雖然去年TikTok在印尼封禁一事鬧得沸沸揚揚，也打了很多TikTok印尼商家一個措手不及。

但好在后來的12月12日，印尼TikTok Shop業(yè)務(wù)就已恢復(fù)。

后又傳出消息，為重進印尼市場，TikTok斥巨資8.4億美元與Tokopedia合并，以PT Tokopedia的身份繼續(xù)拓展印尼電商市場，讓無數(shù)商家呼了一口氣。

然而，就在外界以為這場風(fēng)波結(jié)束時，近日，印尼中小企業(yè)與合作社部長Teten Masduki卻對外聲稱，TikTok Shop在印尼仍然處于違規(guī)狀態(tài)。

其爭議之處依然是社交媒體和電商兩者如何“共存”的問題。

目前，Masduki并未透露接下來的處理策略以及大致的時間節(jié)奏，只是表示正在與有關(guān)部門進行商討。

消息一出，不知道TikTok方面會不會后悔當時斥巨資與Tokopedia合并的決定，不過我想，大概率是不會。

印尼人口龐大，是東南亞最大的經(jīng)濟體，網(wǎng)民也是其中最多的。根據(jù)Statista提供的數(shù)據(jù)，2023年印尼TikTok用戶數(shù)量達到9200萬，占印尼總?cè)丝诘?3.8%。預(yù)計2025年，印尼TikTok用戶數(shù)量將達到1.2億。

如此龐大的用戶數(shù)量與快速的增長速度，代表著巨大的市場潛力。況且，隨著電子商務(wù)和社交媒體的發(fā)展，社媒廣告和視頻廣告已經(jīng)成為投放增長最快的類型。

所以無論付出怎樣的代價，只要最終結(jié)果是利大于弊，TikTok就不會放過這塊大蛋糕。

話說回印尼市場，根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，印尼TikTok用戶的平均年齡為24歲，其中60%的用戶年齡在30歲以下。

這證明印尼的TikTok用戶具有較高的消費能力和活躍度，對新興事物和潮流文化接受度也高，正是適合跨境出海商家獲取的客群。所以對于跨境出海商家來說，印尼可以說是整個東南亞最理想的出海市場。

而在印尼，消費者可以分為三類：具有潛力的網(wǎng)絡(luò)原住民“Gen Z”；需求多樣化的成熟電商購物者“千禧一代”；追求穩(wěn)定和健康的保守派“Gen X+”。

雖然三者對于電商消費的理念不同，但根據(jù)研究，這三類消費者都同樣對價格敏感，而且對于本地的產(chǎn)品和品牌抱有很高的認可度和忠誠度，所以對于出海品牌來說，海外品牌本地化是關(guān)鍵。

在印尼的整體行業(yè)中，目前有幾個行業(yè)是跨境出海的熱門趨勢，在社媒營銷的作用下更容易取得不錯的營銷效果。

游戲

有數(shù)據(jù)表明，83％的印尼人是堅定忠實的游戲玩家，對游戲的熱愛跨越了年齡、性別和地區(qū)。而有23％的印尼人在過去的一個月有過移動游戲付費行為。

據(jù)NiKo估計，到2027年，印尼游戲市場規(guī)模將突破15億美元，并且增速將超過鄰國馬來西亞和新加坡，以及日韓等成熟市場。

所以，游戲出?？芍^是當前印尼市場的熱門，不過有一點需要注意，那就是語言的本地化。

電商

電商的需求自不必說，TikTok大力開拓印尼市場，就是看中了它的電商市場發(fā)展。

而經(jīng)過統(tǒng)計，時尚、美妝及食品是2023年在線銷量最多的類別，也展現(xiàn)了印尼市場的主流趨勢。但隨著社交電商市場的發(fā)展，其他領(lǐng)域占比也有提升的跡象。

美妝

印尼是亞洲最大的化妝品和護膚品市場之一，而在印尼，個護產(chǎn)品則是美妝行業(yè)的核心所在。

根據(jù)TikTok調(diào)查表明，印尼的主流美容觀念開始慢慢發(fā)生改變，對多樣性和自然皮膚的關(guān)注正不斷提高，同時，也更偏愛符合伊斯蘭文化生活方式的化妝品。

這點，做美妝出海印尼的品牌需要格外注意。

3C電子

3C電子一直是跨境出海的熱門行業(yè)，印尼人很愿意在新興科技和電子產(chǎn)品上花錢，所以在未來，它的行業(yè)吸引力依然不會有太大的變化。

除此之外，節(jié)日節(jié)點也是印尼TikTok市場營銷的重點。尤其是最近的齋月，它是印尼最重要的節(jié)日，在齋月期間，各平臺的銷量都會有顯著的增加，是出海印尼市場的企業(yè)不可忽視的營銷節(jié)點。

預(yù)計未來幾年，TikTok印尼市場將繼續(xù)保持快速增長，為跨境出海商家提供更為廣闊的發(fā)展空間。而商家則需要積極擁抱機遇，不斷創(chuàng)新營銷模式，以更好地滿足印尼用戶的需求，以實現(xiàn)更大的商業(yè)成功。