后疫情時(shí)代，許多品牌都在恢復(fù)元?dú)?，而TikTok在全球市場的影響力，又讓無數(shù)品牌看到了跨境出海的可能性。

但是受受眾群體影響，當(dāng)前品牌出海的企業(yè)大多都是B2C企業(yè)，它們利用TikTok Shop的資源更簡單，也更容易收獲粉絲和客戶。

這也就導(dǎo)致了B2B企業(yè)大多都還在觀望，等待“真正”硬件出海時(shí)刻的到來。

但其實(shí)，在我們看不到的地方，已經(jīng)有一批硬件企業(yè)，通過TikTok等社媒引流獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)了他們的成功。

比如創(chuàng)客工場旗下的激光設(shè)備品牌xTool，出海一年，就狂攬10億。

創(chuàng)客工場（Makeblock）本是教培類品牌，主要教培產(chǎn)品。2021年，公司遭遇“雙減”困境，為扭轉(zhuǎn)格局，毅然決定跨入激光雕刻領(lǐng)域，創(chuàng)立數(shù)字化品牌工具品牌xTool，旨在為用戶提供激光切割、3D打印等創(chuàng)造類的工具和軟件。

但是我國雖然是全球最大的激光加工設(shè)備市場，可伴隨著玩家大量涌入，市場內(nèi)卷也在逐漸加劇。為避開國內(nèi)市場的無形廝殺，xTool決定將觸角伸向?qū)ζ放普J(rèn)知尚屬空白的海外市場，并對(duì)此采取了一種另辟蹊徑的差異化出海策略。

首先，xTool避開了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，選擇了高溢價(jià)策略。

其創(chuàng)始人王建軍表示，通過產(chǎn)品差異化和高投入研發(fā)，他們選擇通過使用高級(jí)材料和最新技術(shù)的高品質(zhì)產(chǎn)品，來提升品牌的溢價(jià)能力。

在亞馬遜上，xTool的激光雕刻機(jī)系列產(chǎn)品均價(jià)在1499-2699美元之間，而高端的桌面級(jí)55W多功能二氧化碳激光切割機(jī)xTool P2的售價(jià)更是高達(dá)4399美元。

這種定價(jià)策略與海外市場的需求高度契合。根據(jù)鷗鷺報(bào)告顯示，該類別商品的價(jià)格與銷售額呈現(xiàn)出明顯的高端市場趨勢，價(jià)格越高，平均銷售額也顯著提升，單件商品的盈利能力更為強(qiáng)勁。

其次，xTool還重視獨(dú)立站和TikTok等社交媒體的運(yùn)營。

它采用的DTC模式，可以直接與用戶建立聯(lián)系。而TikTok、YouTube等社交媒體，又能為獨(dú)立站提供大量的引流流量。付費(fèi)搜索和自然搜索，還能為獨(dú)立站和亞馬遜店鋪帶來熱度，形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的良性循環(huán)。

目前，其獨(dú)立站的月均訪問量已超過100萬次。而TikTok上的@xtoolofficial這一社媒賬號(hào)，也累積了148.4K粉絲，獲485.8K點(diǎn)贊。

而且不同于其他硬件級(jí)品牌的獨(dú)立站，xTool的獨(dú)立站豐富又有溫度。它將曾經(jīng)創(chuàng)客工場那一套照搬過來，無論是講述品牌背后的動(dòng)人故事，還是深入剖析產(chǎn)品的卓越性能，都以分享者的身份，向用戶傳遞著品牌的核心理念與獨(dú)特價(jià)值，讓用戶更被它所吸引。

除此之外，xTool還在教育市場和提升消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知方面投入了大量廣告費(fèi)用，以解決消費(fèi)級(jí)激光切割機(jī)相對(duì)小眾，很多用戶尚未形成使用習(xí)慣的問題。

這種做法，無論是在哪個(gè)圈子里都是相當(dāng)少見的。

縱觀xTool的發(fā)展史，它在激光切割機(jī)領(lǐng)域的出海舉措，其實(shí)有很多值得國內(nèi)跨境品牌學(xué)習(xí)的地方。無論是獨(dú)立站的經(jīng)營，還是TikTok等社媒的運(yùn)營，它都表現(xiàn)出了不同常規(guī)的另一種做法，也給其他尤其是B2B品牌跨境出海，展示了新的可能。

隨著激光切割機(jī)這一小眾賽道消費(fèi)空間的不斷增長，期待未來能有更多新興力量的加入，共同推動(dòng)行業(yè)的繁榮與發(fā)展。