“平價(jià)珠寶品牌進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)一舉成名?！?/span>

在全球經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，許多企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。然而，平價(jià)珠寶品牌ARTPHRO卻逆勢(shì)而上，取得了令人矚目的成績(jī)。

在上線菲律賓TikTok Shop的短短4個(gè)月內(nèi)，其日均銷售額就達(dá)到了5000美金。如今半年不到，它的月GMV已經(jīng)達(dá)到約480萬(wàn)比索（折合美金約8.38萬(wàn)），銷量超過(guò)2.2萬(wàn)件。

ARTPHRO是怎么做到的？

還是說(shuō)平價(jià)珠寶，在東南亞真有這么火？

01 東南亞新興市場(chǎng)的機(jī)遇

ARTPHRO成立于2019年，最初主要面向歐美市場(chǎng)。然而，隨著TikTok在東南亞的流行，ARTPHRO決定將目光轉(zhuǎn)向這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。

2023年10月，ARTPHRO正式上線菲律賓TikTok Shop，并通過(guò)TikTok這一社交媒體平臺(tái)為品牌造勢(shì)。

經(jīng)過(guò)一系列運(yùn)營(yíng)，其官方賬號(hào)目前擁有近6.2萬(wàn)粉絲和73.4萬(wàn)點(diǎn)贊，賬號(hào)內(nèi)容主要是展示產(chǎn)品的佩戴效果，視頻曝光率和傳播效果顯著。

上個(gè)月，ARTPHRO賣(mài)得最好的一款單品是可定制款男士磁性皮革編織手鏈，售價(jià)271比索（約4.7美金）。自上架以來(lái)，該產(chǎn)品已售出約5.5萬(wàn)件，近30天銷量達(dá)8000件，GMV達(dá)230萬(wàn)比索（約4萬(wàn)美金），占其上月GMV的近一半。

從ARTPHRO經(jīng)歷來(lái)看，合適的市場(chǎng)和產(chǎn)品，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是非常重要的。

02 通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷互動(dòng)取得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

ARTPHRO選擇進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，并不是一時(shí)興起的結(jié)果。創(chuàng)始人張鷹帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)之前，就已經(jīng)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)了解當(dāng)?shù)匚幕厣?，并根?jù)用戶需求迭代產(chǎn)品，從而快速獲得了新用戶的喜愛(ài)。

相比傳統(tǒng)電商，內(nèi)容社交電商的優(yōu)勢(shì)在于可以通過(guò)評(píng)論互動(dòng)的方式收集大量用戶反饋，獲得產(chǎn)品迭代的依據(jù)，小步快跑，以期在競(jìng)爭(zhēng)中取得差異化優(yōu)勢(shì)。

ARTPHRO利用定制化產(chǎn)品的特色實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，再結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨笊?jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者帶來(lái)了前所未有的品牌體驗(yàn)。是持續(xù)的產(chǎn)品本地化改良和對(duì)產(chǎn)品的精雕細(xì)琢，促成了ARTPHRO在TikTok上的快速崛起。

03達(dá)人帶貨增強(qiáng)品牌勢(shì)能

除了官方直播，短視頻運(yùn)營(yíng)這些基本操作之外，達(dá)人帶貨也是TikTok營(yíng)銷的主線之一。ARTPHRO通過(guò)Echotik的數(shù)據(jù)平臺(tái)，迅速積累了一批調(diào)性相匹配和帶貨數(shù)據(jù)優(yōu)良的達(dá)人資源。過(guò)去30天，ARTPHRO新增帶貨達(dá)人191人，新增帶貨視頻473個(gè)。

數(shù)據(jù)顯示，近30天GMV排名第一的爆品定制手鏈，關(guān)聯(lián)達(dá)人高達(dá)539人，總視頻數(shù)達(dá)到750個(gè)。帶貨GMV最多的視頻來(lái)自菲律賓的小型達(dá)人@itsmecrystyl20，該視頻時(shí)長(zhǎng)24秒，播放量近800萬(wàn)次，預(yù)估銷量達(dá)6000件，GMV174萬(wàn)比索（約3萬(wàn)美金）。

04 成功的背后：ARTPHRO的戰(zhàn)略

ARTPHRO的成功不僅在于選擇了合適的市場(chǎng)和平臺(tái)，還在于其戰(zhàn)略上的精細(xì)化操作。品牌創(chuàng)始人張鷹介紹道，ARTPHRO品牌的靈感來(lái)源于希臘神話中的美與愛(ài)女神阿芙洛狄忒。每個(gè)客戶都是一個(gè)獨(dú)特的神話，創(chuàng)造的每一件飾品都像一份獨(dú)特的情書(shū)，訴說(shuō)著品牌的歷史文化與愛(ài)的故事。

基于這一品牌理念，ARTPHRO結(jié)合本土文化打造差異化產(chǎn)品貼近用戶需求。例如，菲律賓市場(chǎng)受歐美文化影響，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上更傾向于歐美潮流審美。ARTPHRO利用TikTok內(nèi)容營(yíng)銷和多次大促活動(dòng)來(lái)打造品牌影響力等等。

東南亞市場(chǎng)的發(fā)展速度為跨境電商提供了巨大的機(jī)遇。與歐美市場(chǎng)相比，東南亞的消費(fèi)市場(chǎng)更加年輕化，消費(fèi)者對(duì)新鮮事物和時(shí)尚潮流的接受度更高。特別是菲律賓、印尼、泰國(guó)等國(guó)家，社交媒體的普及率高，消費(fèi)者習(xí)慣通過(guò)短視頻平臺(tái)獲取購(gòu)物信息。

根據(jù)數(shù)據(jù)，菲律賓的互聯(lián)網(wǎng)普及率超過(guò)70%，TikTok用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，這為像ARTPHRO這樣的品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有力的營(yíng)銷策略，ARTPHRO才能夠在短時(shí)間內(nèi)取得了令人矚目的成績(jī)。

而ARTPHRO的故事只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)還將有更多品牌在TikTok上創(chuàng)造奇跡。