全球保健品市場(chǎng)近年來(lái)一直呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

據(jù)《Grand View Research》的數(shù)據(jù)顯示，全球保健品市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2021至2028年間的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到8.6%。這一增長(zhǎng)主要由消費(fèi)者對(duì)健康和福祉日益增長(zhǎng)的關(guān)注推動(dòng)，特別是在全球疫情后，公眾對(duì)于增強(qiáng)免疫力和改善健康狀況的產(chǎn)品需求顯著增加。

各種維生素、礦物質(zhì)補(bǔ)充劑、草藥產(chǎn)品以及專(zhuān)為特定健康問(wèn)題設(shè)計(jì)的功能性保健品，均大受歡迎。如15 Day Cleanse、Multi Collagen Peptides Powder、URO Women's Probiotics，這三款保健品便熱銷(xiāo)美區(qū)TikTok Shop，受到非常多美國(guó)用戶(hù)的喜愛(ài)。

其中，15 Day Cleanse的表現(xiàn)最為搶眼，4月TikTok美區(qū)小店月銷(xiāo)量為40.47萬(wàn)件，取得月銷(xiāo)售630萬(wàn)美元，折合超4556萬(wàn)人民幣。這樣的成績(jī)，讓該保健品毫無(wú)疑問(wèn)地拿下了TikTok Shop四月月榜銷(xiāo)冠。

Multi Collagen Peptides Powder排名第二，其4月的TikTok美區(qū)小店銷(xiāo)量也頗為不錯(cuò)，為19.32萬(wàn)件。雖然該款保健品的銷(xiāo)量，不足15 Day Cleanse的一半銷(xiāo)量，但是取得的月銷(xiāo)售額卻高于上一款保健品，達(dá)到了640萬(wàn)美元，折合超4628萬(wàn)人民幣。

排名第三的是URO Women's Probiotics，該款保健品前不久兔克才專(zhuān)門(mén)介紹后，是一款專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)的益生菌。具體的，其4月TikTok美區(qū)小店銷(xiāo)量為10.24萬(wàn)件，月銷(xiāo)售額為210萬(wàn)美元，折合超1518萬(wàn)人民幣。

以上排名是從銷(xiāo)量來(lái)看，如果從月銷(xiāo)售額來(lái)看，大家會(huì)更加地驚訝發(fā)現(xiàn)，4月TikTok美區(qū)小店月榜Top10，竟然有6款全部是保健品，且牢牢占據(jù)了前六位置。

如下圖所示，從中不難看出海外網(wǎng)友對(duì)于購(gòu)買(mǎi)保健產(chǎn)品的高漲熱情。

那么問(wèn)題來(lái)了，為什么保健品可以賣(mài)爆TikTok Shop，僅僅是因?yàn)楹Ｍ庥脩?hù)關(guān)注身體健康嗎？

當(dāng)然不止，關(guān)注身體健康是一方面，另外很重要的一部分原因，與保健品契合TikTok的展現(xiàn)形式有關(guān)。

TikTok以其短視頻和直播功能聞名，這為保健品提供了一個(gè)絕佳的展示平臺(tái)。保健品的特點(diǎn)在于其需要一定的教育和展示時(shí)間，而TikTok的視頻格式剛好可以滿(mǎn)足這一需求。通過(guò)短視頻，品牌可以展示產(chǎn)品的功效、使用方法以及用戶(hù)的真實(shí)反饋，使觀(guān)眾在短時(shí)間內(nèi)了解并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

此外，TikTok的算法可以幫助品牌將視頻推送給對(duì)健康和保健感興趣的用戶(hù)，從而精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。而通過(guò)與TikTok網(wǎng)紅達(dá)人的合作，品牌則可以利用他們的影響力和信任度，快速提升產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量。這種口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式在保健品行業(yè)尤為有效，因?yàn)橛脩?hù)更傾向于相信他們信賴(lài)的達(dá)人或者專(zhuān)家的推薦。

TikTok的互動(dòng)性也為保健品營(yíng)銷(xiāo)提供了巨大優(yōu)勢(shì)。用戶(hù)可以在評(píng)論區(qū)提出問(wèn)題，分享使用體驗(yàn)，甚至參與品牌的挑戰(zhàn)或活動(dòng)。這種互動(dòng)不僅增加了他們品牌與用戶(hù)之間的粘性，也有助于形成口碑傳播，進(jìn)一步推動(dòng)銷(xiāo)售。

而且值得一提的是，TikTok的全球用戶(hù)基礎(chǔ)也為保健品的國(guó)際化銷(xiāo)售提供了便利。無(wú)論是歐美、亞洲還是其他地區(qū)，TikTok上的用戶(hù)都有可能成為保健品的潛在消費(fèi)者。這為品牌開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了一個(gè)低成本、高效益的平臺(tái)。

實(shí)際上，不只是保健品，化妝品、護(hù)膚品、手機(jī)配件、汽車(chē)配件、服裝、珠寶和配飾、健身設(shè)備、健康食品、家居裝飾、廚房用品、小型電子設(shè)備等，均適合通過(guò)TikTok進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)海外市場(chǎng)銷(xiāo)路。

TikTok上的產(chǎn)品價(jià)格點(diǎn)雖然具有靈活性，但上述這些低價(jià)到中等價(jià)格的產(chǎn)品品類(lèi)，更容易在平臺(tái)上推廣和銷(xiāo)售。原因在于：

中低價(jià)產(chǎn)品更能吸引廣泛的消費(fèi)群體，特別是年輕用戶(hù)也更容易激發(fā)用戶(hù)的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。而且，美容、時(shí)尚等低價(jià)產(chǎn)品的展示效果明顯，更容易讓看過(guò)的用戶(hù)信服，從而做出購(gòu)買(mǎi)決策。

因此，如果出海企業(yè)想將旗下的中低價(jià)產(chǎn)品賣(mài)到海外市場(chǎng)，TikTok是絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

總結(jié)語(yǔ)

TikTok作為一個(gè)以短視頻和直播為核心的社交平臺(tái)，為各類(lèi)產(chǎn)品，尤其是保健品，提供了一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售平臺(tái)。其強(qiáng)大的算法和互動(dòng)性使得品牌能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，并通過(guò)網(wǎng)紅達(dá)人和用戶(hù)反饋來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度和影響力。

對(duì)于企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，利用TikTok這一平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，特別是推廣中低價(jià)位的產(chǎn)品，能夠有效開(kāi)拓海外市場(chǎng)，提升品牌知名度和銷(xiāo)售額。

隨著海外市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，TikTok無(wú)疑是未來(lái)出海企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵“舞臺(tái)”。