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月銷上百萬美金的小眾美妝品牌Glamlite

在跨境電商領(lǐng)域，選擇合適的品類、銷售渠道以及有效的營銷策略是成功的關(guān)鍵。這點，很多跨境人應(yīng)該都明白。

就如同老話所說，合適的東西就應(yīng)該放在合適的地方才合理。

很顯然，現(xiàn)在Glamlite就是那個“東西”。

根據(jù)Echotik近期監(jiān)測到的TikTok美區(qū)電商數(shù)據(jù)顯示，在護(hù)理和美容品類前10榜單中，Glamlite以預(yù)估GMV 408.01K美金的成績排在第八位。

銷售額周榜TOP10 圖源：Echotik

這顯然是一個很耀眼的成績了。要知道Glamlite在成名之前，僅僅是一個頗受美國市場歡迎的小眾美妝品牌。它的創(chuàng)始人吉塞爾 (Gissell，加勒比移民）推出它，是因為小時候的經(jīng)歷。所以才夢想創(chuàng)建一個讓每個人都感到受歡迎、得到代表和接受的化妝品品牌。

但是以小型化妝鏡出家的它，在一開始并沒有濺起什么水花。直到“Pizza”樣式眼影盤的出現(xiàn)，它才開始真正知名起來。

而這款Pizza眼影盤也因其出挑的顏色和適合玩妝的特點，在TikTok等社交平臺上掀起了一陣玩妝的熱潮。

Glamlite Pizza眼影盤 圖源：Glamlite

不過，嘗到了甜頭的Glamlite可沒有滿足于此，它開始將各種不同的事物融入化妝品包裝，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者。

比如，與童年零食鼻祖“奇多”聯(lián)名推出眼影盤，讓整個包裝、配色看上去非常“可口”；又與美國成人科幻喜劇動畫系列《瑞克和莫蒂》推出彩妝聯(lián)名（該聯(lián)名系列有定妝噴霧、唇彩、唇膏、眼影盤等產(chǎn)品，堅持零殘忍、純素），再次收割了一大波消費(fèi)者。

Glamlite與《瑞克和莫蒂》聯(lián)名款 圖源：Glamlite

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Glamlite的成功真的這么簡單嗎？

作為創(chuàng)立早期就活躍于TikTok的美妝品牌，Glamlite的成功可不僅僅是靠著簡單的模仿和聯(lián)名。在其背后其實有多方面的因素值得借鑒。

首先，渠道上。

Glamlite選擇了TikTok在內(nèi)的多個社交媒體，利用社交媒體的廣泛傳播力，加速品牌的成長。具體表現(xiàn)為，Glamlite每月都與多位TikTok上的海外知名網(wǎng)紅（KOL）合作發(fā)布新視頻。在TikTok上，以#glamlite為話題的標(biāo)簽下，已有超過兩萬個作品被用戶投稿。

而且在挑選合作伙伴時，Glamlite不僅關(guān)注專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)（垂類）的網(wǎng)紅，也看重跨領(lǐng)域的網(wǎng)紅（非垂類），同時與用戶生成內(nèi)容（UGC）進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以此實現(xiàn)品牌的有效推廣。

目前，其在TikTok上已圈粉373.8K，收獲點贊6.7M，在Instagram上也收獲了57萬粉絲。

Glamlite的TikTok賬號 圖源：TikTok

Glamlite的Instagram賬號 圖源：Instagram

其次，地域上。

自從美國TikTok Shop開放后，美國小店的單日GMV數(shù)據(jù)就連日飆升，已經(jīng)達(dá)到800萬美金，有些頭部賣家月銷甚至超過了$500萬。所以當(dāng)前TikTok Shop最賺錢的地區(qū)當(dāng)屬美國。

Glamlite也同樣就是因為選擇了美國這個市場，其近一個月的GMV（商品交易總額）才能這么快地達(dá)到110萬美金，這在其他可能是很難做到的。

再者，品類上。

Glamlite選擇了美妝這一賽道，雖然競爭稍大，但它是個常青品類，受外界因素波動影響小。而它與各種食物、IP聯(lián)名的策略，也恰恰是鉆了此前美妝市場的空白，成功將小眾特點發(fā)展壯大，為其贏得了大量消費(fèi)者的喜愛。

這些對于中國出海品牌來說，都是值得學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗。教會我們在做好產(chǎn)品的同時，更要找到合適的銷售渠道和營銷策略，并與消費(fèi)者積極互動，才是有效提升銷量的關(guān)鍵。

同時，不斷嘗試新的渠道和模式，找到最適合自己的發(fā)展路徑，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。