雖然去年TikTok在印尼封禁一事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，也打了很多TikTok印尼商家一個(gè)措手不及。
但好在后來(lái)的12月12日，印尼TikTok Shop業(yè)務(wù)就已恢復(fù)。
后又傳出消息，為重進(jìn)印尼市場(chǎng)，TikTok斥巨資8.4億美元與Tokopedia合并，以PT Tokopedia的身份繼續(xù)拓展印尼電商市場(chǎng)，讓無(wú)數(shù)商家呼了一口氣。
然而，就在外界以為這場(chǎng)風(fēng)波結(jié)束時(shí)，近日，印尼中小企業(yè)與合作社部長(zhǎng)Teten Masduki卻對(duì)外聲稱(chēng)，TikTok Shop在印尼仍然處于違規(guī)狀態(tài)。
其爭(zhēng)議之處依然是社交媒體和電商兩者如何“共存”的問(wèn)題。
目前，Masduki并未透露接下來(lái)的處理策略以及大致的時(shí)間節(jié)奏，只是表示正在與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行商討。
消息一出，不知道TikTok方面會(huì)不會(huì)后悔當(dāng)時(shí)斥巨資與Tokopedia合并的決定，不過(guò)我想，大概率是不會(huì)。
印尼人口龐大，是東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，網(wǎng)民也是其中最多的。根據(jù)Statista提供的數(shù)據(jù)，2023年印尼TikTok用戶(hù)數(shù)量達(dá)到9200萬(wàn)，占印尼總?cè)丝诘?3.8%。預(yù)計(jì)2025年，印尼TikTok用戶(hù)數(shù)量將達(dá)到1.2億。
如此龐大的用戶(hù)數(shù)量與快速的增長(zhǎng)速度，代表著巨大的市場(chǎng)潛力。況且，隨著電子商務(wù)和社交媒體的發(fā)展，社媒廣告和視頻廣告已經(jīng)成為投放增長(zhǎng)最快的類(lèi)型。
所以無(wú)論付出怎樣的代價(jià)，只要最終結(jié)果是利大于弊，TikTok就不會(huì)放過(guò)這塊大蛋糕。
話說(shuō)回印尼市場(chǎng)，根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，印尼TikTok用戶(hù)的平均年齡為24歲，其中60%的用戶(hù)年齡在30歲以下。
這證明印尼的TikTok用戶(hù)具有較高的消費(fèi)能力和活躍度，對(duì)新興事物和潮流文化接受度也高，正是適合跨境出海商家獲取的客群。所以對(duì)于跨境出海商家來(lái)說(shuō)，印尼可以說(shuō)是整個(gè)東南亞最理想的出海市場(chǎng)。
而在印尼，消費(fèi)者可以分為三類(lèi)：具有潛力的網(wǎng)絡(luò)原住民“Gen Z”；需求多樣化的成熟電商購(gòu)物者“千禧一代”；追求穩(wěn)定和健康的保守派“Gen X+”。
雖然三者對(duì)于電商消費(fèi)的理念不同，但根據(jù)研究，這三類(lèi)消費(fèi)者都同樣對(duì)價(jià)格敏感，而且對(duì)于本地的產(chǎn)品和品牌抱有很高的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，所以對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，海外品牌本地化是關(guān)鍵。
在印尼的整體行業(yè)中，目前有幾個(gè)行業(yè)是跨境出海的熱門(mén)趨勢(shì)，在社媒營(yíng)銷(xiāo)的作用下更容易取得不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
游戲
有數(shù)據(jù)表明，83％的印尼人是堅(jiān)定忠實(shí)的游戲玩家，對(duì)游戲的熱愛(ài)跨越了年齡、性別和地區(qū)。而有23％的印尼人在過(guò)去的一個(gè)月有過(guò)移動(dòng)游戲付費(fèi)行為。
據(jù)NiKo估計(jì)，到2027年，印尼游戲市場(chǎng)規(guī)模將突破15億美元，并且增速將超過(guò)鄰國(guó)馬來(lái)西亞和新加坡，以及日韓等成熟市場(chǎng)。
所以，游戲出海可謂是當(dāng)前印尼市場(chǎng)的熱門(mén)，不過(guò)有一點(diǎn)需要注意，那就是語(yǔ)言的本地化。
電商
電商的需求自不必說(shuō)，TikTok大力開(kāi)拓印尼市場(chǎng)，就是看中了它的電商市場(chǎng)發(fā)展。
而經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，時(shí)尚、美妝及食品是2023年在線銷(xiāo)量最多的類(lèi)別，也展現(xiàn)了印尼市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。但隨著社交電商市場(chǎng)的發(fā)展，其他領(lǐng)域占比也有提升的跡象。
美妝
印尼是亞洲最大的化妝品和護(hù)膚品市場(chǎng)之一，而在印尼，個(gè)護(hù)產(chǎn)品則是美妝行業(yè)的核心所在。
根據(jù)TikTok調(diào)查表明，印尼的主流美容觀念開(kāi)始慢慢發(fā)生改變，對(duì)多樣性和自然皮膚的關(guān)注正不斷提高，同時(shí)，也更偏愛(ài)符合伊斯蘭文化生活方式的化妝品。
這點(diǎn)，做美妝出海印尼的品牌需要格外注意。
3C電子
3C電子一直是跨境出海的熱門(mén)行業(yè)，印尼人很愿意在新興科技和電子產(chǎn)品上花錢(qián)，所以在未來(lái)，它的行業(yè)吸引力依然不會(huì)有太大的變化。
除此之外，節(jié)日節(jié)點(diǎn)也是印尼TikTok市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。尤其是最近的齋月，它是印尼最重要的節(jié)日，在齋月期間，各平臺(tái)的銷(xiāo)量都會(huì)有顯著的增加，是出海印尼市場(chǎng)的企業(yè)不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。
預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，TikTok印尼市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，為跨境出海商家提供更為廣闊的發(fā)展空間。而商家則需要積極擁抱機(jī)遇，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以更好地滿(mǎn)足印尼用戶(hù)的需求，以實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成功。
