機(jī)器人賽道在海外尤其是歐美市場很火熱，這在跨境圈子里早已不是什么秘密。

但可能令很多人沒想到的是，在歐美圈最受歡迎的，不是我們國內(nèi)市場常見的掃地機(jī)器人，而是庭院類機(jī)器人。

甚至有公司因它開辟了一條全新的市場賽道，并在2023年通過一場CES展（國際消費(fèi)電子展），4天內(nèi)狂攬6萬訂單，收割上億美元！

它就是新一代庭院機(jī)器人“Yarbo”。

漢陽科技主營產(chǎn)品Yarbo 圖源：Yarbo獨(dú)立站

Yarbo是跨境大賣漢陽科技（深圳）2022年推出的庭院類型機(jī)器人，擁有除草、掃雪、清理落葉等多種功能。

2017年，主營庭院機(jī)器人等戶外科技類產(chǎn)品的漢陽科技，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，歐美戶外市場在庭院掃雪機(jī)器人領(lǐng)域還存在很大空白，于是經(jīng)過研發(fā)，該公司成功于2021年推出家用智能掃雪機(jī)器人“Snowbot”，結(jié)果一經(jīng)推出就迅速引爆市場。

Snowbot 圖源：Yarbo獨(dú)立站

之后，漢陽科技又趁熱打鐵，于2022年推出了升級版庭院機(jī)器人“Yarbo”，并將其作為漢陽科技的海外主營產(chǎn)品。

這才有了后來狂攬6萬訂單，收割上億美元的記錄。

也是因此，Yarbo也備受投資者青睞，今年一開年，它就拿下了近千萬美元的融資。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，2024年該公司營收或?qū)⑵苾|。

Yarbo海外獨(dú)立站 圖源：Yarbo獨(dú)立站

不過不要以為這樣，就覺得漢陽科技充其量就是個(gè)專注產(chǎn)品研發(fā)的公司罷了，它能成為跨境大賣只是選了個(gè)好賽道。

賽道選的好壞與否，固然會對最終結(jié)果有些影響，但不是決定因素，更多的還是漢陽科技對海外獨(dú)立站和社媒營銷，尤其TikTok的大力布局。

早期發(fā)布Snowbot的賬號 圖源：TikTok

后期發(fā)布Yarbo的賬號 圖源：TikTok

對于一個(gè)初生產(chǎn)品，尤其還是跨境的初生產(chǎn)品來說，知名度是它打開市場的關(guān)鍵。

Yarbo早在它還是Snowbot時(shí)期就已進(jìn)入TikTok的開始發(fā)布視頻，盡管更新頻率并不高，但在一定時(shí)間后均取得了不錯的播放量，也為主頁掛載的獨(dú)立站帶來了大量的流量。

Yarboglobal賬號截圖 圖源：TikTok

去年9月，隨著Yarbo的亮相，新的TikTok賬號也被啟用，首個(gè)視頻就取得16K的播放量，迅速打響了產(chǎn)品知名度。

Yarbo賬號第一個(gè)視頻 圖源：TikTok

現(xiàn)在，隨著產(chǎn)品關(guān)注度的增加，Yarbo獨(dú)立站的流量也在穩(wěn)步上升，在11月-1月的三個(gè)月里，其網(wǎng)站訪問總量已經(jīng)接近10萬人次。

Yarbo獨(dú)立站流量持續(xù)上漲 圖源：similarweb

其實(shí)從更廣泛的角度來看，漢陽科技的成功，除了利用TikTok等社媒傳播知名度外，主要還是迎合了歐美消費(fèi)者對智能庭院產(chǎn)品的需求。

不同于國內(nèi)大多公寓式的住房，歐美地區(qū)由于人口問題，其中產(chǎn)家庭大多都是獨(dú)立庭院。所以他們平均每年都會支付1000—2000美元的費(fèi)用，用以維護(hù)花園、草坪和泳池等庭院設(shè)施。

這也就導(dǎo)致了在近幾年機(jī)械科技飛速發(fā)展后，歐美地區(qū)對智能庭院產(chǎn)品如割草機(jī)器人、泳池清潔機(jī)器人和掃雪機(jī)器人等的需求激增，進(jìn)而催生了整個(gè)市場的繁榮。

一飲一啄或許就是如此。

不過，不斷增長的市場，在給了跨境賣家全新發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也帶來了全新的挑戰(zhàn)。賣家還需緊跟市場趨勢，不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者的需求并贏得市場份額。