在全球數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，智能家居品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷創(chuàng)新。Wyze Labs，這家由亞馬遜前工程師創(chuàng)立的智能家居公司，憑借其高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，成功在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

特別是在TikTok平臺(tái)上的出色表現(xiàn)，更是為其品牌知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)了顯著提升，30天內(nèi)就成功出售了68.8K支產(chǎn)品，帶來(lái)了330萬(wàn)美元的GMV，直接位列美國(guó)智能家居品牌前列！

Wyze Labs是怎么做到的？

Wyze Labs成立于2017年，由四位亞馬遜前工程師創(chuàng)立，其中CEO張?jiān)坪褪紫a(chǎn)品官宋東升為華人。公司專(zhuān)注于研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售家用智能產(chǎn)品，旗下產(chǎn)品包括智能攝像頭、智能傳感器、智能秤、智能燈泡等。

Wyze Labs的特點(diǎn)是以極具性?xún)r(jià)比的價(jià)格，制造高質(zhì)量的智能家居產(chǎn)品，其不少產(chǎn)品的價(jià)格僅為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幾分之一。

但是在智能家居市場(chǎng)，Wyze Labs畢竟是后起之秀，知名度的不足，讓它的銷(xiāo)量進(jìn)步緩慢。于是2021年，公司的運(yùn)營(yíng)者把想法打到了TikTok上，想要借助它的影響力，讓公司更上一層樓。

而事實(shí)也確實(shí)如他們所愿，經(jīng)過(guò)精心運(yùn)營(yíng)，Wyze Labs的產(chǎn)品銷(xiāo)量直線上升，它的TikTok官方賬號(hào)也收獲了13萬(wàn)粉絲，獲140萬(wàn)點(diǎn)贊。

分析Wyze Labs的營(yíng)銷(xiāo)策略，其實(shí)它無(wú)外乎就采用了以下四點(diǎn)，但就是這常見(jiàn)的四點(diǎn)，經(jīng)過(guò)Wyze的精耕細(xì)作之后，卻取得了超凡的效果，一起來(lái)看看。

1. 創(chuàng)意內(nèi)容

Wyze在TikTok上發(fā)布了一系列創(chuàng)意視頻，展示了其智能家居產(chǎn)品的獨(dú)特功能和優(yōu)勢(shì)。例如，Wyze的智能攝像頭可以通過(guò)視頻展示其高畫(huà)質(zhì)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、夜視功能等。這些視頻內(nèi)容通過(guò)有趣的場(chǎng)景和實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，吸引了大量用戶(hù)的關(guān)注，提高了品牌的曝光度。

2. 與創(chuàng)作者合作

Wyze積極與TikTok上的知名創(chuàng)作者合作，利用他們的影響力來(lái)擴(kuò)大品牌知名度。通過(guò)與這些創(chuàng)作者合作，Wyze能夠借助他們的粉絲基礎(chǔ)，迅速傳播品牌信息，提高品牌的信任度和美譽(yù)度。例如，知名科技博主對(duì)Wyze產(chǎn)品的評(píng)測(cè)視頻，不僅吸引了大量觀看，還提升了產(chǎn)品的可信度。

3. 利用直播和挑戰(zhàn)活動(dòng)

Wyze在TikTok上開(kāi)展了多次直播活動(dòng)，與用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。這些直播活動(dòng)不僅展示了產(chǎn)品的使用方法和功能，還解答了用戶(hù)的問(wèn)題，增強(qiáng)了用戶(hù)的參與感和忠誠(chéng)度。此外，Wyze還發(fā)起了多個(gè)挑戰(zhàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作與品牌相關(guān)的視頻內(nèi)容。這些挑戰(zhàn)活動(dòng)通過(guò)用戶(hù)的創(chuàng)意展示，進(jìn)一步提高了品牌的曝光度和用戶(hù)參與度。

4. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)

Wyze在TikTok上精準(zhǔn)定位了目標(biāo)用戶(hù)群體，包括年輕人、科技愛(ài)好者和智能家居用戶(hù)等。通過(guò)深入了解這些目標(biāo)用戶(hù)的需求和喜好，Wyze能夠提供更加符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，Wyze通過(guò)分析用戶(hù)評(píng)論和反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品功能和用戶(hù)體驗(yàn)，從而贏得了更多用戶(hù)的青睞。

圖源：Wyze官網(wǎng)

在全球數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，智能家居品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷創(chuàng)新。Wyze Labs通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容、與創(chuàng)作者合作、利用直播和挑戰(zhàn)活動(dòng)等方式，成功在TikTok上實(shí)現(xiàn)了品牌的快速增長(zhǎng)和用戶(hù)參與度的提升。其他品牌可以借鑒Wyze的成功經(jīng)驗(yàn)，在TikTok等社交媒體平臺(tái)上，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展和市場(chǎng)突破。