在全球制造業(yè)市場(chǎng)中，彈簧，這一似乎微不足道的小部件，卻扮演著至關(guān)重要的角色。
據(jù)Zion Market Research的數(shù)據(jù)，2022年，全球彈簧市場(chǎng)規(guī)模約為239.1億美元，預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)至約338.7億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為4.62%，這預(yù)示著彈簧行業(yè)的巨大潛力和成長(zhǎng)空間。
在這樣的背景下，對(duì)于中國(guó)的彈簧工廠而言"走出去"不僅是一個(gè)選擇，更是一個(gè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。
而有一家彈簧工廠，深諳這個(gè)道理，早早的就“走”了出去，并且走出了喜人的成績(jī)，那就是成立于1999年的環(huán)能實(shí)業(yè)（Winner Hi-tech Manufacturing Co., Ltd. ）。
公司概況
環(huán)能實(shí)業(yè)創(chuàng)建于1999年，該企業(yè)專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種彈簧及五金零件，如壓縮彈簧、拉伸彈簧、扭轉(zhuǎn)彈簧、異形彈簧、微型彈簧、金屬彈片等。不滿足于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，環(huán)能實(shí)業(yè)也將業(yè)務(wù)范疇拓展至了海外的其他國(guó)家，北美、南美以及歐洲，均是其主要市場(chǎng)。
而和許多的出海企業(yè)一樣，環(huán)能實(shí)業(yè)選擇的主要海外宣傳渠道，是為大家所熟知的現(xiàn)象級(jí)社媒平臺(tái)-TikTok，并且通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，環(huán)能實(shí)業(yè)已經(jīng)在TikTok上取得了不錯(cuò)的成績(jī)，目前其賬號(hào)粉絲數(shù)7.39萬，獲贊數(shù)77.2萬，單條視頻最高播放量則是直逼4000萬，達(dá)到了3810萬。
下面，兔克就為大家詳細(xì)分析一下，該彈簧工廠在TikTok上都進(jìn)行了哪些“布局”。
1、實(shí)拍內(nèi)容
環(huán)能實(shí)業(yè)的TikTok視頻均以實(shí)拍為主，通過這些視頻，我們可以清晰地看到工廠內(nèi)部的環(huán)境、產(chǎn)品的制作流程、成品的各處細(xì)節(jié)以及員工的工作狀態(tài)。
這對(duì)于海外客戶深入了解公司的生產(chǎn)能力與質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，有著極大的幫助，讓客戶無需親臨現(xiàn)場(chǎng)，便可以全方位對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解，從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更多的信任。
環(huán)能實(shí)業(yè)TikTok賬號(hào)截圖
2、主頁掛載鏈接
該彈簧工廠為了更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化，也將Made-in-China（中國(guó)制造網(wǎng)）的鏈接，直接掛載在了TikTok賬號(hào)主頁上。
點(diǎn)擊該鏈接，即可快速跳轉(zhuǎn)到Made-in-China上，對(duì)感興趣的彈簧產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，十分有效率。
而如果想發(fā)郵件進(jìn)行其他內(nèi)容咨詢，起TikTok賬號(hào)主頁也放有Email賬號(hào)，可以說考慮得相當(dāng)全面。
當(dāng)然，不只有上述提到的兩種溝通方式，阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜、獨(dú)立站等的鏈接，也均支持掛載TikTok賬號(hào)首頁。大家在具體操作時(shí)，視自身需求定就好。
3、定期更新視頻
環(huán)能實(shí)業(yè)在發(fā)布TikTok視頻時(shí)，還有一個(gè)好習(xí)慣，那就是不斷更，可能有的視頻之間間隔時(shí)間久，但賬號(hào)一直有在更新。
這一點(diǎn)許多人或許并不在意，覺得不斷更還不容易？事實(shí)上，還真就不容易，尤其對(duì)于一個(gè)新號(hào)來說。
眾所周知，任何事的起步階段，都是一大難關(guān)，許多新號(hào)就折在了這里，視頻發(fā)布后覺得沒流量，沒人氣，漸漸地就疏于打理賬號(hào)，于是時(shí)間長(zhǎng)了，賬號(hào)就變成了我們口中俗稱的“廢號(hào)”。
對(duì)此兔克想說：半途而廢，必然得不到想要的結(jié)果。但再堅(jiān)持堅(jiān)持，或許就成功了呢？
4、積極回復(fù)用戶
該彈簧工廠在維護(hù)評(píng)論區(qū)上也下了不少功夫，很多時(shí)候都在積極地恢復(fù)用戶評(píng)論。這樣做，不僅可以展示對(duì)于用戶的重視，也能側(cè)面增強(qiáng)企業(yè)的可靠性，從而吸引到更多的潛在客戶詢盤。
5、引導(dǎo)評(píng)論區(qū)
也值得一提的是，該彈簧工廠會(huì)在評(píng)論區(qū)進(jìn)行引導(dǎo)，即便沒有人評(píng)論，很多時(shí)候也會(huì)自己做一個(gè)引導(dǎo)的動(dòng)作，這樣做的好處有很多，比如可以讓用戶感到更加親切，再比如可以吸引留言或者詢盤，是大家在布局TikTok時(shí)，很值得參考的點(diǎn)。
環(huán)能實(shí)業(yè)通過在TikTok的精細(xì)化布局，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的顯著提升和市場(chǎng)的更廣泛覆蓋，在此期間運(yùn)用的手法以及策略，十分值得有意出海的大家借鑒學(xué)習(xí)。
同時(shí)，兔克也建議大家建立自己的海外獨(dú)立站（官網(wǎng)）。通過海外獨(dú)立站，企業(yè)可以傳達(dá)品牌價(jià)值觀、企業(yè)文化以及產(chǎn)品理念，從而在海外客戶心中建立起專業(yè)、可靠的形象。而且獨(dú)立站支持添加的多語言支持功能，還可以讓企業(yè)突破語言障礙，更好地服務(wù)不同國(guó)家和地區(qū)的客戶群體，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
除此之外，還建議大家注冊(cè)更多的不同的海外社媒賬號(hào)，如YouTube、Instagram、X等，以通過這些平臺(tái)更好的進(jìn)行推廣宣傳，擴(kuò)大自身知名度，收獲詢盤。
總而言之，出海是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)但也充滿機(jī)遇的過程。
大家準(zhǔn)備好了嗎？
