TikTok現(xiàn)在熱度大是不假，但是只靠TikTok和一個(gè)小小的獨(dú)立站就能做到2000萬美金的體量，還是有點(diǎn)少見。

今天要說的這個(gè)主角就是Halara，一家專注于運(yùn)動(dòng)休閑服飾的品牌。

隨著社交媒體的崛起，品牌營銷已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的廣告渠道，而是轉(zhuǎn)向了更加個(gè)性化和互動(dòng)性更強(qiáng)的社交平臺(tái)。

而Halara，正是憑借著其獨(dú)特的市場(chǎng)定位，和在TikTok等社交媒體平臺(tái)收割的流量，成功開啟了它的出海路。

2020年，曾在微軟、Hulu等國際互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任要職的張小沛，察覺到了運(yùn)動(dòng)休閑服飾在歐美領(lǐng)域的空缺，以及社交媒體平臺(tái)的強(qiáng)大影響力。

經(jīng)過深思熟慮，張小沛決定跨界到時(shí)尚領(lǐng)域，創(chuàng)立運(yùn)動(dòng)休閑品牌——Halara。并通過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深入洞察，緊跟時(shí)尚前沿，開發(fā)出了注重功能性和舒適性的產(chǎn)品，力圖滿足年輕消費(fèi)者，尤其是年輕女性對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑服飾的需求。

當(dāng)然，最終的結(jié)果，我們也看到了，Halara迅速引爆了市場(chǎng)，銷量連年攀升，成為了繼SHEIN之后又一知名跨境電商快時(shí)尚品牌，在北美消費(fèi)者中甚至有著“Lululemon 平替”的別稱。

但是很顯然的，Halara的路不可能走的這么平坦。

為了更精準(zhǔn)地滿足市場(chǎng)需求，Halara重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品線，其中Cloudful Fabric系列將高科技與時(shí)尚設(shè)計(jì)融為一體，專為解決消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)時(shí)因流汗導(dǎo)致的衣服不透氣問題。

而Petitoff Fabric系列則根據(jù)養(yǎng)寵物人士的實(shí)際需求，專門解決寵物毛發(fā)容易粘附在衣物上以及有效除毛的問題。

這些細(xì)分的產(chǎn)品線為消費(fèi)者提供了更加貼心、實(shí)用的穿著體驗(yàn)。

圖源：Halara獨(dú)立站

可正所謂，獨(dú)木難支。

Halara深知，空有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特性，沒有足夠的知名度，是不足以保障品牌跨境出海成功的。所以它早早就開始布局TikTok、YouTube等社交媒體平臺(tái)，用它們?yōu)槠浜Ｍ猹?dú)立站引流，并在TikTok Shop美區(qū)開放后，將其納入未來銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。

Halara在TikTok上的社媒矩陣 圖源：TikTok

在具體的宣傳上，Halara與大量海外網(wǎng)紅展開合作，利用網(wǎng)紅的個(gè)人魅力和專業(yè)推薦，營造品牌熱度，增加爆單的可能性，實(shí)現(xiàn)品牌的推廣和銷售增長(zhǎng)。

例如最近的一個(gè)月里，Halara關(guān)聯(lián)的達(dá)人就高達(dá)2300位，30天預(yù)計(jì)GMV 390萬美金。

圖源：Echotik

正是有著這些海外達(dá)人的支持，Halara才能在創(chuàng)立的短短幾年里達(dá)到今時(shí)的地位。

這些海外達(dá)人帶貨的種類各有千秋，大多為中腰部海外網(wǎng)紅，當(dāng)然頭部網(wǎng)紅也有不少，其中甚至有一位粉絲數(shù)達(dá)1700萬的大咖@fresajapomex。

@fresajapomex在視頻中，展示了Halara運(yùn)動(dòng)褲的舒適與美觀，讓大家看到了穿上它后的瞬間變化，直擊無數(shù)年輕女性消費(fèi)者的心，也為Halara帶來了大量的熱度和流量。

圖源：TikTok

除了TikTok網(wǎng)紅營銷外，Halara還利用了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷策略，通過分析銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋等信息，不斷優(yōu)化營銷活動(dòng)，例如TikTok品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，黑五大促等，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化。

它還創(chuàng)立了品牌校園大使計(jì)劃“Halara Campus”，通過贊助美國校園學(xué)生俱樂部，舉辦品牌主題活動(dòng)以及招募在校的品牌大使，來吸引和保留那些與品牌有相似價(jià)值觀、信仰的忠誠消費(fèi)群體，從而不斷擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者并提高回購率。

分析Halara的案例，我們可以看到Halara成功的秘密除了高性價(jià)比的產(chǎn)品外，跟它所利用的TikTok網(wǎng)紅營銷策略是分不開的。包括其多渠道布局和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷策略，也可以為其他跨境出海品牌提供很多寶貴的啟示。

在未來，隨著社交媒體的不斷發(fā)展和變化，我們相信Halara將繼續(xù)保持創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)更大的成功。