東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和較高的生育率，使得母嬰市場需求旺盛。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，菲律賓、印尼和越南等國家的生育率均高于全球平均水平。

例如，2023年菲律賓的生育率為2.77，印尼為2.1。東南亞的多孩家庭比例也較高，菲律賓每名婦女生育2.49個孩子，印尼為2.27名，越南為2.05名。

2023年東南亞人口分布情況

這一人口結構為母嬰市場帶來了巨大的增長潛力。特別是在互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐漸提升、人均消費水平逐年增長的背景下，東南亞的母嬰市場就如同一個孕育品牌成長的溫床，入駐的母嬰品牌很容易就可以得到廣闊的發(fā)展空間。

這相對于國內卷生卷死的母嬰市場環(huán)境來說，無疑是一個行業(yè)內人人向往的“天堂”。

但是看到了是一回事，能否把握住就是另一回事了。每年出海的品牌不知凡幾，選對賽道的又有多少？

很顯然地，在這股中國品牌加速出海的浪潮中，新晉母嬰品牌MAKUKU就屬于把握住的那一類。它憑借其卓越的市場策略和產品品質，迅速在東南亞母嬰市場崛起，成為最受歡迎的中高端母嬰品牌之一。

為什么它能成功？

01

本土化產品策略

成立于2020年的MAKUKU品牌，隸屬于Sands Talk Indonesia旗下。它由一支深耕東南亞市場多年的中國出海團隊打造，其對東南亞市場的本土化需求有著深刻地理解。因此，MAKUKU在創(chuàng)立初期便迅速占領了中高端母嬰市場。

根據(jù)EchoTik的數(shù)據(jù)，MAKUKU在TikTok上開設了多家店鋪，目前最大的店鋪是印尼小店，粉絲量已經(jīng)達到110萬。其中一家菲律賓小店自去年上線以來，總銷量達到18.2萬件，總GMV達1090萬人民幣。

產品系列

在菲律賓市場，MAKUKU推出了Slim、Comfort和Ultra Care三個系列產品，分別針對中高端市場的不同細分人群。

Slim系列：纖薄護膚，吸水性和透氣性極佳，適合高溫熱帶氣候。這一系列產品為MAKUKU贏得了良好的口碑。

Comfort系列：主打性價比，旨在快速占領市場份額。

Ultra Care系列：主打高端體驗，滿足高端用戶需求。

通過在TikTok平臺上收集用戶反饋，MAKUKU不斷調整產品研發(fā)方向，進一步提升用戶體驗。在其獨立站上，還有消費者評價說，MAKUKU的紙尿褲柔軟有彈性，透氣性和吸水性好，非常適合東南亞的熱帶地區(qū)。

02

線上線下營銷一體化

MAKUKU深知線上線下整合的重要性，因此既積極開拓傳統(tǒng)的線下銷售渠道，又充分利用線上的互聯(lián)網(wǎng)資源，實現(xiàn)兩手抓、兩手都要硬。

在線上方面，MAKUKU選擇了TikTok作為主要的運營平臺，并投入了大量的資源進行視頻內容的制作和推廣。目前，MAKUKU的官方賬號在印尼已經(jīng)積累了超過110萬的粉絲，這一數(shù)字足以證明MAKUKU在TikTok上的影響力。

具體內容上，MAKUKU的視頻內容豐富多樣，既有輕松幽默的家庭情景劇，也有直接介紹產品的實用視頻。這些視頻不僅吸引了大量觀眾的關注，還成功地將MAKUKU的品牌理念和產品特點傳遞給了潛在的消費者。

此外，MAKUKU還積極與TikTok上的本地達人合作，通過他們的推廣和推薦，進一步擴大品牌的知名度和影響力。

這種合作方式不僅有助于MAKUKU快速建立起品牌形象，還有效地吸引了目標受眾的關注和購買。

而且，基于MAKUKU是中國出海品牌，所以其團隊深知國內直播電商的成功經(jīng)驗。他們直接將這些經(jīng)驗復制了過去，搭建了達人矩陣和直播間矩陣，進一步擴大了產品和品牌的曝光。

除了這些推廣以外，MAKUKU還發(fā)起了大型線上主題營銷活動，聯(lián)動印尼明星和TikTok母嬰博主，采用了店播結合達人矩陣直播的策略，并得到了商業(yè)流量的支持。

細數(shù)MAKUKU的成功之路，其實不難發(fā)現(xiàn)，它之所行，不過是當前國內出海企業(yè)的慣用套路。

除去優(yōu)質的產品力，無論是本土化的市場策略，還是強大的線上線下營銷一體化模式，都只是MAKUKU為了適應東南亞母嬰市場，而因地制宜的舉措。

其核心，還是利用TikTok等社交平臺的流量優(yōu)勢，將品牌知名度轉化為實際的銷售業(yè)績。

但這并不是說，MAKUKU的經(jīng)驗不值得借鑒，恰恰相反，MAKUKU的成功之路，值得所有想要出海東南亞的品牌學習。

可以預見，在未來，東南亞市場的競爭將更加激烈，機遇也將更加廣闊。