對(duì)于出海人來說，如何快速打入本地市場(chǎng)，一直是國內(nèi)品牌出海營銷的一個(gè)痛點(diǎn)。

而這個(gè)痛點(diǎn)，不只是對(duì)于B2B企業(yè)，對(duì)B2C品牌也是一樣。

因?yàn)槲幕?、宗教、以及消費(fèi)習(xí)慣的不同，很多在國內(nèi)適用的方法，在海外卻不一定見效。所以海外營銷節(jié)點(diǎn)，就成了少有的，既能夠成功融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，又能快速看見效果的解決方法之一。

而眼下，對(duì)于海外市場(chǎng)來說，就有一個(gè)很好的營銷節(jié)點(diǎn)——齋月。

為什么說齋月是一個(gè)值得投入的營銷節(jié)點(diǎn)？

齋月，伊斯蘭歷的第九個(gè)月，是穆斯林進(jìn)行齋戒的圣月。在這個(gè)月里，全球的約20億的穆斯林從黎明到日落將完全禁食，晚上則會(huì)聚在一起破齋。

齋月不僅是一個(gè)宗教儀式，更是家庭團(tuán)聚、朋友相聚和社區(qū)活動(dòng)的重要時(shí)期，而且這樣的時(shí)期會(huì)持續(xù)整整一個(gè)月，其所帶來的消費(fèi)熱情和生意機(jī)會(huì)，絕不亞于國內(nèi)的春節(jié)和西方的圣誕。

這就為全球的出海品牌提供了一個(gè)獨(dú)特的營銷機(jī)會(huì)。

因?yàn)?，齋月期間，穆斯林對(duì)于食品、飲料、個(gè)人護(hù)理、家居裝飾、時(shí)尚服飾等商品的需要都會(huì)大增。而且通過齋月營銷，品牌能夠加深消費(fèi)者對(duì)品牌文化的理解和認(rèn)同，從而在海外市場(chǎng)建立長期的品牌忠誠度。

那為什么要在TikTok上部署齋月營銷？

因?yàn)門ikTok是齋月期間必選的流量藍(lán)海。

截止目前，#Ramadan（齋月）話題標(biāo)簽在TikTok的觀看次數(shù)已經(jīng)超過740億，相當(dāng)于每個(gè)穆斯林都觀看過將近40次。就連相關(guān)短視頻量也有超過750萬。

而從2023年全球#Ramadan（齋月）話題標(biāo)簽的觀看量分布來看，在3~4月有非常明顯的峰值，可見齋月話題在TikTok有很強(qiáng)的爆發(fā)力，并且這種熱度還在逐年擴(kuò)大，單是看這一個(gè)話題標(biāo)簽較22年的觀看量同比，就增加了113%。

難道這還不足以證明，在TikTok上部署齋月出海營銷的重要性么？

入局齋月營銷賽場(chǎng)，什么最關(guān)鍵？

雖然齋月持續(xù)的時(shí)間長，但這并不代表著等到齋月開始再入局就行。

TikTok Business歷年數(shù)據(jù)表明，77%的TikTok用戶會(huì)提前一周甚至一個(gè)月開始為齋月進(jìn)行購物籌備，這些人的TikTok活動(dòng)度也會(huì)有明顯的上升。

同時(shí)，58%的TikTok用戶在開齋節(jié)期間仍會(huì)選擇繼續(xù)購物，購買更多心儀的商品。因此，無論是電商行業(yè)還是社交應(yīng)用行業(yè)，都需要更加科學(xué)地應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)，打好這場(chǎng)持久戰(zhàn)。

在這里，有幾個(gè)策略點(diǎn)需要重點(diǎn)注意：

1、當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)者需求。

齋月的前后，每一個(gè)階段穆斯林的節(jié)日習(xí)俗和消費(fèi)需求都會(huì)發(fā)生變化，所以出海品牌在做齋月營銷策略時(shí)，要根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)需求的變化，制定自己的運(yùn)營節(jié)奏。

2、齋月相關(guān)內(nèi)容的把控。

齋月在中東、印尼、馬來西亞等地區(qū)，都有非常濃厚的文化習(xí)俗。因此品牌在創(chuàng)造與齋月相關(guān)的營銷內(nèi)容時(shí)，要注意規(guī)避本地禁忌，不然很容易“翻車”。要合理的以文化敏感性和創(chuàng)造性的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

3、利用好社交媒體平臺(tái)。

社交媒體是連接品牌和消費(fèi)者的重要橋梁。尤其是TikTok等平臺(tái)，在齋月期間活躍度極高。品牌可以通過創(chuàng)建有關(guān)齋月的話題標(biāo)簽、參與或發(fā)起挑戰(zhàn)、與當(dāng)?shù)赜绊懥θ宋锖献鞯确绞?，提高品牌在目?biāo)市場(chǎng)的可見度和參與度。

4、選品賣點(diǎn)。

在齋月期間，消費(fèi)者的購物需求顯然與平日有所不同。對(duì)于跨境電商從業(yè)者而言，研究齋月時(shí)期的暢銷商品以及各類別細(xì)分市場(chǎng)的銷售熱點(diǎn)顯得尤為重要，同時(shí)應(yīng)避免盲目套用日常運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

每年齋月都有品牌創(chuàng)造TikTok營銷“奇跡”，

也許下一個(gè)潑天的富貴就輪到你了

齋月從來不是說只適合哪一類出海企業(yè)，或者哪一類營銷場(chǎng)景。每一個(gè)在TikTok上創(chuàng)造齋月營銷“奇跡”的品牌，它們的營銷策略都是不同的。

例如，口腔快消品牌MeToo利用齋月成功推出新品，迅速打開了市場(chǎng)；時(shí)尚品牌Ounass在齋月期間打造了一場(chǎng)“節(jié)中節(jié)”，實(shí)現(xiàn)了銷量的短期暴漲；彩妝品牌Y.O.U的營銷主題在齋月期間引發(fā)了當(dāng)?shù)赜脩舻墓缠Q，加深了品牌與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情感聯(lián)系。

齋月營銷從來不是哪類品牌或行業(yè)的專屬，每一個(gè)認(rèn)真準(zhǔn)備的品牌都有可能獲得成功，讓我們一起備戰(zhàn)齋月，也許下一個(gè)潑天的富貴就會(huì)輪到你。