當(dāng)前，TikTok在全球的用戶(hù)數(shù)量都在呈現(xiàn)著爆炸式增長(zhǎng)，盡管前段時(shí)間剛剛經(jīng)歷了印尼風(fēng)波，但是關(guān)注這個(gè)平臺(tái)的品牌和企業(yè)仍然有增無(wú)減，想要借它打開(kāi)市場(chǎng)，開(kāi)展全球電商業(yè)務(wù)。

不過(guò)品牌想要玩轉(zhuǎn)TK，除了要有完善的TikTok短視頻策劃外，選品也是非常重要的一環(huán)。本文將圍繞TikTok市場(chǎng)趨勢(shì)、選品思路和方法，幫助大家提高選品能力，找到自己的爆款商品。

01市場(chǎng)趨勢(shì)

歐美市場(chǎng)

從最新的選品分析來(lái)看，2023年歐美市場(chǎng)熱銷(xiāo)的品類(lèi)為寵物產(chǎn)品、3c電子產(chǎn)品、家居裝飾、戶(hù)外產(chǎn)品、汽車(chē)周邊。這些品類(lèi)的共同點(diǎn)是大件、單價(jià)較高，銷(xiāo)量占比也比較好。

另外，像是運(yùn)動(dòng)手環(huán)、藍(lán)牙音箱、氛圍燈、收納盒等新奇特的產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿σ脖容^大， 有流行的趨勢(shì)。

中東市場(chǎng)

中東市場(chǎng)一直以來(lái)的特色就是居家百貨居多，比如母嬰用品、護(hù)膚用品、香水、玩具、彩妝、飾品等小商品。

另外娛樂(lè)類(lèi)的直播在中東也有比較好的市場(chǎng)，品牌在做TikTok短視頻策劃時(shí)可以考慮這一點(diǎn)。

日韓市場(chǎng)

日韓用戶(hù)與國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣接近，在商品選購(gòu)上會(huì)更注重性?xún)r(jià)比，所以在選品時(shí)，可以考慮盲盒、電競(jìng)、寵物喂食器、小型家居用品等新潮，性?xún)r(jià)比又高的商品。

東南亞市場(chǎng)

東南亞人群對(duì)于美妝個(gè)護(hù)、服裝和內(nèi)衣比較熱衷，在TikTok越南市場(chǎng)每月品類(lèi)銷(xiāo)售榜上，這幾類(lèi)一直是前幾的位置。

而從榜單的后續(xù)來(lái)看，食品飲料、母嬰用品、保健等品類(lèi)近期銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度喜人，屬于正在發(fā)力的類(lèi)型。

02選品思路

根據(jù)商品價(jià)格選品

在挑選商品時(shí)，需要確保商品的價(jià)格與其所提供的價(jià)值相符。即使價(jià)格較低，該商品也應(yīng)能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，并且質(zhì)量上乘、體驗(yàn)優(yōu)良。

另外，目標(biāo)受眾的經(jīng)濟(jì)狀況，也是我們?cè)谶x品時(shí)需要考慮的因素，以確保所選商品的價(jià)格在其經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)。

在選品時(shí)，需要考慮到品牌形象與選定商品價(jià)格之間的一致性。價(jià)格過(guò)高或過(guò)低都可能損害品牌形象，因此需要確保所選商品與品牌定位相符。

根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗選品

TikTok的全球覆蓋范圍包括超過(guò)150個(gè)國(guó)家，涵蓋超過(guò)39種語(yǔ)言。

由于不同國(guó)家和地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣、文化習(xí)俗、購(gòu)物偏好和消費(fèi)習(xí)慣各不相同，因此用戶(hù)畫(huà)像存在巨大差異。

要在TikTok電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)，必須注重本土化選品。選擇適合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。

根據(jù)季節(jié)&節(jié)假日選品

季節(jié)和節(jié)假日是每個(gè)國(guó)家都會(huì)經(jīng)歷，尤其是季節(jié)，應(yīng)季的東西一定不會(huì)出錯(cuò)。如夏季選泳裝，冬季選保暖用品等。

另外，像情人節(jié)、圣誕節(jié)專(zhuān)屬的一些商品也都是當(dāng)時(shí)的熱銷(xiāo)款，品牌還可以根據(jù)節(jié)日做一些TikTok短視頻策劃方案，最大限度地利用節(jié)日進(jìn)行推廣。

03選品方法

商品價(jià)格

電商市場(chǎng)成功關(guān)鍵在于選品和運(yùn)營(yíng)，選品更是重要。

由于不同市場(chǎng)價(jià)格不同，建議選擇商品價(jià)格在10~60美金之間的，會(huì)更利于銷(xiāo)售。

對(duì)于將TikTok作為副業(yè)的人來(lái)說(shuō)，代付貨款不宜過(guò)大，避免風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格高昂的商品會(huì)多花時(shí)間去比較，因此合理定價(jià)利于商品銷(xiāo)售。

如果選品價(jià)格過(guò)高，那么商品將失去優(yōu)勢(shì)。而低于10美金的話(huà)，利潤(rùn)又較低，所以選擇10~60美金之間的，較為合適。

物流時(shí)效

在海外電商中，物流時(shí)效最容易被人詬病，看看早期網(wǎng)上關(guān)于亞馬遜的評(píng)論就知道了。

所以我們做跨境電商，物流時(shí)效這點(diǎn)一定要注意，最好選擇海外倉(cāng)物流。而且選品切忌過(guò)大過(guò)重，不僅物流成本高，時(shí)效還長(zhǎng)，還要考慮會(huì)不會(huì)在運(yùn)輸途中損壞，得不償失。

市場(chǎng)受眾程度

在選擇商品時(shí)，為了更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的受眾群體和文化習(xí)俗。

TikTok的主要受眾是18-34歲之間的青年，所以在選品上要盡量符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和相對(duì)年輕化的產(chǎn)品。商家為了推廣做TikTok短視頻策劃時(shí)也要如此。

商品獨(dú)特性

替代性強(qiáng)的商品往往缺少必需品的價(jià)值，很難勾起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

所以在選品時(shí)，盡量選擇獨(dú)特、有趣、易沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品，而且最好市面上替代品少的，這樣價(jià)格敏感度就會(huì)低。

即便你的定價(jià)稍稍溢價(jià)，也不會(huì)對(duì)交易達(dá)成造成多大的影響。

好了，以上就是TikTok各市場(chǎng)選品分析、選品思路以及選品方法分享，希望可以幫助大家提高選品效率。