01美妝品牌海外悶聲發(fā)大財(cái)

7天時(shí)間，美妝品牌想要在國(guó)內(nèi)賣出1w件產(chǎn)品都很有難度，更何況在海外？但有一家國(guó)內(nèi)美妝品牌，真的做到了！那就是FOCALLURE（菲鹿兒）。

FOCALLURE是最早布局海外市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)美妝品牌，而且與絕大部分主攻歐美市場(chǎng)的品牌不同，F(xiàn)OCALLURE雖然也入局了歐美，但卻將主戰(zhàn)場(chǎng)放在了東南亞，如在我們熟悉的印尼市場(chǎng)，過去7天TikTok小店Focallure Indonesia就取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)。在TikTok上擁有260萬粉絲的Ta，7天賣出超1w件產(chǎn)品！銷售額近7.48億印尼盾，折合約34萬人民幣。

02單日銷售額2.73億印尼盾

研究Focallure Indonesia小店能夠在印尼市場(chǎng)取得如此成績(jī)的原因，與其在TikTok持續(xù)直播帶貨密不可分。

在過去的7天時(shí)間里，TikTok小店Focallure Indonesia共進(jìn)行了15場(chǎng)直播，其中11場(chǎng)為帶貨直播內(nèi)容。均場(chǎng)直播的時(shí)常為5小時(shí)18分鐘，均場(chǎng)銷量為673.3件，7天共計(jì)銷量為1.01萬件，收獲7.47億印尼盾銷售額，成績(jī)十分亮眼。

3月23日TikTok小店Focallure Indonesia開啟的直播，吸引了最多人觀看，達(dá)到58995人，銷售額為7837萬印尼盾。

不過，從銷量來看，是在3月20日出現(xiàn)了小高峰，當(dāng)日銷量達(dá)到3200件，取得2.73億印尼盾銷售額。

03玩轉(zhuǎn)TikTok直播帶貨

前面提到了，TikTok小店Focallure Indonesia能夠拿下印尼市場(chǎng)的重要原因，離不開直播帶貨。那下面，就帶大家一起分析下，為什么FOCALLURE在TikTok直播帶貨能夠取得成功而有些品牌卻不行？其中的區(qū)別，到底差在哪？

-直播內(nèi)容本土化

FOCALLURE很好的將直播內(nèi)容進(jìn)行了本土化處理，選用會(huì)說印尼語(yǔ)的主播進(jìn)行直播，這樣做既縮小了與印尼用戶之間距離感，也能夠讓主播更好應(yīng)對(duì)印尼用戶所提出的各式問題，能夠很好避免看不懂、回答不上問題的情況。

品牌開拓印尼市場(chǎng)，“本土化”是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容。

據(jù)TikTok for Business報(bào)告顯示，印尼人對(duì)本地品牌表現(xiàn)出強(qiáng)烈的偏好。印尼消費(fèi)者傾向于信任“真正本地化”的品牌。因此，出海品牌如果想占領(lǐng)印尼市場(chǎng)，可以通過語(yǔ)言、價(jià)值觀、品牌形象的本地化來實(shí)現(xiàn)。

-持續(xù)穩(wěn)定開播

TikTok小店Focallure Indonesia的開播效率，始終保持在較高水平，賬號(hào)每天都會(huì)進(jìn)行直播，這十分利于養(yǎng)成用戶的看播習(xí)慣。

過去7天，F(xiàn)ocallure Indonesia直播了15場(chǎng)。而在過去30天，其直播場(chǎng)次達(dá)到了79場(chǎng)，其中65場(chǎng)為帶貨直播。

-多賬號(hào)同時(shí)開播

而不只TikTok小店Focallure Indonesia在開播，F(xiàn)OCALLURE在TikTok上的其他賬號(hào)，也有各自固定的直播時(shí)間。

對(duì)于一些新手賬號(hào)來說，初始階段直播的效果可能不理想，那就可以學(xué)習(xí)FOCALLURE進(jìn)行多賬號(hào)開播，以更好地增加曝光，吸引用戶進(jìn)來將其轉(zhuǎn)化為粉絲。

另外也要注意的是，TikTok新手賬號(hào)直播遇冷是常事，而凡事貴在堅(jiān)持！

04直播+視頻兩手抓、兩手硬

除了直播帶貨外，F(xiàn)OCALLURE也沒有忽略TikTok短視頻的重要性。

兔克真的在TikTok看過一些品牌，只通過TikTok賬號(hào)直播而不發(fā)布視頻。不能說這樣的做法是錯(cuò)誤的，只能說這對(duì)于潛在客戶了解你的品牌十分不利。

而很顯然，F(xiàn)OCALLURE深諳其道，通過布局多賬號(hào)打造了視頻矩陣，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)，許多視頻都突破了千萬播放，還有許多用戶在視頻下面詢問用的什么產(chǎn)品？產(chǎn)品價(jià)格是多少？

結(jié)束語(yǔ)

FOCALLURE在印尼市場(chǎng)的成功，充分證明了TikTok直播帶貨的巨大潛力和價(jià)值。通過本土化的直播內(nèi)容、持續(xù)穩(wěn)定的開播、多賬號(hào)同時(shí)開播以及直播與視頻并重的策略，F(xiàn)OCALLURE成功地吸引了印尼消費(fèi)者的關(guān)注并轉(zhuǎn)化為銷售動(dòng)力。這不僅為FOCALLURE自身帶來了巨大的商業(yè)價(jià)值，也為其他國(guó)內(nèi)美妝品牌提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

隨著全球化的加速和跨境電商的興起，越來越多的國(guó)內(nèi)品牌開始將目光投向海外市場(chǎng)。而TikTok作為全球最大的社交媒體平臺(tái)之一，其直播帶貨功能為品牌提供了一個(gè)全新的營(yíng)銷渠道。通過充分利用TikTok平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)品牌可以更加便捷地觸達(dá)海外消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和銷售額的雙重提升。

當(dāng)然，想要在TikTok直播帶貨中取得成功，也并非易事。品牌需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和需求，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略。同時(shí)，還需要不斷提升直播內(nèi)容的質(zhì)量和互動(dòng)性，吸引更多用戶的關(guān)注和參與。

總而言之，期待看到更多國(guó)內(nèi)品牌通過布局TikTok取得佳績(jī)，為全球消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)、具有特色的產(chǎn)品與服務(wù)！