01美妝品牌海外悶聲發(fā)大財

7天時間，美妝品牌想要在國內賣出1w件產品都很有難度，更何況在海外？但有一家國內美妝品牌，真的做到了！那就是FOCALLURE（菲鹿兒）。

FOCALLURE是最早布局海外市場的國內美妝品牌，而且與絕大部分主攻歐美市場的品牌不同，F(xiàn)OCALLURE雖然也入局了歐美，但卻將主戰(zhàn)場放在了東南亞，如在我們熟悉的印尼市場，過去7天TikTok小店Focallure Indonesia就取得了不錯的表現(xiàn)。在TikTok上擁有260萬粉絲的Ta，7天賣出超1w件產品！銷售額近7.48億印尼盾，折合約34萬人民幣。

02單日銷售額2.73億印尼盾

研究Focallure Indonesia小店能夠在印尼市場取得如此成績的原因，與其在TikTok持續(xù)直播帶貨密不可分。

在過去的7天時間里，TikTok小店Focallure Indonesia共進行了15場直播，其中11場為帶貨直播內容。均場直播的時常為5小時18分鐘，均場銷量為673.3件，7天共計銷量為1.01萬件，收獲7.47億印尼盾銷售額，成績十分亮眼。

3月23日TikTok小店Focallure Indonesia開啟的直播，吸引了最多人觀看，達到58995人，銷售額為7837萬印尼盾。

不過，從銷量來看，是在3月20日出現(xiàn)了小高峰，當日銷量達到3200件，取得2.73億印尼盾銷售額。

03玩轉TikTok直播帶貨

前面提到了，TikTok小店Focallure Indonesia能夠拿下印尼市場的重要原因，離不開直播帶貨。那下面，就帶大家一起分析下，為什么FOCALLURE在TikTok直播帶貨能夠取得成功而有些品牌卻不行？其中的區(qū)別，到底差在哪？

-直播內容本土化

FOCALLURE很好的將直播內容進行了本土化處理，選用會說印尼語的主播進行直播，這樣做既縮小了與印尼用戶之間距離感，也能夠讓主播更好應對印尼用戶所提出的各式問題，能夠很好避免看不懂、回答不上問題的情況。

品牌開拓印尼市場，“本土化”是一項非常重要的內容。

據(jù)TikTok for Business報告顯示，印尼人對本地品牌表現(xiàn)出強烈的偏好。印尼消費者傾向于信任“真正本地化”的品牌。因此，出海品牌如果想占領印尼市場，可以通過語言、價值觀、品牌形象的本地化來實現(xiàn)。

-持續(xù)穩(wěn)定開播

TikTok小店Focallure Indonesia的開播效率，始終保持在較高水平，賬號每天都會進行直播，這十分利于養(yǎng)成用戶的看播習慣。

過去7天，F(xiàn)ocallure Indonesia直播了15場。而在過去30天，其直播場次達到了79場，其中65場為帶貨直播。

-多賬號同時開播

而不只TikTok小店Focallure Indonesia在開播，F(xiàn)OCALLURE在TikTok上的其他賬號，也有各自固定的直播時間。

對于一些新手賬號來說，初始階段直播的效果可能不理想，那就可以學習FOCALLURE進行多賬號開播，以更好地增加曝光，吸引用戶進來將其轉化為粉絲。

另外也要注意的是，TikTok新手賬號直播遇冷是常事，而凡事貴在堅持！

04直播+視頻兩手抓、兩手硬

除了直播帶貨外，F(xiàn)OCALLURE也沒有忽略TikTok短視頻的重要性。

兔克真的在TikTok看過一些品牌，只通過TikTok賬號直播而不發(fā)布視頻。不能說這樣的做法是錯誤的，只能說這對于潛在客戶了解你的品牌十分不利。

而很顯然，F(xiàn)OCALLURE深諳其道，通過布局多賬號打造了視頻矩陣，并且取得了不錯的成績，許多視頻都突破了千萬播放，還有許多用戶在視頻下面詢問用的什么產品？產品價格是多少？

結束語

FOCALLURE在印尼市場的成功，充分證明了TikTok直播帶貨的巨大潛力和價值。通過本土化的直播內容、持續(xù)穩(wěn)定的開播、多賬號同時開播以及直播與視頻并重的策略，F(xiàn)OCALLURE成功地吸引了印尼消費者的關注并轉化為銷售動力。這不僅為FOCALLURE自身帶來了巨大的商業(yè)價值，也為其他國內美妝品牌提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗。

隨著全球化的加速和跨境電商的興起，越來越多的國內品牌開始將目光投向海外市場。而TikTok作為全球最大的社交媒體平臺之一，其直播帶貨功能為品牌提供了一個全新的營銷渠道。通過充分利用TikTok平臺的優(yōu)勢，國內品牌可以更加便捷地觸達海外消費者，實現(xiàn)品牌知名度和銷售額的雙重提升。

當然，想要在TikTok直播帶貨中取得成功，也并非易事。品牌需要深入了解目標市場的文化、消費習慣和需求，制定符合當?shù)厥袌龅臓I銷策略。同時，還需要不斷提升直播內容的質量和互動性，吸引更多用戶的關注和參與。

總而言之，期待看到更多國內品牌通過布局TikTok取得佳績，為全球消費者帶來更多優(yōu)質、具有特色的產品與服務！