在全球制造業(yè)市場中,彈簧,這一似乎微不足道的小部件,卻扮演著至關重要的角色。
據(jù)Zion Market Research的數(shù)據(jù),2022年,全球彈簧市場規(guī)模約為239.1億美元,預計到2030年將增長至約338.7億美元,復合年增長率約為4.62%,這預示著彈簧行業(yè)的巨大潛力和成長空間。
在這樣的背景下,對于中國的彈簧工廠而言"走出去"不僅是一個選擇,更是一個必須面對的挑戰(zhàn)。
而有一家彈簧工廠,深諳這個道理,早早的就“走”了出去,并且走出了喜人的成績,那就是成立于1999年的環(huán)能實業(yè)(Winner Hi-tech Manufacturing Co., Ltd. )。
公司概況
環(huán)能實業(yè)創(chuàng)建于1999年,該企業(yè)專業(yè)設計、生產(chǎn)各種彈簧及五金零件,如壓縮彈簧、拉伸彈簧、扭轉(zhuǎn)彈簧、異形彈簧、微型彈簧、金屬彈片等。不滿足于國內(nèi)的市場,環(huán)能實業(yè)也將業(yè)務范疇拓展至了海外的其他國家,北美、南美以及歐洲,均是其主要市場。
而和許多的出海企業(yè)一樣,環(huán)能實業(yè)選擇的主要海外宣傳渠道,是為大家所熟知的現(xiàn)象級社媒平臺-TikTok,并且通過精細化運營,環(huán)能實業(yè)已經(jīng)在TikTok上取得了不錯的成績,目前其賬號粉絲數(shù)7.39萬,獲贊數(shù)77.2萬,單條視頻最高播放量則是直逼4000萬,達到了3810萬。
下面,兔克就為大家詳細分析一下,該彈簧工廠在TikTok上都進行了哪些“布局”。
1、實拍內(nèi)容
環(huán)能實業(yè)的TikTok視頻均以實拍為主,通過這些視頻,我們可以清晰地看到工廠內(nèi)部的環(huán)境、產(chǎn)品的制作流程、成品的各處細節(jié)以及員工的工作狀態(tài)。
這對于海外客戶深入了解公司的生產(chǎn)能力與質(zhì)量控制標準,有著極大的幫助,讓客戶無需親臨現(xiàn)場,便可以全方位對企業(yè)進行了解,從而對企業(yè)產(chǎn)生更多的信任。
環(huán)能實業(yè)TikTok賬號截圖
2、主頁掛載鏈接
該彈簧工廠為了更好的促進轉(zhuǎn)化,也將Made-in-China(中國制造網(wǎng))的鏈接,直接掛載在了TikTok賬號主頁上。
點擊該鏈接,即可快速跳轉(zhuǎn)到Made-in-China上,對感興趣的彈簧產(chǎn)品進行咨詢,十分有效率。
而如果想發(fā)郵件進行其他內(nèi)容咨詢,起TikTok賬號主頁也放有Email賬號,可以說考慮得相當全面。
當然,不只有上述提到的兩種溝通方式,阿里巴巴國際站、亞馬遜、獨立站等的鏈接,也均支持掛載TikTok賬號首頁。大家在具體操作時,視自身需求定就好。
3、定期更新視頻
環(huán)能實業(yè)在發(fā)布TikTok視頻時,還有一個好習慣,那就是不斷更,可能有的視頻之間間隔時間久,但賬號一直有在更新。
這一點許多人或許并不在意,覺得不斷更還不容易?事實上,還真就不容易,尤其對于一個新號來說。
眾所周知,任何事的起步階段,都是一大難關,許多新號就折在了這里,視頻發(fā)布后覺得沒流量,沒人氣,漸漸地就疏于打理賬號,于是時間長了,賬號就變成了我們口中俗稱的“廢號”。
對此兔克想說:半途而廢,必然得不到想要的結(jié)果。但再堅持堅持,或許就成功了呢?
4、積極回復用戶
該彈簧工廠在維護評論區(qū)上也下了不少功夫,很多時候都在積極地恢復用戶評論。這樣做,不僅可以展示對于用戶的重視,也能側(cè)面增強企業(yè)的可靠性,從而吸引到更多的潛在客戶詢盤。
5、引導評論區(qū)
也值得一提的是,該彈簧工廠會在評論區(qū)進行引導,即便沒有人評論,很多時候也會自己做一個引導的動作,這樣做的好處有很多,比如可以讓用戶感到更加親切,再比如可以吸引留言或者詢盤,是大家在布局TikTok時,很值得參考的點。
環(huán)能實業(yè)通過在TikTok的精細化布局,實現(xiàn)了品牌影響力的顯著提升和市場的更廣泛覆蓋,在此期間運用的手法以及策略,十分值得有意出海的大家借鑒學習。
同時,兔克也建議大家建立自己的海外獨立站(官網(wǎng))。通過海外獨立站,企業(yè)可以傳達品牌價值觀、企業(yè)文化以及產(chǎn)品理念,從而在海外客戶心中建立起專業(yè)、可靠的形象。而且獨立站支持添加的多語言支持功能,還可以讓企業(yè)突破語言障礙,更好地服務不同國家和地區(qū)的客戶群體,從而擴大市場份額。
除此之外,還建議大家注冊更多的不同的海外社媒賬號,如YouTube、Instagram、X等,以通過這些平臺更好的進行推廣宣傳,擴大自身知名度,收獲詢盤。
總而言之,出海是一個充滿挑戰(zhàn)但也充滿機遇的過程。
大家準備好了嗎?