假發(fā)作為一種時(shí)尚配飾，在全球范圍內(nèi)受到越來越多人們的喜愛。無論是為了改變形象，還是為了遮蓋頭發(fā)問題，假發(fā)都提供了一個(gè)快速有效的解決方案。需求激增下，大量的假發(fā)品牌就被催生出來。TikTok上就有這樣一家小店OQ HAIR SHOP，靠賣假發(fā)半年狂賺近400萬美元。

OQ HAIR SHOP是一家美國本土假發(fā)品牌，小店自去年8月末入駐TikTok Shop美國站。截至4月1日，小店總銷量為3.52萬件，總銷售額約為480萬美元。

最近30天銷量和GMV增長進(jìn)入高速期，銷量1.23萬件， 銷售額為150萬美元，約占總銷售額的三分之一。

3月29日銷售額迎來高峰，當(dāng)日銷售額，直逼10萬美元。

該假發(fā)小店熱銷的商品，以一片式假發(fā)為主。排名第一的假發(fā)，銷量為2.51萬，價(jià)格為94.39美元。雖然價(jià)格不算便宜，但憑借真實(shí)的穿戴質(zhì)感、受歡迎的款式造型，以及過硬的制作品質(zhì)，贏得了許多女性用戶，尤其是非裔女性的喜愛，紛紛為“愛”買單。

△TikTok達(dá)人合作

深入了解不難發(fā)現(xiàn)，上面介紹的這款假發(fā)賣得好，也與TikTok小店OQ HAIR SHOP尋找了非常多達(dá)人帶貨有關(guān)。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，帶過該假發(fā)商品的TikTok達(dá)人多達(dá)111位，帶貨視頻總數(shù)為249，遠(yuǎn)高于其他款式假發(fā)的視頻數(shù)。

而這也正是OQ HAIR SHOP能夠玩轉(zhuǎn)TikTok小店的重要原因之一，即尋找TikTok達(dá)人合作帶貨，進(jìn)而通過TikTok達(dá)人具有的影響力去觸達(dá)更多的用戶，促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化。

而從合作結(jié)果來看，OQ HAIR SHOP無疑非常成功，多款假發(fā)產(chǎn)品均通過達(dá)人帶貨，取得了不錯(cuò)的銷量。

△視頻提升曝光

除了尋找TikTok達(dá)人合作帶貨外，OQ HAIR SHOP也積極地在TikTok賬號(hào)上更新視頻。視頻內(nèi)容以展示假發(fā)的佩戴效果、介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)等為主，通過持續(xù)地更新這類視頻，其TikTok賬號(hào)吸引了不少用戶的關(guān)注，目前賬號(hào)粉絲數(shù)1.92萬，點(diǎn)贊數(shù)4.14萬。

△直播帶貨加熱

OQ HAIR SHOP同樣進(jìn)行了直播帶貨。

據(jù)兔克了解，最近30天（截至3月30日）其共進(jìn)行了7場(chǎng)直播，5次為帶貨直播，均場(chǎng)觀看人數(shù)為2400人，累計(jì)觀看人數(shù)1.71萬人，帶貨商品數(shù)48。與達(dá)人合作的帶貨成績相比，這份成績雖然沒那么亮眼，但對(duì)于粉絲僅有1.92萬的小型主播來說，已經(jīng)是非常難得了。

△主頁直鏈促轉(zhuǎn)化

為了促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化，OQ HAIR SHOP也在主頁掛載了商城鏈接，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)到商城，下單心儀的假發(fā)產(chǎn)品。（由于不方便展示鏈接，因此圖片略過）

△結(jié)束語

TikTok美區(qū)小店OQ HAIR SHOP的成功，不僅展示了假發(fā)市場(chǎng)的潛力，也凸顯了TikTok作為電商平臺(tái)的巨大價(jià)值。通過精心策劃的產(chǎn)品展示、與達(dá)人的有效合作以及巧妙的營銷策略，該小店實(shí)現(xiàn)了驚人的銷售成績。

因此，十分希望今天的分享可以讓大家從中獲得啟發(fā)，進(jìn)而通過布局TikTok實(shí)現(xiàn)更好的海外發(fā)展。