萬！

有如此龐大的流量引流至獨立站，極大地促進了Béis的銷量增長。

此外，Béis還巧妙地運用了KOL營銷的方式。在品牌發(fā)展前期，Béis邀請了一批與品牌定位匹配的時尚生活博主進行合作，如@_kaylaargyle_等。這些博主通過在自己的賬號上發(fā)布宣傳內(nèi)容，為Béis帶來了大量精準的粉絲和潛在客戶。隨著Béis知名度的提升，越來越多的網(wǎng)絡紅人開始自發(fā)地發(fā)布與Béis相關(guān)的內(nèi)容并帶上品牌標簽，進一步擴大了品牌的曝光度和影響力。

Béis邀請腰部KOL推廣 圖源：TikTok

除了以上兩點外，Béis還注重與消費者的互動和溝通。通過收集消費者的反饋和建議，Béis能夠及時調(diào)整產(chǎn)品設計和優(yōu)化功能，以滿足消費者的需求。這種以消費者為中心的理念也為品牌贏得了良好的口碑和忠誠度。

Béis在TikTok的話題視頻 圖源：TikTok

綜合以上這幾點之后，Béis能夠成為箱包市場的億級大賣并實現(xiàn)年營收2億美元的目標，似乎也并不奇怪了。甚至Béis的成功經(jīng)驗，對于其他出海品牌來說，還具有一定的借鑒意義。

不管是B2B還是B2C企業(yè)，想要贏得市場、獲取精準客源，其實從來都只有一點，就是不斷貼合客戶需求，產(chǎn)出市場真正需要的東西，如此才能贏得市場。而在此過程中，創(chuàng)新的營銷方式，是擴大知名度不可或缺的一環(huán)，也是大多數(shù)企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。