自TikTok進入美國市場以來，迅速獲得了巨大的流行度，尤其是在年輕人中。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)和報道，目前TikTok在美國擁有近1.3億月活，這使得美國成為TikTok全球最大市場之一。而瞄準(zhǔn)美國市場的國內(nèi)企業(yè)，許多都通過TikTok進行了海外營銷，基于此，是否能夠深入洞察美國用戶的行為模式，就顯得格外重要起來。

一、觀看意愿>發(fā)布意愿

根據(jù)皮尤研究中心發(fā)布的一項研究，通過分析美國成年TikTok用戶的調(diào)查反饋和在線活動，可以得到一個有趣的發(fā)現(xiàn)：TikTok上的大多數(shù)內(nèi)容，實際上是由一小部分積極參與者產(chǎn)生的。

相較于自己發(fā)布內(nèi)容，更多的用戶傾向于觀看和享受其他人創(chuàng)作的視頻。這個結(jié)果引人關(guān)注，特別是在考慮到目前有三分之一的美國成年人使用TikTok，而且越來越多的人開始通過這個平臺接觸新聞時。

其中，18-34歲的用戶，相對于年齡較大的用戶更可能首先選擇使用TikTok，并且約有一半的用戶曾在TikTok上發(fā)布過內(nèi)容?！澳贻p人是TikTok的主要群體”，在調(diào)查中展現(xiàn)得尤為明顯。

二、發(fā)布視頻的用戶更可能產(chǎn)生其他行為

從活躍度來看，是在TikTok上發(fā)布視頻的用戶，要比不發(fā)布內(nèi)容的用戶更加活躍。他們在創(chuàng)造內(nèi)容的同時，也會更有可能產(chǎn)生更多的行為，比如關(guān)注更多的用戶、完善個人賬戶資料等。

不過，研究發(fā)現(xiàn)，典型的TikTok用戶很少或者從不發(fā)帖，這部分人占約一半的美國成年人。他們只愿意“看”，而極少愿意“發(fā)”。

三、發(fā)布視頻的用戶，擁有更高的活躍度與粉絲數(shù)

在TikTok平臺上，那些經(jīng)常發(fā)布視頻的用戶與那些從不發(fā)布內(nèi)容的用戶在幾個關(guān)鍵方面有著明顯的不同。

比如，那些至少發(fā)布過一次視頻的用戶，更有可能對他們的個人資料進行個性化設(shè)置，這樣做的幾率比那些從未發(fā)布過視頻的用戶高出近五倍。同樣的，他們傾向于把賬戶的默認(rèn)昵稱改為別的名字。

此外，頻繁發(fā)布內(nèi)容的用戶，在與TikTok上的其他賬戶互動方面表現(xiàn)得更為活躍。他們關(guān)注的賬戶數(shù)量，相比之下幾乎是那些不發(fā)布帖子用戶的四倍，這讓他們擁有許多粉絲。

不難看出，TikTok美國地區(qū)的用戶，多數(shù)是“看”的用戶，少數(shù)才是創(chuàng)造內(nèi)容的用戶。不過，就是其中的小部分視頻創(chuàng)作用戶，帶來了大量的可公開訪問的視頻，且他們擁有更高的活躍度與粉絲數(shù)。因此，國內(nèi)企業(yè)如果想通過TikTok來獲取關(guān)注、擴大品牌影響力，與那一小部分視頻創(chuàng)作用戶合作拍攝視頻+推廣產(chǎn)品，無疑能夠獲得顯著的營銷效果，而這也就是所謂的“外籍達人合作”。

與外籍達人合作，涉及到如何尋找達人、如何開展合作、如何制定拍攝計劃等內(nèi)容，過程十分復(fù)雜。因此，無法獨立完成的出海企業(yè)，可以在專業(yè)的出海營銷團隊的助力下實現(xiàn)，能夠讓此次的“出海之程”，變得更輕松、更高效。