TikTok現(xiàn)在熱度大是不假，但是只靠TikTok和一個小小的獨立站就能做到2000萬美金的體量，還是有點少見。

今天要說的這個主角就是Halara，一家專注于運動休閑服飾的品牌。

隨著社交媒體的崛起，品牌營銷已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的廣告渠道，而是轉向了更加個性化和互動性更強的社交平臺。

而Halara，正是憑借著其獨特的市場定位，和在TikTok等社交媒體平臺收割的流量，成功開啟了它的出海路。

2020年，曾在微軟、Hulu等國際互聯(lián)網(wǎng)公司擔任要職的張小沛，察覺到了運動休閑服飾在歐美領域的空缺，以及社交媒體平臺的強大影響力。

經(jīng)過深思熟慮，張小沛決定跨界到時尚領域，創(chuàng)立運動休閑品牌——Halara。并通過對市場趨勢的深入洞察，緊跟時尚前沿，開發(fā)出了注重功能性和舒適性的產(chǎn)品，力圖滿足年輕消費者，尤其是年輕女性對運動休閑服飾的需求。

當然，最終的結果，我們也看到了，Halara迅速引爆了市場，銷量連年攀升，成為了繼SHEIN之后又一知名跨境電商快時尚品牌，在北美消費者中甚至有著“Lululemon 平替”的別稱。

但是很顯然的，Halara的路不可能走的這么平坦。

為了更精準地滿足市場需求，Halara重新設計了產(chǎn)品線，其中Cloudful Fabric系列將高科技與時尚設計融為一體，專為解決消費者在運動時因流汗導致的衣服不透氣問題。

而Petitoff Fabric系列則根據(jù)養(yǎng)寵物人士的實際需求，專門解決寵物毛發(fā)容易粘附在衣物上以及有效除毛的問題。

這些細分的產(chǎn)品線為消費者提供了更加貼心、實用的穿著體驗。

圖源：Halara獨立站

可正所謂，獨木難支。

Halara深知，空有優(yōu)質的產(chǎn)品特性，沒有足夠的知名度，是不足以保障品牌跨境出海成功的。所以它早早就開始布局TikTok、YouTube等社交媒體平臺，用它們?yōu)槠浜Ｍ猹毩⒄疽?，并在TikTok Shop美區(qū)開放后，將其納入未來銷售的主戰(zhàn)場。

Halara在TikTok上的社媒矩陣 圖源：TikTok

在具體的宣傳上，Halara與大量海外網(wǎng)紅展開合作，利用網(wǎng)紅的個人魅力和專業(yè)推薦，營造品牌熱度，增加爆單的可能性，實現(xiàn)品牌的推廣和銷售增長。

例如最近的一個月里，Halara關聯(lián)的達人就高達2300位，30天預計GMV 390萬美金。

圖源：Echotik

正是有著這些海外達人的支持，Halara才能在創(chuàng)立的短短幾年里達到今時的地位。

這些海外達人帶貨的種類各有千秋，大多為中腰部海外網(wǎng)紅，當然頭部網(wǎng)紅也有不少，其中甚至有一位粉絲數(shù)達1700萬的大咖@fresajapomex。

@fresajapomex在視頻中，展示了Halara運動褲的舒適與美觀，讓大家看到了穿上它后的瞬間變化，直擊無數(shù)年輕女性消費者的心，也為Halara帶來了大量的熱度和流量。

圖源：TikTok

除了TikTok網(wǎng)紅營銷外，Halara還利用了數(shù)據(jù)驅動的營銷策略，通過分析銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋等信息，不斷優(yōu)化營銷活動，例如TikTok品牌標簽挑戰(zhàn)賽，黑五大促等，以適應市場變化和消費者需求的變化。

它還創(chuàng)立了品牌校園大使計劃“Halara Campus”，通過贊助美國校園學生俱樂部，舉辦品牌主題活動以及招募在校的品牌大使，來吸引和保留那些與品牌有相似價值觀、信仰的忠誠消費群體，從而不斷擴大目標消費者并提高回購率。

分析Halara的案例，我們可以看到Halara成功的秘密除了高性價比的產(chǎn)品外，跟它所利用的TikTok網(wǎng)紅營銷策略是分不開的。包括其多渠道布局和數(shù)據(jù)驅動的營銷策略，也可以為其他跨境出海品牌提供很多寶貴的啟示。

在未來，隨著社交媒體的不斷發(fā)展和變化，我們相信Halara將繼續(xù)保持創(chuàng)新，實現(xiàn)更大的成功。