疫情肆虐的這幾年，讓全球公眾都認(rèn)識到了身體健康的重要性，人們對于健康的保護也到達(dá)了一個新高度。

而在這樣的背景下，保健品賽道也迎來了新的發(fā)展，各大平臺的搜索量與購買量激增。

TikTok美區(qū)的保健品小店Milamiamor， 就是一個典型。

據(jù)Echotik統(tǒng)計的小店數(shù)據(jù)，Milamiamor過去一個月內(nèi)表現(xiàn)搶眼，以493萬的成交金額登頂TikTok美區(qū)店鋪銷售榜，就連銷量也與其他賽道拉開了很大差距。

圖源：EchoTik

Milamiamor的異軍突起，縱然有大環(huán)境和其本身的產(chǎn)品優(yōu)勢的影響，但在這之中，其獨特的產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)的營銷策略，也是不可忽視的因素。

Milamiamor的海外獨立站截圖

Milamiamor小店主營高品質(zhì)天然成分的保健品，以科學(xué)、健康、高效為宗旨，致力于為不同年齡段和健康需求的消費者提供適宜的保健方案。

其產(chǎn)品線覆蓋了調(diào)節(jié)腸胃、改善便秘、清理腸道等多個領(lǐng)域，不過最受歡迎的要數(shù)店內(nèi)近期的爆品——15 Day Cleanse。

這款產(chǎn)品主打減肥瘦身，是通過調(diào)理腸胃的方式，輔助改善身體機能，從而達(dá)到減肥瘦身的效果。社交屬性極高，在歐美這樣有著高熱量飲食習(xí)慣和全民健身習(xí)慣的國家，很容易被達(dá)人種草。

當(dāng)前該產(chǎn)品銷量近30天高達(dá)28.34萬，成交金額也有492萬元，是名副其實的爆品！

圖源：EchoTik

不過能看出Milamiamor小店的成長軌跡是一回事，想搭上這條賽道的順風(fēng)車，復(fù)制Milamiamor的成功卻是另一回事。

想搞懂這些，還是要剖析Milamiamor能夠迅速在TikTok美區(qū)風(fēng)生水起的核心因素。

1、爆品策略

每一個賽道都有競爭，對于初入TikTok的品牌來說，不可能指望旗下的產(chǎn)品都賣爆。所以最好的辦法就是像Milamiamor一樣，根據(jù)市場形勢，將具有廣泛話題性和精準(zhǔn)用戶群，又方便進(jìn)行場景化營銷的那款產(chǎn)品推上“主桌”。

產(chǎn)品15 Day Cleanse  圖源：EchoTik

即便是B2B企業(yè)也是一樣，盡管B2B與B2C企業(yè)的客群不同，但在主推爆品這一地點上，還是有著相同之處的。因為只有一款產(chǎn)品達(dá)到了傳播度，才能為其他產(chǎn)品吸引更多的目光，也才能換來更廣大的受眾群體。

2、社媒與達(dá)人營銷

前面提過，Milamiamor的“15 Day Cleanse”這款產(chǎn)品，社交屬性極高，很容易被達(dá)人種草。

所以在營銷策略上，Milamiamor采取了多元化的方法，結(jié)合了社交媒體營銷、內(nèi)容營銷和口碑營銷等多種手段。

它先是通過達(dá)人矩陣，將產(chǎn)品的受眾面進(jìn)行擴大，達(dá)到廣泛傳播的目的。

圖源：EchoTik

而后又在通過TikTok品牌賬號，定期發(fā)布與健康生活方式相關(guān)的高質(zhì)量內(nèi)容，吸引大量對健康生活感興趣的用戶關(guān)注和互動，從而營造良好的品牌形象和取得消費者信任。

Milamiamor在TikTok的品牌賬號 圖源：TikTok

與此同時，由于這類產(chǎn)品主打的就是短期內(nèi)看到效果，所以達(dá)人在營銷時，常以自身變化和真實體驗做噱頭，將效果“可視化”，無形中就為品牌做了良好的口碑營銷。

達(dá)人為15 Day Cleanse的輔助效果做介紹 圖源：TikTok

最后，Milamiamor再通過組織線上活動和限時優(yōu)惠等方式，刺激消費者的購買欲望，從而進(jìn)一步提升TikTok Shop小店的銷售業(yè)績。

看似簡單的幾步布局，卻生生打造出了一個賽道的爆款產(chǎn)品，為背后的Milamiamor品牌帶來了巨大的商業(yè)價值，這也為國內(nèi)的跨境電商行業(yè)帶來了啟示。

事實證明，TikTok出海入門并不難，難的是如何將品牌推出去，為自己贏得市場，贏得未來。

在這個海外市場廣闊的當(dāng)下，希望大家都能把握好機會。

2024，讓我們一起乘風(fēng)破浪。