當(dāng)前,TikTok在全球的用戶數(shù)量都在呈現(xiàn)著爆炸式增長,盡管前段時間剛剛經(jīng)歷了印尼風(fēng)波,但是關(guān)注這個平臺的品牌和企業(yè)仍然有增無減,想要借它打開市場,開展全球電商業(yè)務(wù)。
不過品牌想要玩轉(zhuǎn)TK,除了要有完善的TikTok短視頻策劃外,選品也是非常重要的一環(huán)。本文將圍繞TikTok市場趨勢、選品思路和方法,幫助大家提高選品能力,找到自己的爆款商品。
01市場趨勢
歐美市場
從最新的選品分析來看,2023年歐美市場熱銷的品類為寵物產(chǎn)品、3c電子產(chǎn)品、家居裝飾、戶外產(chǎn)品、汽車周邊。這些品類的共同點是大件、單價較高,銷量占比也比較好。
另外,像是運(yùn)動手環(huán)、藍(lán)牙音箱、氛圍燈、收納盒等新奇特的產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿σ脖容^大, 有流行的趨勢。
中東市場
中東市場一直以來的特色就是居家百貨居多,比如母嬰用品、護(hù)膚用品、香水、玩具、彩妝、飾品等小商品。
另外娛樂類的直播在中東也有比較好的市場,品牌在做TikTok短視頻策劃時可以考慮這一點。
日韓市場
日韓用戶與國內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣接近,在商品選購上會更注重性價比,所以在選品時,可以考慮盲盒、電競、寵物喂食器、小型家居用品等新潮,性價比又高的商品。
東南亞市場
東南亞人群對于美妝個護(hù)、服裝和內(nèi)衣比較熱衷,在TikTok越南市場每月品類銷售榜上,這幾類一直是前幾的位置。
而從榜單的后續(xù)來看,食品飲料、母嬰用品、保健等品類近期銷量增長速度喜人,屬于正在發(fā)力的類型。
02選品思路
根據(jù)商品價格選品
在挑選商品時,需要確保商品的價格與其所提供的價值相符。即使價格較低,該商品也應(yīng)能滿足用戶的需求,并且質(zhì)量上乘、體驗優(yōu)良。
另外,目標(biāo)受眾的經(jīng)濟(jì)狀況,也是我們在選品時需要考慮的因素,以確保所選商品的價格在其經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)。
在選品時,需要考慮到品牌形象與選定商品價格之間的一致性。價格過高或過低都可能損害品牌形象,因此需要確保所選商品與品牌定位相符。
根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗選品
TikTok的全球覆蓋范圍包括超過150個國家,涵蓋超過39種語言。
由于不同國家和地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣、文化習(xí)俗、購物偏好和消費(fèi)習(xí)慣各不相同,因此用戶畫像存在巨大差異。
要在TikTok電商平臺上實現(xiàn)暢銷,必須注重本土化選品。選擇適合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。
根據(jù)季節(jié)&節(jié)假日選品
季節(jié)和節(jié)假日是每個國家都會經(jīng)歷,尤其是季節(jié),應(yīng)季的東西一定不會出錯。如夏季選泳裝,冬季選保暖用品等。
另外,像情人節(jié)、圣誕節(jié)專屬的一些商品也都是當(dāng)時的熱銷款,品牌還可以根據(jù)節(jié)日做一些TikTok短視頻策劃方案,最大限度地利用節(jié)日進(jìn)行推廣。
03選品方法
商品價格
電商市場成功關(guān)鍵在于選品和運(yùn)營,選品更是重要。
由于不同市場價格不同,建議選擇商品價格在10~60美金之間的,會更利于銷售。
對于將TikTok作為副業(yè)的人來說,代付貨款不宜過大,避免風(fēng)險。消費(fèi)者對于價格高昂的商品會多花時間去比較,因此合理定價利于商品銷售。
如果選品價格過高,那么商品將失去優(yōu)勢。而低于10美金的話,利潤又較低,所以選擇10~60美金之間的,較為合適。
物流時效
在海外電商中,物流時效最容易被人詬病,看看早期網(wǎng)上關(guān)于亞馬遜的評論就知道了。
所以我們做跨境電商,物流時效這點一定要注意,最好選擇海外倉物流。而且選品切忌過大過重,不僅物流成本高,時效還長,還要考慮會不會在運(yùn)輸途中損壞,得不償失。
市場受眾程度
在選擇商品時,為了更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?,我們需要深入了解目?biāo)市場的受眾群體和文化習(xí)俗。
TikTok的主要受眾是18-34歲之間的青年,所以在選品上要盡量符合市場發(fā)展趨勢和相對年輕化的產(chǎn)品。商家為了推廣做TikTok短視頻策劃時也要如此。
商品獨特性
替代性強(qiáng)的商品往往缺少必需品的價值,很難勾起人們的購買欲望。
所以在選品時,盡量選擇獨特、有趣、易沖動消費(fèi)的產(chǎn)品,而且最好市面上替代品少的,這樣價格敏感度就會低。
即便你的定價稍稍溢價,也不會對交易達(dá)成造成多大的影響。
好了,以上就是TikTok各市場選品分析、選品思路以及選品方法分享,希望可以幫助大家提高選品效率。