在印尼賣家們眼中，去年10月中旬的那個(gè)時(shí)刻就像一場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難。

TikTok Shop印尼站的關(guān)停宣告，如同一盆冷水澆滅了原本火熱的生意。

01 Part  從旺季逆境，到重新啟航

去年的10月，本該是電商的旺季，尤其距離雙11大促僅有一個(gè)月。

回顧2022年同期，TikTok Shop在東南亞六國(guó)掀起了一股網(wǎng)購(gòu)狂潮，而印尼站更是表現(xiàn)突出，僅11月11日當(dāng)天的直播帶貨GMV就增長(zhǎng)了408%。

然而，沒(méi)有人能預(yù)料到，2023年的雙11將成為一個(gè)空白，許多賣家的銷量從頂峰瞬間跌至谷底，一時(shí)間，失去了TikTok Shop平臺(tái)的他們陷入了巨大的困境。

“那段時(shí)間就像進(jìn)入了至暗時(shí)刻，不少商家和MCN機(jī)構(gòu)都直接停擺，有的轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)，有的干脆直接散伙了?！庇匈u家回憶道。

令人感到意外的是，在堅(jiān)守了60多天后，那些留在原地的賣家們卻迎來(lái)了曙光！

TikTok高調(diào)宣布，將通過(guò)與印尼本地科技巨頭GoTo旗下電商產(chǎn)品Tokopedia合并的方式，重返印尼市場(chǎng)。屆時(shí)，原TikTok上的商家，將可重新掛載購(gòu)物車，迎接雙12大促。

消息一出，無(wú)數(shù)印尼賣家狂喜。

TikTok雖然花費(fèi)了不小的代價(jià)，比如斥資8.4億美元收購(gòu)股份。但重返后雙12那暴增的銷量，也算是給了它一些慰藉。大促過(guò)后，許多賣家甚至需要將訂單貨期排到二三月份。

圖源：Fastmoss2023年度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書

02 Part  危機(jī)還未完全過(guò)去，本土化成趨勢(shì)

然而，轉(zhuǎn)機(jī)之后，面臨的危機(jī)卻并沒(méi)有消失。

一方面，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)方式還未有最終定論。

印尼相關(guān)方仍然在提出社媒平臺(tái)不能從事電商業(yè)務(wù)的觀點(diǎn)。這可能導(dǎo)致電商交易系統(tǒng)、商戶后端運(yùn)營(yíng)會(huì)從TikTok Shop遷移到其他平臺(tái)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)樘D(zhuǎn)外鏈的方式進(jìn)行交易。

另一方面，商家的本土化成為必然趨勢(shì)。

因?yàn)門okopedia是印尼本土平臺(tái)，此前未引入過(guò)跨境商家，此次與TikTok合并后，為符合印尼規(guī)定，對(duì)于跨境商戶的管理體系變得更為嚴(yán)格。

比如，商家需要具備KTP（身份證）、NPWP（納稅人識(shí)別號(hào)）、SIUP（貿(mào)易營(yíng)業(yè)執(zhí)照）這三項(xiàng)基本信息，且所有在Tokopedia售賣的產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)印尼SNI國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，擁有針對(duì)印尼用戶的使用說(shuō)明以及印尼文表示等等。

這就意味著跨境商家需要像在印尼本地注冊(cè)公司一樣，將稅收納入印尼監(jiān)管范圍，并按規(guī)定交稅。雖然印尼目前還未明確跨境電商企業(yè)如何征稅，但從其他東南亞國(guó)家的規(guī)定來(lái)看，這個(gè)稅率不會(huì)太低。

一旦跨境電商賣家在稅務(wù)方面的隱性紅利消失，成本增加、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力降低的同時(shí)，運(yùn)作方式必然也要調(diào)整。

03 Part  供應(yīng)鏈遷移，掀起印尼“組裝廠”熱潮

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，供應(yīng)鏈方面也出現(xiàn)了新的調(diào)整。印尼已經(jīng)出現(xiàn)了一些與中國(guó)供應(yīng)鏈密切配合的組裝廠，承接產(chǎn)品生產(chǎn)的最后一環(huán)。

與此同時(shí)，一些中國(guó)出海商家開始和印尼本土合作，落地組裝廠以滿足市場(chǎng)需求。但是，供應(yīng)鏈的調(diào)整也面臨著諸多挑戰(zhàn)，比如組裝廠無(wú)法適應(yīng)TikTok脈沖式銷售的節(jié)奏，需要長(zhǎng)時(shí)間的磨合和適應(yīng)。

不只是印尼市場(chǎng)，全球市場(chǎng)都在面臨變化，有些商家選擇多渠道經(jīng)營(yíng)以降低風(fēng)險(xiǎn)，有些則積極本土化，與當(dāng)?shù)睾献?，以適應(yīng)市場(chǎng)需求和政策要求。

時(shí)間來(lái)到120天，盡管市場(chǎng)環(huán)境依然充滿挑戰(zhàn)，但TikTok Shop印尼站的回歸，還是為市場(chǎng)注入了新的活力和機(jī)遇。

隨著平臺(tái)合規(guī)化的進(jìn)程和市場(chǎng)本土化的深入，未來(lái)的印尼電商市場(chǎng)將會(huì)更加成熟和穩(wěn)健。