一直以來，珠寶首飾都是浪漫和美麗的象征，有著獨特設(shè)計的珠寶更是小眾人士的心頭好。
但同時，首飾品牌復(fù)制成本低的問題，也導(dǎo)致它即便設(shè)計獨特也不一定能帶來大的市場機會。相反，這些品牌往往成為小而美的代表，其價值難以得到持續(xù)地體現(xiàn)。
在這樣的市場背景下，中國智能珠寶品牌Totwoo成立，它沒有糾結(jié)于復(fù)雜的內(nèi)陸市場，而是通過獨特的創(chuàng)新技藝，和合理利用TikTok等社媒資源，走出了一條不一樣的珠寶出海路。
PART 01
超越設(shè)計之外的創(chuàng)新
Totwoo品牌成立于2015年，隸屬于北京心有靈犀科技有限公司，由王潔明與意大利珠寶設(shè)計師Marco Dal Maso聯(lián)合創(chuàng)立。
也是在2015年，智能珠寶的概念被真正地擺在了世人眼前。
智能首飾不是“智能手環(huán)換了一個首飾外殼”，而是兩個世界的碰撞融合，王潔明說。
Two代表兩個人，to則強調(diào)人與人之間的聯(lián)系，這正是Totwoo品牌的核心意義。
其在米蘭發(fā)布的第一款智能首飾——日月戀人智能情侶手鏈就是踐行了這一點。
和傳統(tǒng)飾品不同，它融入了智能科技，只需輕輕一觸，伴侶的手環(huán)就會震動并發(fā)光，無論你們身處何方，都能感受到彼此的深情厚誼。
除此之外，它還具備來電提醒、卡路里消耗記錄和久坐提醒等實用功能，無疑是一個兼具情感與實用的智能伴侶。
這樣的智能首飾一經(jīng)推出，就迅速引起海外市場的熱議。
但盡管如此，技術(shù)導(dǎo)致的無法量產(chǎn)依舊擺在Totwoo面前的難題。
直到2021年，在解決了智能首飾量產(chǎn)問題后，Totwoo品牌才正式出海。
結(jié)果產(chǎn)品上線僅3周，便力壓施華洛世奇和潘多拉，成功登錄美國10大暢銷手鐲排行榜。
更是直接成為TikTok等海內(nèi)外各大社交平臺熱門話題的?？?，首飾行業(yè)情侶類目的佼佼者。
甚至直到今日，Totwoo情侶手鏈在TikTok上的銷量增長依然非常迅猛。
圖源：EchoTik
PART 02
Totwoo為何能在TikTok爆火
Totwoo在選擇進軍海外時，跟所有的B2B、B2C品牌一樣，選擇了多平臺布局，獨立站、亞馬遜、速賣通、Facebook等，都是它的布局渠道。
當(dāng)然，作為正在全球創(chuàng)造現(xiàn)象級平臺的社媒推廣渠道，TikTok是它的主要布局平臺，也是前期各地區(qū)的TikTok Shop還沒有開放時，引流到獨立站購物的主要手段。
目前，其官方賬號已積累了41.31萬的粉絲和高達 460萬的點贊。
翻看Totwoo賬號的視頻，其實不難發(fā)現(xiàn)，它的視頻更多的是在展示不同產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的特點，以及使用功能等。
而從賬號的運營情況來看，該產(chǎn)品的視頻推廣風(fēng)格在早期更偏向于國內(nèi)的帶貨視頻風(fēng)格，充滿了中國本土的特色。然而，隨著時間的推移，其視頻風(fēng)格逐漸向海外本土化轉(zhuǎn)變，更符合海外觀眾的審美和喜好。這一轉(zhuǎn)變使得視頻的瀏覽量和點贊量不斷攀升。
（早期TikTok賬號下的視頻）
（后期TikTok賬號下的視頻）
另外，Totwoo還鼓勵TikTok用戶分享他們與Totwoo產(chǎn)品的故事，強調(diào)的“愛”與連接，正如Totwoo的品牌理念那樣。
目前，Totwoo的品牌標簽 #totwoo在TikTok上已有5041個作品。
除此之外，紅人營銷也是ToTwoo品牌能夠在TikTok上迅速打開知名度的原因之一。
TikTok上的時尚博主或紅人均在TikTok運營多年，擁有龐大的影響力和受眾群體，可以很好地擴大品牌的曝光范圍和影響力。
再加上Totwoo定向投放的廣告，將品牌的宣傳信息和短視頻內(nèi)容精準地呈現(xiàn)給目標受眾群體。這種方式最大限度地提高了品牌的曝光度和用戶參與度，從而進一步提升品牌的知名度和影響力。
PART 03
通過獨立站進軍美國市場
前文說過，在出海早期，各大電商平臺還未完全開放時，Totwoo就選擇了獨立站作為銷售主體。
其利用谷歌廣告試水，成功將受眾人群引流到獨立站，實現(xiàn)了進軍美國市場的第一筆訂單。
而且Totwoo獨立站的總體設(shè)計，不僅展現(xiàn)出了極好的科技感與簡約感，還通過各種產(chǎn)品細節(jié)圖，讓用戶能夠直觀地感受到珠寶首飾的獨特魅力。
就連交互與評價版面也設(shè)計得相當(dāng)用心。
整體給人的感覺，就是一種智能珠寶的高科技、高品質(zhì)和時尚感。
再加上后期各大社交平臺的資源整合，Totwoo獨立站的訪問量也水漲船高。
圖源：similarweb
從獨立站的流量構(gòu)成來看，社交流量占據(jù)了相當(dāng)大的比重，高達41.53%。這一數(shù)據(jù)充分證明了Totwoo在社交媒體運營方面的策略是行之有效的，成功吸引了大量用戶通過社交平臺訪問其網(wǎng)站。
圖源：similarweb
此外，付費搜索和直接訪問也是其獲取流量的重要途徑。說明了Totwoo在搜索引擎優(yōu)化（SEO）和網(wǎng)站優(yōu)化方面付出了大量的努力，從而提高了用戶通過搜索引擎和直接訪問網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
這些，都是我們國內(nèi)品牌出海所應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。
智能珠寶出海，看似是一條小路，但是當(dāng)真正找對方法走出去時，小路一樣能閃閃發(fā)光。
無論是B2C企業(yè)，還是B2B企業(yè)都是一樣。
海外市場很廣闊，也可以很擁擠，有可能在國內(nèi)品牌還猶豫不決時，就從藍海變紅海，壓縮了空間。
也可能在試水過程中，成為下一個造富神話。
區(qū)別只在于，有沒有試水的勇氣。
Totwoo創(chuàng)始人王潔明說，“做品牌出海，非常重要一點就是，從一開始你必須用全球化競爭的維度來思考你的品牌和產(chǎn)品。”
這句話放到Totwoo品牌上來說，是指其提前打造了智能化的爆炸營銷點。
而放在國內(nèi)其他打算出海的品牌上，又何嘗不是一種鞭策呢？
