“平價珠寶品牌進軍東南亞市場一舉成名?！?/span>
在全球經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，許多企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。然而，平價珠寶品牌ARTPHRO卻逆勢而上，取得了令人矚目的成績。
在上線菲律賓TikTok Shop的短短4個月內(nèi)，其日均銷售額就達到了5000美金。如今半年不到，它的月GMV已經(jīng)達到約480萬比索（折合美金約8.38萬），銷量超過2.2萬件。
ARTPHRO是怎么做到的？
還是說平價珠寶，在東南亞真有這么火？
01 東南亞新興市場的機遇
ARTPHRO成立于2019年，最初主要面向歐美市場。然而，隨著TikTok在東南亞的流行，ARTPHRO決定將目光轉(zhuǎn)向這個潛力巨大的市場。
2023年10月，ARTPHRO正式上線菲律賓TikTok Shop，并通過TikTok這一社交媒體平臺為品牌造勢。
經(jīng)過一系列運營，其官方賬號目前擁有近6.2萬粉絲和73.4萬點贊，賬號內(nèi)容主要是展示產(chǎn)品的佩戴效果，視頻曝光率和傳播效果顯著。
上個月，ARTPHRO賣得最好的一款單品是可定制款男士磁性皮革編織手鏈，售價271比索（約4.7美金）。自上架以來，該產(chǎn)品已售出約5.5萬件，近30天銷量達8000件，GMV達230萬比索（約4萬美金），占其上月GMV的近一半。
從ARTPHRO經(jīng)歷來看，合適的市場和產(chǎn)品，對于跨境賣家來說，是非常重要的。
02 通過內(nèi)容營銷互動取得差異化競爭優(yōu)勢
ARTPHRO選擇進入東南亞市場，并不是一時興起的結(jié)果。創(chuàng)始人張鷹帶領(lǐng)團隊在進入東南亞市場之前，就已經(jīng)進行了充分的市場調(diào)研。通過了解當?shù)匚幕厣⒏鶕?jù)用戶需求迭代產(chǎn)品，從而快速獲得了新用戶的喜愛。
相比傳統(tǒng)電商，內(nèi)容社交電商的優(yōu)勢在于可以通過評論互動的方式收集大量用戶反饋，獲得產(chǎn)品迭代的依據(jù)，小步快跑，以期在競爭中取得差異化優(yōu)勢。
ARTPHRO利用定制化產(chǎn)品的特色實現(xiàn)差異化競爭，再結(jié)合當?shù)氐男枨笊壆a(chǎn)品設(shè)計，給消費者帶來了前所未有的品牌體驗。是持續(xù)的產(chǎn)品本地化改良和對產(chǎn)品的精雕細琢，促成了ARTPHRO在TikTok上的快速崛起。
03達人帶貨增強品牌勢能
除了官方直播，短視頻運營這些基本操作之外，達人帶貨也是TikTok營銷的主線之一。ARTPHRO通過Echotik的數(shù)據(jù)平臺，迅速積累了一批調(diào)性相匹配和帶貨數(shù)據(jù)優(yōu)良的達人資源。過去30天，ARTPHRO新增帶貨達人191人，新增帶貨視頻473個。
數(shù)據(jù)顯示，近30天GMV排名第一的爆品定制手鏈，關(guān)聯(lián)達人高達539人，總視頻數(shù)達到750個。帶貨GMV最多的視頻來自菲律賓的小型達人@itsmecrystyl20，該視頻時長24秒，播放量近800萬次，預(yù)估銷量達6000件，GMV174萬比索（約3萬美金）。
04 成功的背后：ARTPHRO的戰(zhàn)略
ARTPHRO的成功不僅在于選擇了合適的市場和平臺，還在于其戰(zhàn)略上的精細化操作。品牌創(chuàng)始人張鷹介紹道，ARTPHRO品牌的靈感來源于希臘神話中的美與愛女神阿芙洛狄忒。每個客戶都是一個獨特的神話，創(chuàng)造的每一件飾品都像一份獨特的情書，訴說著品牌的歷史文化與愛的故事。
基于這一品牌理念，ARTPHRO結(jié)合本土文化打造差異化產(chǎn)品貼近用戶需求。例如，菲律賓市場受歐美文化影響，在產(chǎn)品外觀設(shè)計上更傾向于歐美潮流審美。ARTPHRO利用TikTok內(nèi)容營銷和多次大促活動來打造品牌影響力等等。
東南亞市場的發(fā)展速度為跨境電商提供了巨大的機遇。與歐美市場相比，東南亞的消費市場更加年輕化，消費者對新鮮事物和時尚潮流的接受度更高。特別是菲律賓、印尼、泰國等國家，社交媒體的普及率高，消費者習慣通過短視頻平臺獲取購物信息。
根據(jù)數(shù)據(jù)，菲律賓的互聯(lián)網(wǎng)普及率超過70%，TikTok用戶數(shù)量快速增長，這為像ARTPHRO這樣的品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。通過精準的市場定位和有力的營銷策略，ARTPHRO才能夠在短時間內(nèi)取得了令人矚目的成績。
而ARTPHRO的故事只是一個開始，未來還將有更多品牌在TikTok上創(chuàng)造奇跡。
